国内某师范大学校长曾做过这样一个实验：选100名马上毕业的大学生，分成两组，每组50人，并告知第一小组，希望他们能够担任一个边远山区的义务辅导员，任期两年。结果不出所料，对于这种费神费力的工作，几乎所有的学生都找借口委婉地拒绝了；但紧接着，校长一方又提出了一个小的要求，就是希望这50名大学生组织带领这群边远山区的孩子们去一次动物园游玩一次，这次竟然有67%的人欣然接受；然后，相对应的第二组，校长直接告诉他们需要带边远山区的孩子去动物园的需求时，仅有12%的人表示同意！
接下来我们分析一下整个实验的心理过程：
国内某皮鞋厂新推出一款商务皮鞋，可是产品上市后反应平淡,订货寥寥无几,大批成品积压，资金周转紧张。面对困境,负责市场部的张经理一筹莫展，经过老板的施压，手下人的哀求，苦思良久后,他终于想到一个办法。
首先,他趁着皮鞋销售旺季在当地举办一场全国性商务皮鞋展览会,邀请全国一百多家经销商参展，为了防止有些商家推脱，张经理申请经费，打出负责所有经销商的路费、住宿等费用。于是经销商纷至沓来。
客户人流量到位以后,厂家立即安排他们参加展览会,然后把他们参观生产车间，集中到厂里召开一个内部交流会。会上鞋厂一方提出要求,希望大家协助酒厂在当地开一家皮鞋专卖店,并把开店的费用逐项列了出来,大概要几十万元。这下所有的客户都沉默着,因为几十万元可不是一个小数目。
见时机成熟，鞋厂立刻提出第二个要求方案，如果大家觉得开店有困难，那就下一步再说，但是现在还是先请大家都带一些货回去，尝试着卖一下，如果销量好，大家对我们的产品有了信心，我们到时候再专营店的事情。这时候现场中早已提前安排好的一些人员，马上站起来，表示支持鞋厂的建议决定，要求订货。就这样现场的氛围立刻就带动了起来，众经销商纷纷响应，就这样不到一天的时间，价值几百万的商务皮鞋，全部销售了出去
这里的鞋厂就是运用的销售心理学中的面子效应，先是提出开专卖店的要求,运用因经销商拒绝而产生的歉意,再提出订货的要求，如此一来，经销商们自然不好意思拒绝，而且相比几十万的投资，定一点货显得更加容易接受。如果鞋厂直接要求经销商订货，可能整个展销会都是在浪费时间资金！
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