销售为什么要压货(压货是什么意思)

囤货是一个概念，指销售人员再一定时间内“销售”。当产品价格处于上涨的时间内，有存货的经销商就可能会存在惜售行为，因为晚一天销售，价格就有可能提高1%，这对经销商来说有强大的吸引力。当然如果销售额度完成年度目标后，超额完成的销售额会影响来年的销售计划和目标，而对激励影响不大甚至有负面影响时，销售团队也会“惜售”，产生技术性断货，从而导致公司失去一定的销售机会。

你知道“压货”和“囤货”的区别嘛？
与“囤货”相对应的就是“压货”，所谓的压货是指通过调整销售政策，将更多的产品销往渠道或者终端用户，从而在短时间内提高销量的方法，其中包括一些优惠活动，本质上“压货”是指为了快速完成销售业绩而采取的各种措施，并非产品被快速消费掉了，而是形成了渠道，中间商或者最终用户的库存。例如：销售团队再月底为了冲刺销售业绩，给渠道商非常优惠的条件，，只要渠道商的订货量达到一定某个标准，就可以享受一定的折扣，大幅度的让利让渠道商一下子进很多的货，而这些是一下子卖不出去的，需要更长的周期才能消化，但是销售团队业绩完成了。这种现象让公司提前消费了市场需求，不惮不会扩大市场，反而会损害公司的利润。

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