开超市怎么吸引顾客(刚开的超市怎么吸引人？)

今天要给大家带来的案例是：河南有这么一家超市，老板利用“电动车免费送”，在短短一年的时间里，疯狂盈利163万。开超市怎么吸引顾客，刚开的超市怎么吸引人？

【1】案例背景

这家超市的老板是一位姓李的大娘，李大娘呢，就是今天要给大家介绍的案例的主人公。说起李大娘这个人，她58岁的年纪，前几年退休之后，就自己创业，开了如今这家超市。

李大娘在退休以前是小学老师，在城里一所学校教书，教了几十年了。可能是小孩子太闹腾了，搞得管了几十年孩子的李大娘得了精神衰弱，一听到什么很闹腾的孩子声音，李大娘整个人就开始很烦躁。现在好不容易退休了，李大娘什么也不想管，只想回镇上老家，好好过退休生活，就连儿媳妇儿邀请她去家里常住，顺便带带孙子，李大娘都拒绝了。

在镇上住了小半年，李大娘觉得不舒服。人就是这样，你忙习惯了的人啊，突然让她清闲下来，她会觉得浑身都不舒服，干什么都不得劲。正好也是这个时候，李大娘的姊妹也退休了，从城里搬来了镇上打算疗养。这姊妹俩突然就萌生了一个想法，不如在镇上开个店，做点小生意，既有事情做的同时呢，也能赚点钱。

说干就干，两姊妹没过多久，就把这家超市开起来了。然而超市开张之后，不仅没能赚到钱，还亏了不少，最主要的原因就是镇子虽然不算大，但其实超市也不少，能完全满足顾客日常购物需求的超市就有三家了，还有一些中小型超市，竞争不可谓不激烈。李大娘她们想了很久，都没什么法子。

后来是怎么回事呢？这两姊妹实在是没招了，索性就出去旅游，打算玩一圈回来再说。结果呢，去浙江旅游的时候，偶然学习到了一家超市的营销方式，李大娘觉得“有谱儿”，于是就把人家的套路学了过来，你猜怎么着？短短一年，就赚了163万，赚了个盆满钵满。

【2】方案介绍

李大娘到底“抄”了人家什么套路呢？很简单，就两招：

一、价值1988块钱的电动车，现在免费赠送；

二、进超市消费，即可享受免单的福利。

看起来，是不是觉得李大娘肯定要亏钱？然而我告诉大家，人家李大娘不仅不亏钱，还一年盈利163万，赚了个盆满钵满。大家猜得到，她是怎么做到的吗？

【3】盈利分析

小镇里面，本来居民的出行就是靠电动车，现在有一家超市告诉你，免费送你一辆电动车，如果你是当事人，你会拒绝吗？反正我是不会的，毕竟送上门的便宜。

但是呢，想要获得这个电动车也有条件，那就是缴纳1988块钱的押金，然后这1988块钱的电动车就归你了。当然，押金是会退还给你的。

有人说，你这不还是让我花钱吗？那我不参加这个活动了。但是你想一下，如果你正好有购买电动车的需求，然后又是在这个时间点，遇上了这个超市的活动，你还能拒绝吗？如果超市退钱，那么你就赚大了。如果超市不退钱，你也不亏啊，毕竟电动车在你手里，对吗？

那李大娘是如何盈利的呢？

首先，押金虽然会退还，但却并不是一次性退还，而是分成了24个月，每个月的会员日呢，你去店里，就给你退一部分的金额，一个月退两次，这是不是就换来了你的两次进店机会？你进店会不会顺便买点东西回家？

而且，如果会员日那两天，你没有来店里，那之后肯定也不会把这个钱补给你的。当顾客多次进店，早就形成了对超市的一种消费习惯，以后但凡想要去超市，都会去李大娘的超市。

况且，顾客缴纳了1988块钱的押金，但是电动车的成本，只要1000块钱出头，那李大娘的手里是不是还能握着900块钱的现金呢？手里有钱，自然可以“生”钱。

除此之外，李大娘还告诉顾客：缴纳押金的顾客，都可以成为会员，以后进店消费，就可以享受免单的福利。

这个免单是怎么回事呢？很简单，其实就是每个月的最后一天，李大娘都会举办一次抽奖，你被抽中了的话，那么不管你这个月在超市消费了多少钱，李大娘都会把钱直接退还给你。这样的话，是不是更能锁定顾客进超市消费了呢？就李大娘的这家超市，最后的经营结果是什么呢？活动推出之后，不到两个月，镇上就倒闭了两家中小型超市，其他超市呢？最长的也不过就挣扎了五个月。镇上的居民，早就成为了李大娘的忠实“粉丝”。

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