如何开展电子商务活动(电子商务5种盈利模式)

近年来，全球电子商务行业发展迅速。根据美国商务部发布的报告，2018年第二季度电商总销售额约为1273亿美元，较2017年第二季度增长15.2%。北美零售电商销售额为预计到 2020 年将保持两位数的增长趋势。

虽然亚马逊是美国最受欢迎的在线购物门户网站，但在亚洲大部分地区，其电子商务行业由中国的阿里巴巴和京东以及印度的 Flipkart 等本土企业引领。

由此看来，未来只有成功开展电商业务的企业或品牌才能实现质的发展。因此，对早期趋势做出正确反应并建立可见的业务是这些成功的企业家在未来几年需要做的事情。但是，步骤是否正确，将决定你能否在这个行业取得成功，电商领域当然也不例外。

下面将介绍打通海外电商之路的5大步骤：

第一步：清晰明确的战略规划

首先，要有正确清晰的战略规划。这就像提供路线图，帮助企业或品牌走上正轨。同时，要确保这个战略计划包括短期和长期目标的实现。

在制定战略计划之前，您应该考虑 5W 的基本问题，即是什么、为什么、在哪里、何时以及谁。这5点可以让企业或品牌明确自己创业的目的和原因。

接下来，企业或品牌还应考虑其他一些基本问题，包括：他们打算提供的服务和产品；他们想要服务的市场；以及他们为所选市场提供服务所需的能力。这几点可以帮助企业的后续发展，也可以明确企业或品牌的愿景和使命。

第二步：令人信服的价值主张

通过充分了解要进入的市场、竞争对手和客户偏好，公司可以估计公司能为市场带来多少价值。因此，尽可能详细地描述其目标买家的特点，解决了哪些问题，如何解决，与竞争对手相比有哪些优势。这些将构成进行有效市场机会评估的第一步。

拥有令人信服的价值主张是潜在客户购买其服务或产品的主要原因。如果一个企业是独一无二的，也就是说，它有一定的自我价值，那么它就有发展的空间。或者，虽然某家公司的业务可能与现有公司的业务重叠，但如果这家公司的业务在产品质量、产品交付、成本、包装等方面脱颖而出，也意味着它具有独特的价值的市场。

亚马逊就是一个很好的例子。虽然在时效上不如印度本土品牌FlipKart，但亚马逊在服务质量、客户关系和产品质量上的优质，扭转了印度电商市场的现状，从而牢牢占据主导地位在印度电商市场。

第三步：高质量实施已布局的战略计划

在制定了战略规划并明确了实施方法之后，接下来就是执行了。在执行计划的过程中，所有团队成员应明确企业目标，公司最高管理层应实时跟进和衡量目标的进展情况，同时建立明确的责任追究制度。

当每个团队成员都清楚地了解自己的职责、时间表和后续步骤时，团队就会创建成功的自我管理高管文化，从而有助于实现公司的整体愿景。

将长期目标分解为持续增值的短期目标，对任何企业都具有重要意义。例如，为市场研究团队设定目标，每周或每月监测市场动态、发展趋势、竞争对手、客户需求变化等，有助于公司取长补短，尽快做出调整，从而为用户提供更好的服务和产品。数据分析的越多，对企业决策的帮助就越大。

第四步：好的领导

对于公司领导而言，以下方法有助于与员工保持良好关系，为公司带来最大利益：

1、为公司制定明确的战略方向；

2. 与员工坦诚沟通并给予一定的鼓励；

3、认真听取员工的建议，保持谦逊的态度，给予肯定；

3. 提供公开透明、非政治化、充分精英化的机构工作环境；

4、给员工自由；

5. 在团队和领导者之间创造透明度；员工有被尊重和归属感，这是企业成功的关键因素。一个由优秀领导者带领的团队所创建的企业，将具有其独特的价值和客户对它的高度信任。

第五步：持续学习

如今，电子商务技术、客户品味、行业和经济正在迅速变化。企业或品牌要保持领先地位并在竞争中脱颖而出，最重要的是公司能够适应。因此，不断学习新知识，提高自己原有的技能，是在这个瞬息万变的市场中取得成功的重要途径。

例如，哈佛大学、麻省理工学院等多所世界知名大学都提供短期的企业培训课程，让员工学以致用，为企业做出更大的贡献。许多学校或教育机构甚至推出在线课程，提供各种专业课程的进阶课程。由于不受时间和空间的限制，企业无需为派遣员工支付除学费以外的额外费用。

为员工创造良好的学习环境，或者让工作时间更加灵活，让员工平衡工作与学习的关系。或邀请专家对公司员工进行专业培训，让员工随时了解最新的行业动态。

简而言之，电子商务可能是所有业务中最难扩展的业务，它需要强大的团队合作，每个人都必须完全致力于这一战略计划。但凭借正确的专业知识和优秀的领导团队，公司可以轻松打造成功的电子商务业务。