金牌销售的成功秘诀(如何利用虚荣心赚钱)

一天，一对年轻的情侣在婚纱店选婚纱，在挑选的过程中他们看上了一套中式的红色礼服。女孩儿摆弄着左右打量，爱不释手。但是这一套礼服价格昂贵，女孩儿显得有些犹豫不决。

这时，销售员李思思走来说：“婚礼礼服选得很漂亮啊，是给这位美女的生日礼物吗?”

女孩儿说：“是为我们结婚准备的。”
李思思马上接口：“那可要恭喜您二位了！祝你们白头偕老！”稍做停顿后他继续说：“红色是我们国家传统的爱情色，纯手工刺绣更是身份和地位的象征，代表着爱情的恒久不变。现在很多像你们一样的新人都喜欢中式风格的礼服。”

两人已然心动，但是在昂贵的价格面前还是无法决定。

见到两人还有点犹豫不决，李思思说：“是不是觉得价格贵啊?结婚是一辈子只有一次的事情，怎么能让自己委屈将就呢?现在的年轻人都流行中式婚礼，第一是一种传承，第二是显得更加高贵、有气质。包括现在好多网红小姐姐都在拍一些汉服中国风的短视频和写真，很有火的。作为过来人，我建议你们一定要准备红色的国风礼服，在婚礼上让传统大气的国风文化见证你们的爱情，以后也可以拿出来出去拍一些写真之类的！”

听李思思说现在的新人都选择传统国风礼服的效果时，这对年轻人再也忍不住了，女孩儿还没说话，男孩儿就开始点头称是，表示不仅要买一套礼服，还要买一些配饰，一定不要让爱人留下遗憾。

虚荣心，其实是一种感性冲的的情感。好攀比爱面子的客户通常追求名牌和流行，而且喜欢比价。所以对于销售员而言，这就是一个绝佳的机会。要抓住这类客户，我们就要在销售活动中着重强调品牌的知名度和流行程度，让客户有一种不买就要永久留下遗憾的感觉，哪怕他们真的不需要。

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