服装店卖什么衣服好卖(现在什么衣服最好卖)

衣食住行，是人们生活的四大元素，而服装在我国所有的行业中占领了第四的重要位置，是国民经济的基础性行业。再加上服装行业的细分类目多、复购率高，所以服装行业也成为了很多商家创业赚钱的赛道。而随着抖音兴趣电商的兴起，不少商家也把经营目光放到了抖音上，期望借助抖音新型的社交电商模式，通过短视频、直播等手段，来获得产品的高曝光、高转化。那么，服装行业的生意在抖音上好做吗？选择哪些细分类目增长快？日前，抖音发布了服饰鞋包行业过去一年多的数据变化，数据呈现出的行业商业价值和市场走向，或许可以解答这个问题。

服饰占据抖音销售额排名第一位，大促活动影响大

服饰鞋包常年雄踞抖音品类销售额占比TOP1的宝座，从2021年1月-2022年3月服饰鞋包品类销售额走势来看，整体呈现波动式上涨趋势，2021年5月开始涨幅基本与大盘持平。

此外，服饰鞋包易受季节、大促、节日等因素影响而获得较大的增长，因此把握春夏、秋冬装上新季和电商节点大促，比如即将开始的上半年影响力最大的618好物节等营销活动，开展精准营销是商家获得销售额增长的关键。

女装占据服饰鞋包市场7成销售额，内衣裤袜增长最快

2022年一季度，抖音服饰鞋包高前人群中，女性用户占据超7成的比重，女性用户对抖音服饰鞋包内容的关注度明显高于男性用户。

而从类目来看，女装包揽了服饰鞋包市场超过7成的市场份额，销售额占整体市场的71%。而行业内增长最快的类目，是内衣裤袜。值得一提的是，2020年12月起，抖音平台把内衣/泳衣类目商品由“禁售”调整为“定向准入”招商制度，不开放内衣/泳衣类目的商铺达人合作。但从2021年三季度开始，涉及内衣、泳衣等三级类目商品的商家，可以通过报白的方式获得这个类目的经营权限（不知道怎么操作报白的，也可以咨询小舟了解），可以看出平台在内衣裤袜类目下招商政策的变动，也助推了这个细分类目的快速增长。

而占据七成市场份额的女装类目里，裤子、连衣裙、羽绒服卖得最好，占据销售额的前三名。2021年一季度到2022年一季度，销售额占比分别为，裤子13.3%、连衣裙13.1%、羽绒服11.4%。

女装各细分类目的季节性销售特征明显，商家应根据各细分品类的销售节点提前做好备货的准备。像春夏女装，一般从2月开始，销量就有明显的增长；秋冬女装则有应季热卖和反季促销双高峰的特点。商家们，也可以根据知舟根据抖音女装类目的上百个代入驻案例，整理出的女装细分类目的销量环比增速变化表，来看看不同的细分品类，在哪个月份销量变化明显，好提前做准备，上架产品。

抖音5月更新了服饰鞋包类目入驻规范，新商家入驻方式变更

值得关注的是，抖音在5月又更新了【服饰鞋包】大类的管理规范：

女装一级类目下，抹胸、皮草为定向招商类目，其余为普通准入；

服饰配件/皮带/帽子/围巾一级类目下，防晒服、防晒帽、防晒口罩、防晒裤、防晒披肩、防晒手套类目为定向邀约类目，其余为普通准入

内衣裤袜一级类目下，除睡衣、吊带/背心、吊带袜、保暖裤、保暖衣、保暖套装等类目为普通准入外，其它类目均为定向招商类目。

所以，可以看出服饰鞋包行业下，大部分类目是定向招商入驻，开店门槛颇高，需要报白才能获得类目的经营权限，才能在后台上架产品，所以有想在抖音做服饰鞋包生意的商家，入驻开店问题的，可来找小舟解决，小舟作为抖音服务商，开店经验丰富，专业操作抖音小店入驻、定向报白，所以可以先私信找小舟说明下入驻的情况。