星淘惠：卖家投放效果差是什么原因导致的你真的知道吗

魁首哥

作者

与国内电商平台“直通车”一样，亚马逊卖家刚开始开店时，产品同样需要进行广告的投放，但是据星淘惠学员所说，在亚马逊投放广告后总是会遇到关键词在自动投放效果不错，但手动投放就始终反响平平，诸如此类的情况也是很多学员会遇到的难题。那么为什么会产品这样的情况呢，又是如何才能解决呢？

首先，你要知道自动广告怎么操作会效果不错，可能是消费者的搜索关键词和产品的定位符合或者产品自身有一定行业竞争力，甚至还可能是关键词与相似的竞争产品关联，但曝光的竞品恰好和卖家自身产品形成互补，对比竞品更占竞争力，产品的ASIN优势明显。

而出现的自动投放效果好但手动投放效果却差的情况，这恰恰说明产品定位和行业竞争力都是有的，自动广告针对的是购买意向高的受众人群，转化率会更高。而手动投放通常针对的是商品详情页的流量入口，消费者通常都会有在平台上不断对比货比三家择优下单，而手动投放的流量曝光就是商品详情页下方的相似产品，所以这要求产品本身有有一定的优势，而同时你的商品详情页也可能会是竞争产品的流量入口，而关键词出价高而转化率低，造成了投入产出也比较高的结果。

在广告投送过程中，学员们更需要对自己产品有多维度的了解和分析，才能根据产品自身的优势和劣势选择最合适的方法进行广告投放。累积了一定的运营经验，也能对投放数据了然于心了，星淘惠也由衷的希望每个卖家都能成为数一数二的优秀卖家。

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发布于 2022-05-25 15:14:26