渠道销售是啥意思(渠道,也就是营销)

《渠道营销认知及应用》课程大纲

【课程收益】

1、使用拓客工具，提升拓客技巧，激发学员拓客热情，提升销售业绩。

2、实现对渠道的掌控，激发并保持拓客团队的激情与战斗力。

3、通过示范和引领，使学员理解渠道营销的操作和管理技巧。

【授课对象】

房地产公司全体员工

【授课课时】

1天（6小时/天）

【授课方式】

1、理论分享

2、案例分析

3、分组讨论

4、课堂演练

【课程大纲】

第一讲 渠道营销认知

一、房地产渠道营销核心

1、六步剖析房地产渠道营销

2、房地产渠道营销核心

3、房地产渠道营销的使命

二、房地产渠道营销的能力模型

1、数据分析管理能力

2、策划创新能力

3、陌拜能力

4、整合资源能力

5、成本控制能力

6、团队协作能力

案例分析：10个房地产渠道拓客策划方案及执行技巧

第二讲 渠道营销应用

一、拓销一体化思维及实操技巧

1、拓客的最大障碍是什么？

2、拓客的基础是什么？

3、客户通常是怎样拿到我们的传单的？

4、商圈拓客的核心是什么？

5、白领客群如何拓客更有效？

6、社区拓客如何造势？

二、谁是我们的客户？——精准客户画像

1、客户细分的特征及需求

2、项目产品与客户价值的链接

案例分析：客户画像绘制步骤

三、我们的客户在哪里？——绘制拓客地图

1、客户地图基本形式

2、客户地图编制思路

3、客户地图具体编制

4、客户地图编制原则

分组讨论：理论联系实际编制客户地图。

四、我们跟客户说什么？——个人特色的拓客销讲

1、销讲的目的

2、销讲要解决的核心问题是什么？

3、销讲所涵盖的内容都有哪些？

4、销讲的衡量标准

分组讨论：30秒销讲都要说什么？

课堂演练1：个性销讲的十大内容

课堂演练2：“一句话销讲”的应用

五、拓销一体化转化促成五种操作技巧

1、暖场活动

2、客户访谈

3、专属消费项目

4、专项推荐

5、回访馈赠

案例分析：提升拓客内外场衔接效率的四个方法

课程回顾和总结

郭老师

【专业资质】

房地产项目管理专家

房地产职业经理人

房地产高级营销策划师

注册房地产经纪人

国家注册建筑师

高级经济师

上市房企高管

南京大江讲堂商学院客座教授

【从业经历】

26年房地产项目运营管理经验，现任国内某大型地产集团总经理职位，曾任知名房企副总经理、营销总监职位。

营销出身，擅长房地产项目投资规划、产品设计、操盘、销售团队管理与激励和物业客户服务水平提升，对中高端住宅地产、康养地产、旅游度假地产、商业地产和工业地产项目具有丰富的实战经验。

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