商品卖点怎么叙述(怎么描述商品卖点)

产品卖点对于淘宝卖家来说应该不陌生。产品卖点简单点就是能够吸引购买者的特点或优势。我们知道每种产品都有不同的卖点。客户不一定会为发现的卖点付费。说明我们还没有找到更深层次的客户痛点，需要挖掘客户更深层次的需求，只有触及客户的G点，才能打动客户。所以，高质量的文案一定要有过人的洞察力。那么如何描述产品的卖点呢？如何描述产品的卖点？

如何提炼卖点？

1、必须熟悉自己的产品和公司。产品是营销的基础。如果对自己销售的产品不熟悉，是无法提炼产品卖点，写出好的文案的。最好的是能够找出不同，找出对手没有的或者更好的，最好有数值说明，最好有权威报告等等。

2、前期做好市场调研，包括竞争对手的情况，比如什么季节、节日、什么产品会流行，现在市场上什么产品最畅销，卖的是什么点，并结合自己的产品进行差异化提炼。

3、描述客户画像，必须明确客户的定位、年龄段、性别、地域、喜好、星座等属性。你熟悉这些词吗？是的，在淘宝速递的后台，业务顾问目标客户的这些属性是可以看到的。

4、挖掘客户深层次需求，结合客户属性，找出客户痛点（痒点），结合市场及竞争对手情况，产品特点，为客户提供差异化??解决方案！

总而言之，在写作之前，首先要明确文案的目的是什么，slogan（广告语），写好文案大纲，找出客户的痛点，挖掘客户的需求，以及根据产品特点和对手情况提取差异化卖点。一方面，讨论你的卖点，选择你的原因是什么，让客户相信你，最后到分销渠道和预算，分工和职责分工。