猎头公司怎么找客户的联系方式(猎头公司怎么找客户的电话)

十六、客户是怎么来的（2）

因为接手了新部门，加上目前处于淡季，手头的业务量不多，我就将工作重心放到了新客户开拓上。

这三年多来虽然跟很多客户打了无数次交道，但是从来没有参与过新客户开发，只是在想象中觉得新客户开发应该是通过以下这些途径：

1、 通过各种微信群、QQ群、脉脉等社交平台；

2、 通过各种方式找到企业人事负责人联系方式，直接联系沟通需求；

3、 直接拨打企业总机，联系负责招聘的人员；

4、 客户主动联系我们。

我能想到的大概也就这几种方式，为了尽快熟悉新客户开发的工作，我约了Q单独沟通，三人行必有我师，此刻她虽然成了我的下属，但是在新客户开发领域，她确实可以做我的师傅。

我将我对于新客户开发的途径先谈了自己的理解，然后虚心地问她，我们实际工作中除了这一些途径还有其他的吗？

“你说的那几种确实是比较常见的开拓方法，除了这几种，我们还可以通过候选人介绍，客户之间的介绍，各行各业的展会或者行业会议，自媒体的推广，人力资源行业的一些交流会等。”面对我的请教，她倒是没有丝毫保留，这一点倒也让我对她的信任又加深了一分。

她说的这几种确实是我没想到的，而且看上去也是比较实效的开拓方式，看来每一个职业有每一个职业的专业特性，只有不断学习才能弥补自己的不足。

“听你这么一说，我才知道原来新客户开发里面竟然有这么多种方式，真是活到老学到老，看来我要学习的地方还有很多，你以后可要不吝赐教哦。”我是真心想跟她好好合作，所以将自己的姿态也放得低一些。

“没事，没事，你太谦虚了，我也只是略懂皮毛，如果你有问题，欢迎你随时问我，我一定知无不言言无不尽。”她的这个表态让我很高兴，也让我对与她的合作充满了一定的期待。

过了几天，我收到一条朋友发来的信息，说有一家化工企业想找一些销售职位，并将他们人事的联系方式发给了我，我赶紧将这个情况跟Q沟通了一下，我以为Q会积极回应我，没想到她淡淡地说：“这个客户是个小客户，需求应该不多，我觉得我们应该将焦点放到一些规模比较大的客户上面。”

“我查过他们公司的资料，公司虽然年销售规模一个多亿，但是他们目前发展很快，据他们官网的信息，公司已经在建新工厂，我相信以他们的发展速度，需求会慢慢释放出来的，而且他们之前从来没有跟猎头合作过，我觉得这也是一个很好的介入机会。”我做事的习惯就是凡事先做功课，只有掌握了详实的信息和数据，才能有理有据。

“我是觉得这种小公司，不会有多少预算，不值得我们花时间去做。”Q仍然坚持己见。

毕竟她一直做客户开发，我不想在这个时间跟她闹翻，但是我也不赞同她说的，我觉得如果都只开发规模比较大的客户，一方面竞争激烈，另一方面大客户的发展比较稳定了，需求可能会越来越少，而这种目前看起来规模不大，但是发展速度很快的企业，则具有很大的拓展潜力。

我按朋友给的联系方式主动联系了客户的人事，发现如我所猜测的那样，这家公司的发展前景很好，最近两三年每年都有30%以上的增长速度，公司目前也在扩大产能，按照公司的发展规划，未来三年公司将做到5个亿以上的销售规模，所以这也是目前想找销售经理的原因，人事还告诉我，新工厂建成后，还有一大批新需求，最后她想约我到他们公司去当面谈一下，我欣然答应了。

因为初次去客户那边谈，我担心有些细节疏漏了，所以就想叫Q跟我一起去，没想到她说最近她有其他的重要安排，时间安排不开，去不了，既然是这样，我也不想勉强她，考虑再三，我决定带G一起去。

虽然前后转了五六趟车，但是丝毫没有影响我开发第一个新客户的心情，客户所在的地方虽然偏了点，但是我看了厂里整洁有序的情况，我确定我来对了。

人事见到我的第一句话是你们公司很有诚意，然后说有好几家猎头公司联系她，她都约他们来公司谈，结果只有我们来了。

这一次会谈出奇地顺利，谈完后人事邀请我们参观车间，了解产品的生产过程，让我们深入了解企业的实际情况，这么细心的安排给我留下了很深刻的印象，让我更加看好这家公司的发展前景。

回去后，我们跟这家公司很快就签订了合同，我们也第一时间启动了招聘项目，对于这个我第一个开发的客户，我格外的关注，所以不用半个月，我们就成功推荐了三个销售经理，当我以为招聘可能告一段落了，人事又给我们几个新的猎头职位，并告诉我：“你们的效率太高了，我们老板很高兴，说要跟你们建立长期的合作伙伴关系，以后你们就是我们的独家合作猎头了。”