近两年，受疫情影响，全球电商零售行业快速发展，中国跨境电商交易规模持续攀升，这给中国企业提供了品牌出海的巨大机会。
过去的5-10年间，中国的跨境电商一直在飞速发展，但大部分卖家关注的是电商平台，比如亚马逊，因为卖家们可以在平台上做生意。但是这样带来的困扰是，卖家品牌的建立、用户认知度的建立更多是通过这个平台，而不是通过自己。
2021年，由于部分知名跨境品牌涉嫌刷单被亚马逊封号，不少中国企业也受到了牵连，这导致不少卖家开始重视起独立站。
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电商出海是近年来的创业风口，独立站则是风口中的风口。号称数百亿美元估值的Shein是出海独立站中的佼佼者，最近市场上又涌现了一批DTC(Direct-to-Consumer)的独立站。
我们都知道，美国只有一个头部电商平台，那就是亚马逊，其规模远远超过任何竞争对手。虽然亚马逊历史上曾经以自营电商为主要模式，但早已走上了自营与第三方并举的道路。
所谓独立站，就是拥有独立域名的网站。与亚马逊等电商平台相比，卖家可以拥有自己的私域流量，不受大平台制约。独立占的最大优势，就是可以把用户的数据和信息抓到自己的手里，形成自己的流量池。
和在电商平台上开店不同的是，独立站能够更直接地触达到用户。
根据J.P.Morgan的估算，2020年亚马逊的第三方卖家可能贡献了2/3的交易额，而自营仅贡献了1/3。排名第二到第十名的平台基本上都是自营平台（仅有eBay一个例外），而且大部分是传统线下零售商的线上分支。
来源丨eMarketer
由此看出，美国的电商平台无非就是三大类：唯一的一线电商平台亚马逊，以传统零售商为主的二线平台，以及数量庞大的独立站。
在独立站当中，来自中国的跨境电商卖家占据了很大的市场份额——号称估值500亿美元的Shein就是其中的代表。绝大部分中小卖家早已习惯了亚马逊+独立站的双轮驱动。但是在国内，这种格局是无法想象的。
严格来说，你在微信、抖音或微博经常看到的商品广告，点进去之后是一个H5页面，用户可以在这个页面之内完成下单和支付流程，这也可以看做是“国内版独立站”，但显然不能与美国的独立站相比。
因为国内这种模式严重依赖广告拉新，几乎没有拉回流的能力，也谈不上什么口碑，几乎无法成为一种可持续的商业模式。
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说到这里，小知又不得不提及抖音电商。抖音电商的速度可谓一日千里，2021年全年动作不断，从本地生活到“心动外卖”，从抖音盒子再到物流服务“音尊达”和海外业务“Fanno”，GMV增长远超预期，令行业注目。
