曾年销60亿找赵丽颖代言(如今改卖坚果求生)

在部分80后、90后童年记忆里，自然少不了糖果这种零食，每逢过节，每家每户都会准备一堆糖果，象征着甜蜜和喜悦。

而在诸多糖果品牌中，徐福记无疑是家喻户晓的存在，无论是巧克力还是各种水果糖，包装只要打上徐福记的商标，便受到广大消费者的追捧，在当时，徐福记可是响当当的“糖果大王”。

糖果大王没落

根据笔者了解，徐福记是由台湾徐家四兄弟创立，在90年代进入中国内地市场，并正式成立了徐福记这个品牌。

为了进一步拓展市场，徐福记便在国内市场大肆开店，如此一来，徐福记的糖果品牌也深入人心，不少消费者购买糖果时，都会将徐福记作为首选。

在很长一段时间里，徐福记的销售额一路攀升，在1997年，其销售额便是首次突破1亿元，在当时的糖果市场中，徐福记可谓是混得风生水起。

对于徐福记而言，自己大肆开店只会徒增成本，而且，糖果的利润并不高。所以，为了利润最大，徐福记开始拓展新的销售渠道，也就是与沃尔玛、新一佳以及家乐福等知名连锁商超，达成供销合作关系，使得徐福记的糖果产品进一步得到普及。

而且，在营销方面，徐福记更是在各大卫视打广告，邀请曾志伟做代言，凭其一己之力，将我国带入了散装糖果的时代。

值得一提的是，在2011年，徐福记还与国际食品巨头雀巢达成了合作关系，到了2013年，则是徐福记的巅峰时期，年销售额高达60亿元。

然而，60亿元的销售额便成为了徐福记的顶点，在2014年，其市场份额便出现大幅下滑，即便是雀巢也无法阻挡徐福记快速滑坡。

在笔者看来，徐福记下滑并不意外，一方面，该公司的糖果产品多次曝出食品安全存在问题，口碑受到严重影响，所以，在2014年，徐福记的市场份额已经跌至国内第三；

另一方面，徐福记产品创新不足，尤其是在竞争对手层出不穷的时代背景下，其糖果大王的位置被迫拱手让人。

转型坚果求生

曾经风光一时的徐福记并没有坐以待毙，不仅将品牌代言人从曾志伟换成了知名影星赵丽颖，而且，其还转型做坚果，以期能在市场中生存下去。

从糖果转型到坚果，是徐福记为迎合现代消费者做出的新尝试，同时，也体现出了徐福记急于缓解业绩下滑的急切。

但话又说回来，徐福记进军坚果市场，真的能实现自救吗？

在笔者看来，坚果领域的竞争也非常激烈，就目前市场情况来看，三只松鼠、洽洽以及百草味等大牌已经进行了较早的布局，而初入坚果领域的徐福记面临的挑战并不比糖果行业小。

所以，在坚果市场中，徐福记也做出了新的发展策略，那就是将糖果产品和坚果产品混搭组合，改变国内坚果市场过于单调的产品格局，如此一来，可以满足不同消费者的需求。

同时，徐福记也是积极跟随时代潮流，开始布局电商模式，借助主流的带货平台，进行产品推广。

写到最后

笔者认为，如今的徐福记转型太迟，一方面电商红利即将结束；另一方面，坚果市场的竞争对手可能会进一步挤压徐福记的生存空间。

至于曾经的糖果大王徐福记能否在坚果市场中重铸辉煌，可以期待一下。