淘宝直通车学习教程(直通车的玩法技巧)

众所周知，店铺的流量渠道有很多，归纳起来可以分为付费流量和免费流量两部分。免费流量是每个商家都想抢的流量，但也是竞争最为激烈的渠道。由你决定。至于付费流量，顾名思义，用钱购买的流量可以简单分为CPC（pay-per-click）和CPM（pay-for-presentation）。如何用有限的资金将付费流量最大化，需要专业的运营技术。今天想和大家分享一些直通车的实战经验，带大家重新认识直通车。

一、标准产品直通车计划的特点及实操

标准品类同质化严重，类目流量通常比较小，产品定位比较明确。如果你分不清，最直接的方法就是搜索，你会发现搜索标准产品的关键词后，显示的产品基本都是相同的产品。那么买家就不会一页一页比较产品，翻页购买，所以我们需要卡槽。也就是说在直通车里，如果你在推广的时候word bid比较低，你会发现别说流量，就是展示也会很低，所以一般大家都会去slot做，而选择人群的有效性在标准产品中非常低。

优点：标准产品同质化严重，但定位明确。只要产品和价格还可以，内功好，生产周期通常比非标产品快很多，也就是开荒更快。

缺点：成本高，无论是前期还是后期的规划，即使后期价格也不是特别低，因为涉及到卡槽，推标的产品比较贵。

标准品选词时，不要只看系统给你推荐的数据，也不要只看商务顾问里的词。因为商务顾问给你的是自然流量和数据，这在直通车里不一定是好话。建议每个词选好后查看搜索索引。并且选词尽量不要选择大词，一些特殊类别除外。如果这一类只有几个词，那就没办法了。当然，大部分品类不会这样。这里的词选好后，匹配问题最好根据你的类别这种情况下，如果这个类目可以用的词很多，而且流量又不是太小，那么就把词放在完全匹配下。如果这个类别的流量小，那么这个词就会放在broad match下面，甚至后期会放broadly。

在选人方面，前期是不需要加标品的，因为刚才说了，很多标品的流量并不大。如果再把人群细化，可能剩下的流量就很少了。买家搜索关键词已经很感兴趣了，嫌麻烦或者不太了解的朋友前期可以不做。这家店的老司机加了一些人，因为系统给的一些人的总体反应还是不错的，但是premium应该是越低越好，因为我们要处于word本身的状态，所以保费不宜过高。

关于标牌位，很多朋友可能不太理解牌位的含义。简单的说，我们只是把商品固定在某个位置，在bid字样的旁边可以清楚的看到一个位置，但是由于天猫APP等影响，这个位置仅供大家参考，最好自己搜索一下.前期建议不要去争第一或者前三的位置。一方面是因为成本比较大，前三者的流量不一定好。前期只要有位置，有流量。

创意是标准产品的关键部分。大家都知道非标产品需要测试，而标准产品映射就是对标准产品的测试。因为大家的产品和价格基本都差不多，如何吸引买家点击就看创意了。因此，一张好的创意图片是标准产品计划的重中之重。对于标准配置，质量得分通常更快，因为创意图片的点击率通常更高，产品定位更准确，需要测试的计划更少，所以不要花太多钱时间考验文字和人。前期只要内部价格走势没有问题，就会好一些，出品也好一些，所以比分就简单多了。

建议大家后期不要盲目抬高标准品的价格。计划权重稳定后一定要降低关键词出价，每日涨停可以提前下线。根据降幅小，在降价的时候，需要观察宝贝的位置、流量、点击率有没有下降，并进行调整。不要每天频繁操作。因为标配的产品是需要卡槽来获取流量的，所以大家不要指望把它降到很低的水平。

一般情况下：前期在保证点击量充足的情况下，涨停不宜过高，可逐步增加；关键词要选择前期长尾词比较精准的关键词，15个以内（类目流量大精准匹配，类目流量小广义匹配）；关键词位，建议至少在11-15个位置，这样才能有足够的展示；人群溢价不宜过高，在20%以内。前期甚至可能不开放；创意图一定要测试好，创意图是标准产品的基础，创意点击率要保持行业领先；日常调整和维护可以降低ppc和更换新旧词。

促销方案设置好后，运行数据分析数据。计划之初可能没有数据反馈。这也是正常的。该计划还需要权重。冷启动可能长达 2 天。数据将缓慢而正常地反馈。

推广过程中可能遇到的情况：

(1) 促销方案中无陈列或低陈列。在这种情况下，标准产品的出价可能过低。我们只需要适当提高出价就可以了。如果你已经卡在了子类目中的第一项，可以适当考虑提高人群溢价或者使用抢座助手。

（2）如果展示没有点击，或者点击率低，首先要做的是看词的流量结果，因为人群溢价低，影响不大大。仅供数据参考。因此，如果大词关键词比例过大，则将其删除或调整为0.05。如果文字显示不均匀，甚至点击率不高，就需要看创意了。是否创意导致点击率过低，考虑换图测试。

(3)如果什么都搞定了，点击率还是很低。这种情况并不常见。如果你反复换过N张图，对产品宝贝情有独钟，我们可以考虑抢个位子。抢手助手增加溢价是在关键字的基础上增加的，而不是通过人群。不要误会。另外，开启抢仓助手设置策略建议关闭位置保证。因为仓位保证对于我们的竞价抢仓溢价可能不够高，而是要获得较低的仓位，所以点击率也会降低。

二、非标直通车方案的特点及实操 关键词，展示的产品五花八门，不尽相同，即品类高度差异化，同质化很小，除非是相同的.最明显的是非标产品的转化率和点击率通常不会太高。简而言之，有更多的选择。现在买家不是傻子。他们都知道如何货比三家进行比较。他们能留下来吗？买家不可能被你的产品质量、性价比和内部功能所吸引。

优点：非标产品，我们可以通过选人筛选流量，精准定位产品，非标产品的PPC不会比标产品高，因为不需要卡槽，而后期的价格支撑力度也比较大。

缺点：市场太大，可比性高，对产品要求比较高，需要在品质、性价比、内功等方面进行优化。

非标产品的用词选择与标准产品不同，因为标准产品不是以人为主，而是需要非标产品，所以不要选择太少的词。有很多人喜欢做计划，选择三两个大字作为主推，这没关系，但是宝宝要好好的，不然会吃亏的。前期选词最基本的就是要符合产品属性。比如我们的内裤是平角的，一定不能用三角字。如果是品牌的东西，品牌词，有一定的搜索索引，那最好加上。

建议前期分批选择20-30个，后期根据数据反馈慢慢筛选，使用广泛匹配。至于出价，这取决于你的分数。如果你的质量分数是7-8分，那么出价至少要高于这个词的平均价格。如果你的单词分数很好，所以可以一点点。如果没有展示，那就去争取人群的溢价，直到展示为止。关键字出价不宜太高，因为我们下面要讲的人群溢价本身也不会太低。如果关键字出价高，PPC 就会恐怖。

非标产品选人是最重要的一点，因为我们品类的特点是同质化小，风格差异大，那么如何保证我们吸引的流量是我们需要的呢？您不能仅通过关键字来保证这一点，因此需要选择一些人。首先，人群是基于关键词的。要建立人群，您必须首先选择单词。无言则无众。总的来说，无论是标品还是半标产品，直通车都是最直接有效的引流工具。完全可以创建爆款模型来驱动门店数据。此外，门店的内功和运营技术也尤为重要。 .