我是2012年接触百度竞价的，当时听说有的大佬每天花10万做推广，赚了3万到5万。虽然不知道真假，但是真的很羡慕。
当时觉得竞价是最好的一夜暴富方式！
于是我花3000参加竞标培训，2000开户，做起了减肥孝心饼产品，但以失败告终。
那时我很穷，看着自己账户里的钱一点点减少，心里真的有些受不了。付费推广只是在玩钱。把2000块钱扔到水里还能听到声音，但是放到网上，有时候真的一点回声都没有。
于是我也明白了一个道理：
连投标都需要扎实的技术！
就算是竞标，也不可能一夜暴富！
投标基础知识和 sem！
什么是拍卖？
如上，我们搜索“减肥产品”，搜索结果前几条，带广告标识的，就是出价。
简单点说，就是给百度付费，百度展示你的广告，用户点击购买，你就获利了。竞价的核心技术是：花最少的钱，得到最多的印象，得到最多的点击。
什么是搜索引擎营销？
SEM 是搜索引擎营销。很多人认为百度竞价就是SEM，其实不一样。
产品、支付、账户优化、咨询、交易等所有环节的总和就是SEM，所以也有人说：竞价只是为了提高咨询，好的产品和销量是SEM成功的一半。
招标实务
我个人认为招投标不仅是一个行业，而且是千行百业，所以培训不能出技能，只有实战才能。
真正做得好的，也是对自己从事的行业非常熟悉或者是在实战中摸索出来的结果。
作为新手，我们可以先申请一个免费账号，熟悉一下后台操作。
输入网址：我们可以免费申请投标账号，公司可任意填写。
这个账号的操作和真正的竞价账号是一样的，只是不能在网上推广，我们可以在正式推广之前用这个来练习一下。
上图中我们可以看到有搜索推广和百易，这也是我们最常用的两种推广方式。
搜索推广就是搜索一个关键词，参与排名的广告出现在搜索页面上，比如上面的减肥产品。
百易，即最初的网络联盟推广。比如我们在百度上搜索“减肥产品”后，再看一些体育网站、娱乐网站，或者翻看贴吧等，发现这个减肥广告一直在关注我们。这是附属广告。
投标中使用的工具
百度推广客户端和网页设置一样，但是更方便，可以提高效率。
百度统计
百度统计有网站统计和推广统计两种。我们使用推广统计进行竞价，这可以帮助我们分析数据、追踪用户行为、分析用户习惯。
百度商桥
在线客服工具，在线与客户沟通，完善咨询。
百度手机助手
您可以在手机上查看您账户的推广状态。
当然也有400呼叫的应用，站长工具，关键词挖掘工具等也是常用的。
投标账户
以上我们使用的是练习账户。
真正做项目，我们开两种账户，普通账户和返利账户。
正式账号：适用于企业推广，可以在百度推广页面直接调用百度开通，也可以通过当地的百度推广代理开通。您需要准备营业执照和备案域名（您自己的企业备案）。该帐户没有返利。 1万元开户，1万元，还有1000多的客服费。也就是百度会有客服帮你调账号，告诉你怎么投。
返利账户：返利账户分为框架账户和端口账户。框架账号是百度直接开的，但是有消费要求，比如每年消费100万，才会给予返利。
端口号适合个人。我们可以找人帮忙在淘宝上开户。起点也比较低。比如你用2000元开户，里面可能有2400元。和移动网站，你可以。我们的网站其实是打着别人的名义做的。
帐户结构
竞价账号有推广方案—–推广单元—–关键词—–创意，由四个层次组成。
看似很简单，其实很难。
需要细心思考，需要同理心，需要了解每个词背后的用户心理。
竞价的核心是销量！销售量！销售量！
尽一切可能销售产品。
后来在做淘宝的时候，其实是用了竞价的思路。
比如做宝贝详情的时候，我们会引导顾客咨询旺旺。在咨询过程中，我们将使用准备好的话语来促进交易。 .
投标是一项非常细致的工作。优化演讲技巧，调测账号创意，制作着陆页，甚至网站的字体大小，网页颜色，网站的每一个字都要用心去做。光是把优化积累的点数加起来，就有可能超越对手。
个人投标
毕竟，投标是在玩钱。对于那些资金紧张的人来说，他们可能首先在精神上失败了。如果实在有兴趣，可以先找一份SEM相关的工作。
用别人的钱练自己的本事。
我给你的建议是去乙方的公司，比如去百度推广，或者去招标托管公司。
在这样的公司，你可以接触到各种账户，你可能一次管理几十个账户，增长非常快。
如果不想工作，可以找一些合适的个人项目来经营。
以前我们经营的时候，都是找船代塔。
产品售出后，直接在dropshipping平台下单，产品利润颇丰。
一件50元的产品可以卖到几百甚至上千。
为了方便交易，很多产品都支持货到付款。这种操作方法：以前用支付宝cod平台，现在好像不能用了，不过网上也有一些dropshipping平台是支持货到付款的。
流程是客户购买后，你在代销平台下单，快递发货，收款，然后你和平台结算。
当然你可以卖一些虚拟产品。
例如，狗训练教程。
这个早就做好了，在阿里巴巴上买只需要10块钱。
可以卖到200–300元。
另一个例子是排水工具
很多卖剧本的，能卖到700–1000元，可谓暴利。
