直通车托管效果怎么样(直通车的操作思路教程)

直通车可以说是大家非常熟悉的一种促销工具，但是有些朋友开的不是产量低就是成本高。今天就和大家一起梳理一下不同情况下直通车的驾驶方法。内容会涉及到直通车的基础知识和进阶的实践思想，也就是断断续续想着写点东西。

1、标准推广

最常用的推广方式，说白了就是关键词推广，主要是利用关键词的竞价和人群的溢价来合理调整方案的流量精准度。尤其是可控性强。所有的词和人群，包括地理时间等等，都可以根据自己的意愿进行调整。当然这样调整难度更大，但实际操作过的朋友应该知道，想要做好直通车，最终的方向通常是标准方案的关键词。

2、智能推广

虽然是懒人托管神器，但智能推广产生的数据不一定比标的差，但对于非标的产品就更好了，系统会根据店铺目前针对有宝贝属性的人群。智能推广的关键词是智能匹配。这个智能匹配和我们标准推广中的智能词包是一样的，只是标准方案中的智能词包受我们设置的人群影响，而智能词包计划受系统人群影响，我们可以看。

在标准方案中，可以自己添加关键词，很多人会忽略这一点。事实上，如果只使用智能匹配，大部分的词都可以匹配到，也可以在报告中屏蔽掉。智能匹配建议一个方案只推广一个产品，因为智能出价智能设置一个，这个出价会影响整个方案中的宝贝。而且你一定要记住，智能匹配是系统帮你操作的标准方案。它使用与标准方案相同的立场和相同的思维逻辑，因此会与标准方案发生冲突，合理控制流量分配即可。

3、标准品类直通车驾驶技巧

一般情况下，我们会针对标准产品准确匹配卡槽以获得要想获得更高的点击率（人群弱化溢价5-10%），我说几个需要注意的点。

方法一：

第一步选词只需要在第二层搜索更高的长尾词，准确匹配卡位即可。

第二步，人群溢价5-10%。

第三步，时间折扣0-9不放，10-24点100%，调整卡槽时间9-11和13-16（这是因为我们的时间折扣是100，我们尽量选择Adjust高峰时段定位，以保证定位的准确性）。

第四步也是测量地图。不要认为只要准确定位卡片就足够了。我们这样做只是为了获得更高的点击率。

在商家后台找到一个叫“天猫速递”的付费推广工具，点击进入推广后台，点击推广，开启智能推广，制定智能推广方案（系统竞价，智能投放，适合新手商家，有经验的商户可直接开通标准方案，制定支付测试方案）。

创建智能计划，点击智能推广-新品赛马，发现优质产品-添加宝贝。

然后设置每日限价和出价，设置投放平台/地区/时间。

配送平台不做异地配送，不做偏远地区配送。交货时间100%全天，或树立行业模板。

按照以上操作流程，即可完成支付测试计划。测试付费时间需要至少一天的数据沉淀期，以及测试付费期间关注收藏加购的人数。这里有一个容易被忽视的数据。每个被测产品的命中数必须大于50，这样测得的数据才会更准确。

第五步，涨停选择标准交割，逐级增加涨停。因为现在改版了，所以点击率会参考时效性。最早我可以在第一天先粗配，等到第三天再调整精度。这是为了点击率的螺旋上升。现在如果您确定自己的宝贝是绝对标准的，就可以直接准确匹配。

每日限额增加约3-7天。控制点击率。如果3天左右点击率过高，可以提高分数。如果点击率比行业高一点，那么长期的数据也可以打分。但是，周期可能会更长。删除流量比较简单，因为方案本身是低溢价的，所以主要影响因素是关键词，可以先删除关键词，不参考人群的影响因素（如果关键词数据删除量比较大，人群的数据只能在删除关键字后计算）。

如果你做的类目是标准品，当有固定型号的产品时，一般来说，必须是精确匹配。但是如果你做的产品有一定的差异性，比如临时停车牌、门贴、碗贴，或者蛋黄糕点之类的糕点，这些产品差异化但是很小，但是没有具体的型号，那我们就广泛匹配即可用于测试交通状况。

方法二：

第一步是交付每日配额标准。如果条件允许，每日配额可以逐步增加。

第二步是选择与精确和展示的次要长尾词相匹配的词。

第三步，根据店铺或行业筛选人群，以二次筛选为主，也可以加入匹配的大词。

第四步，时间折扣一般0-9点不放，其余时间100%折扣，可根据实际情况调整。因为我们不是做卡槽的，时间折扣没必要一直固定，以后可以根据转化率和点击率来调整。

第五步，根据自己的实际情况，考虑运费竞争等因素选择区域。前期无需直接按行业数据筛选。后期可以根据直通车的真实交易数据进行筛选，看报表，也可以根据自己的店铺进行筛选。现实筛选。

第六步，投放平台只投放站内搜索，其余不投放。

第七步，创意至少2张图片进行测试，我们说的类别一般建议多准备几张图片。没有必要让标题尽量相关，因为显示的标题不是我们在开启智能创意时设置的创意标题。

方案设置好后，我们需要实时观察方案的实时店内客流量。有的朋友可能不知道如何查看真实的店内关键词，因为直通车后台显示的实时店内关键词只展示我们设置的词，但是由于广泛匹配，进入的词这家店可能有点乱。这时候我们可以先在实时报表中查看进店词的实时时间和区域，对比业务顾问的进店词的实时时间和区域，从而判断我们的进店词是否话是准确的。

第一天：关键词竞价位在16-20左右，人群溢价10%，每日限额100个，其余方案设置参照上文。如果方案能在一个小时左右下线运行，说明流量获取能力不错，但目前的点击率一般不会太高。这时候可以分批下调20-30%左右的出价。如果运行时间稍微长一点，那么可以减少5%-10%左右。

第二天：如果计划没有展示，没有点击，那就开始增加人群溢价。如果计划的人群溢价下调30%左右，展示流量还是跟不上，则比例为5%-10%，以提高关键词的出价。如果方案有展示和点击，还能跑得很快，可以继续竞价关键词。

每天继续降低关键词出价5%-10%，螺旋上升每日上限。增加的天数可以是3-7天。一直减到计划跑的比较慢。这时候可以直接提高人群的溢价。在增加人群premium之前，一定要注意先删除人群。点击率差，印象量比较大的人群可以先暂停。这时候你会发现你的点击率会呈上升趋势（如果你的点击率还很低，就要考虑你图片的因素了，需要删除idea）。

点击率基本稳定后，开启智能匹配，一般会延迟1-2天为我们获取流量，出价方案均价。智能匹配有了流量后，我们也可以通过报表查看系统给我的匹配词，可以选择屏蔽或者调整匹配。

今天的分享就到这里。有什么不明白的，或者在店里遇到什么问题，欢迎来找我交流。