分众广告是什么(揭秘分众引流的价值)

文|靠谱的阿星

分众传媒目前的市值在800亿左右，受众基本都是上班族，也就是说城市年轻人的注意力值那么多钱。如果分众传媒的业务覆盖了你的生活社区，我只能表示同情！

一直以来，分众传媒服务的客户都是站在趋势顶端的互联网企业，以至于当人们普遍认同传统企业应该转型时，除了高净值年轻人和明星企业客户，最容易引爆流行现象，从业务层面来说，分众业务其实还是比较传统的，可以说是“睡在金山上”。

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广告是市场经济的晴雨表。在互联网时代，网络流量平台本身就是广告平台。典型代表是百度和今日头条。两者其实都是国内的数字营销平台，形成了依托传统广告渠道的竞争格局。

我们看到，大众频道的电视、广播、报纸、杂志，由于体制原因，对新媒体的适应比较慢，现在逐渐向综合媒体平台转型，还得依赖流量巨头。只有分众传媒这几年堡垒强大，主营业务依然是电梯广告的垄断。即通过占据大部分楼宇封闭空间的视听环境，可以看出分众传媒其实是一个（媒体）资源驱动的投放渠道，直接与物业公司挂钩。 ，一方面抓住广告商。

分众传媒本身虽然不做互联网业务，但它是前几年2VC热潮的最大受益者之一，这让分众传媒的市值达到顶峰。

分众的KA（关键客户）主要来自互联网公司，如58同城、瓜子二手车、优信二手车、瑞幸咖啡、拼多多等，“洗脑循环”确实有很强的舆论定调作用而掀起“火爆”的气氛，却又很受限于这些互联网公司的阶段性传播需求。会做广告，基本都是一些2VC的互联网公司上市后，广告量会大幅度减少，甚至不再做广告。

即使在2018年，瑞幸的广告投放也达到了3.9848亿，占全年总支出的73%； 2019年上市后，其营销支出将逐渐向配送端和免费赠品倾斜，广告将与舆论协同，线下招商、开店等向巩固效应转变。

也就是说，分众广告并不是互联网企业传播品牌、吸引流量的主流渠道。这也说明，分众广告的效果并不能保证甲方所要求的持续良性推广。

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不管你承不承认，现在的互联网创投圈已经停滞不前，你隐约能看到能在空中飞翔的“猪”，或者电子烟等不能打广告的项目。

VC机构像瘟疫一样躲着2C烧钱的项目。很多机构投资者几年前就不再看2C，转而看重现金流的2B项目。这个转折点大致始于朱啸虎开始低调与ofo小黄车的盛衰界限分明。去年掀起了一波互联网公司上市热潮，就连投融资之王华兴资本也上市了。这些证明了一个相当明显的事实：一级市场没有钱，广告商也没有盈余。依赖广告商的媒体公司不可避免地陷入低谷。

投资者非常清楚，分众的经营业绩与宏观经济环境之间存在着巨大的相关性，他们比任何人都更期待“复苏”。他们准备好垄断电梯广告领域了吗？

分众传媒今年开始走下坡路。 2019年Q1营收26.11亿元，同比下降11.78%；净利润3.4亿元，同比下降71.81%。分众传媒2019年Q2营业收入同比下滑25.17%，净利润同比下滑79.62%。 2019年上半年，公司实现营业收入57.17亿元，同比下降19.59%；实现净利润7.76亿元，同比下降76.82%。

看来当前的重点必须靠着双11、双12逆势而上，分众霸占易车包场的屏幕，似乎在向各大品牌总监传递一个信号，分众依然强势，但这也反映出业绩的焦虑.

资源依赖型广告公司如果不循环投放广告，其成本仍然不会降低，广告的增长将停滞不前，就像空置的旅馆一样遭受损失。给广告商更多优惠的“声明”，尴尬的是当天酒店是给一个土豪订的。看来其他客户对这次中断调度没有异议。

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今年，“私域流量”大火。不仅各家互联网公司都在关注私域流量的概念，就连分众也推出了“私域流量卡”。推销时被锁在电梯里是什么意思？ ！

私域流量的兴起，其实是响应了企业不再花钱重复购买流量，而是企业拥有自己的可以重复使用的免费精准流量的需求。核心诉求是低成本的营销推广；甚至可以说，企业玩家对私域流量的投入越多，各个领域的广告主就越少。

然而，以分众传媒为主营的楼宇广告却坚定不移地将用户当成无差别的“流量”。反正对于广告商来说，5秒3个循环是有效的。分众广告的黄金位置主要在早高峰和下班后的晚高峰。随着外卖的普及，广告的价值正在迅速下降。在相对拥挤的时间段的电梯里，除了品牌的强制记忆外，几乎没有什么直接的转化作用。你见过有人在电梯里直接用手机扫描二维码下载APP吗？

说白了，这是“用户记住了就会购买”的迷信。炸弹理论的原始阶段。

可以预见，焦点广告引流的价值将被抖音、百度APP、趣头条等信息流广告平台所取代。相比比如抖音也是一个封闭的场景，算法推荐可以介入到用户的脑海中进行深度沉浸。寓教于乐的广告可以减少用户的厌恶感，因此用户对广告的转化率更高，用户可以在手机上下载APP，导流为游戏和电商工具交易客户。可以说，分众传媒与以往数字广告的区别在于能否准确识别用户。

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因此，分众广告真正的风险不是财报或市值下滑，而是传统媒体广告的本质并不代表数字广告和数字营销的发展趋势。分众无需关心广告创意，不按广告效果收费，无法有效追踪用户行为，这在互联网数字广告高度发达的今天是不可想象的。

数字广告以清晰的用户画像和海量大数据为驱动，确保投放的有效触及，摒弃广告对用户的炮轰和灌输，向场景化、智能化投放演进，当广告出现在对的地方、对的时间、对的人，才算是真正满足用户需求的“信息”。这体现在支付宝的优惠券发放和百度APP信息流推送上。追求品效合一、注重效果，几乎成为当下广告主的常识。

但是，这在分众传媒是做不到的。严格来说，分众传媒是细分市场定位理论的奸商，但这家占据用户“心智”的公司，在用户心目中本身就是“”。成见已成定势，分众传媒难以在智能电视广告主、本地市场广告投放等其他媒体资源上形成竞争优势。

没有哪家公司在剧变时期不改变商业模式就无法享受到流量红利。事实上，他们中的大部分人在进电梯的时候就已经低头看了手机。但如何进行数字化转型，成为能更好地服务广告主的现代广告公司，是当局的困惑，也是他们转型的金钥匙。