亚马逊如何快速清货(旺季清库存有哪些技巧)

我敢肯定，每一个做亚马逊的跨境卖家都很清楚，每年9月到12月的旺季，都是冲销量、冲利润的关键时期。其实不止是冲业绩，在旺季清理冗余库存也非常合适。

今天这篇文章，是《旺季冲量最强干货》系列专题的第三篇，文章的主旨将更加现实 —— 我会教大家如何在旺季快速进行清货。因为我发现很多新手卖家都存在库存滞压的问题，甚至有的新手卖家的产品，是从去年一直滞压到了现在，已经造成了非常大的损失。具体策略如下：

一.加速出单。适用于本身有一定销量，但是库存动销没有达到预期的产品。比如自己店铺里的二三线产品，每天能出几单或者十几单，但是因为前期发货过多，按照现有的出单速度，无法在销售高峰期全部卖完。如果是这种产品，我们采用的清货手段可以较为温和，主要通过增加广告预算、申报站内秒杀、提供大额折扣来加速出单。

二.常规清理。适用于销量很少，但是库存不多，或者想要多挽回一些损失的产品。比如我们在今年上半年开发的新产品，正式上架进行测品之后，发现曝光、点击、订单等数据都非常一般，已经决定清理完现有的库存之后就不做了，不过尝试使用了增加广告预算、申报站内秒杀等手段的效果又一般。考虑到亚马逊近期刚刚下调库存容量，现在的长期仓储费又非常昂贵，我们当然要把有限的库存容量留给利润款产品，因此官方的批量清货计划、奥特莱斯，都可以进行尝试。

三.快速清理。适用于已经大量滞销，并且尝试了上述常规清理手段之后，依然卖不出去的产品。比如很多新手卖家都很头疼的、从去年滞销到现在的产品。这个时候，我们必须明确一点，那就是长时间滞销产生的成本，有时候会比直接弃置产生的成本还要高，而且只要是清货，多多少少都会有一定的损失，所以我们能够做的，是及时止损、防止亏损进一步扩大。此时我们可以在批量清货、奥特莱斯的基础上，利用社交媒体、第三方服务商等站外手段来加速清理。

在真实的运营过程中，我们很有可能会面临各种突发情况，可能稍不注意就会出现产品断货，或者产品滞压的风险，而有经验的老卖家，往往都是能够把店铺整体运营节奏把控得很好的高手。

这篇文章，本意是教大家在旺季如何快速清理冗余库存，不过我更希望各位小伙伴能在前期测品、补货的时候，更加谨慎，从根源上避免库存滞压的风险。毕竟对于新手卖家来说，虽然断货对利润也有影响，但是相比滞压，断货发生的几率本身就非常小，而且后果也要轻微很多。