在辽宁省辽阳市桐儿堡皮草销售基地海宁皮革城，连日来的降温并没有带回客流。购物旅游巴士。
离皮革城不远的皮草电商销售中心则是另一番景象：“心动时下单，三天到货……”手机前的主播们十分活跃屏幕上，各式各样的衣服堆在地上，打印机里的订单层出不穷。
皮草是指以动物皮毛为原料制成的服装。因其保暖性好，深受俄罗斯、丹麦、中国东北等国家和地区的欢迎。据中国皮革协会统计，2013年之前，皮草行业保持着两位数的增长速度。到2018年，我国皮草行业利润比上年下降15.9%。近年来，随着短视频直播平台的快速发展，“直播带货”带动了皮草销量的回暖。相关数据显示，今年上半年，销售基地线上销售额达到15亿元。皮草销售季临近，“直播带货”将给皮草商家带来什么？
直播让淡季销售更火爆
“5年前，店里生意红火，每天有80多辆公交车开过来，赶上购物高峰时客流量5万人次。”店主秦晓雪经历了皮草行业从巅峰到低谷，再到复苏的全过程。 2013年，秦晓雪在童二堡皮草销售基地租了一间店铺。据介绍，鼎盛时期的净利润超过100万元，但此后皮草销售额大幅下滑。到了2018年，秦晓雪的店面勉强维持。
如今，通二堡皮草销售基地只剩下几家实体商场。通二堡皮草销售基地是中国三大皮草产销基地（辽宁通二堡、河北辛集、浙江海宁）之一，被誉为中国皮草行业的“温度计”。
“前几年行情好的时候，皮草被炒了，旺季每天的成交额能达到2000万元。近两年，很多加工厂一做出新型号就开始倒货。 ”秦小雪说道。
与之形成鲜明对比的是，在去年10月10日的淘宝直播皮草节上，主播“薇娅”一晚上就卖出了1.5亿元的皮草。强劲的销售数据也让皮草贸易商看到了新的机遇，李亚萌就是其中之一。
同二堡新城海宁皮具城直播中心，几名浓妆浓妆的东北口音主播正在直播，一个打着聚光灯的看台，拿着几部手机，主播们频频穿上助理递过来的衣服。相机前面。 “不好意思，急单不接。”身边很多小哥哥都喜欢这个狐狸毛领，现在价格倒数几十了……团队还配备了打印机，可以随时打印快递单，还有人随时打包订单。我们去年才开始做直播，现在我们的直播团队已经很专业了。”李亚萌说。
如今，同二宝皮草销售基地拥有6家大型电商直播中心，拥有1000多名明星主播，人气最高的主播吸引了近200万粉丝。以往5-8月是皮草销售淡季，但今年整个销售基地的线上销售异常火爆。
主播以营利为目的的虚假宣传屡见不鲜。 )，皮草是妈妈们的心头肉，80后90后别“感冒”了。 ”今年35岁的李亚萌告诉记者，几年前，在50后、60后看来，拥有一件皮草是生活富裕的象征，代表着一种消费流行文化。皮草的款式和颜色虽然一直在求新求变，但由于缺乏时尚敏感度和“土气”的刻板印象，已经成为消费主力军的80后、90后对此并不感兴趣在毛皮产品中。
“每家店面都在100多平方米，装修风格、陈列布局、商品品类都比较相似，几十年前的‘外婆风’、‘妈妈风’还在卖。”秦晓雪认为，一大痛点在皮草行业的发展中存在着严重的抄袭和模仿。对于新机型，大量商家会跟进推出相似甚至雷同的产品，品牌知名度无法拉开。商家因此陷入血腥的价格战，利润越来越薄。
如今，随着人们理财方式和消费习惯的逐渐改变，越来越多的用户开始将消费方式从线下转移到线上，通二堡皮草销售基地的2000多家商户也开始使用快手“直播带货” ”。
“与网上商城不同的是，很多外省市的消费者可以实际看到自己想买什么，主播会帮他们搭配、比较皮料的差异。”一年时间，却因为商家跟风快，出现了“饼不够”的情况。
从事皮草生产加工11年、拥有两家皮草加工厂的董飞透露，现在市场虚假宣传泛滥，产品质量不合格等“直播带货”问题频发发生。
“我买的皮毛皮根本就不是真皮”“据说是进口羊皮，但拿到手时连真皮都不是”……近日，陈岚岚等不少消费者在多处投诉在线平台。曝光模糊、色差，部分主播为了牟利虚假宣传频繁，消费者面临维权无门直接被“封杀”的境地。
皮草使用的环保意识
据中国皮革协会统计，我国专业毛皮从业人员已达500万人，中国仍是世界上最大的毛皮服装加工出口国。董飞认为，皮草行业线下要注重差异化和品牌经营，线上也要遵守法律法规，注重品质。在消费升级的驱动下，如何吸引年轻一代的主流消费者对于皮草行业来说尤为重要。
“皮草的本质是服装，谁抓住了时尚的尾巴，谁就能赚钱。”董飞认为，皮草加工企业应加大皮草款式和材质的创新力度。只有符合年轻人前瞻性需求的款式，才不会出现新款一出来就被抢购一空的情况。
陈岚岚呼吁加强直播平台内容审核，打造完美平台如果没有台湾的支付和订单跟踪系统，商家就不能“只卖商品而忽略售后服务”。
多位业内人士表示，皮草服装属于小众品类，未来皮草行业将迎来大洗牌。只有能够有效兼顾产品设计、创新精神和环保意识的企业才能成功。
值得一提的是，虽然服装市场对动物皮草的需求依然旺盛，但对于动物皮草在服装中的运用始终存在质疑声，尤其是在越来越多的奢侈品牌宣布停用动物皮草的背景下，寻找皮草的替代品已成为奢侈品牌和服装公司的新命题。包括人造毛皮在内的“环保皮草”曾被视为一种解决方案，并在不断探索中。
未来，如何环保地使用皮草元素，将考验设计师和商家的智慧。
