给你一份实用的定价策略(定价策略怎么写)

电商的产品定价是日常运营中非常重要的环境，价格的高低策略直接影响着平台利润和消费者的购买决断，那么如何合理的运用定价策略，让运营事半功倍？

首先需要了解影响产品定价的因素

外部因素

1.市场供需关系

2.竞争对手的价格

3.分销佣金（比如社区团购电商模式的团长佣金）

4.产品成本（包含损耗成本，如生鲜）

5.物流仓储费用

6.分拣成本

内部因素

1.预期利润

2.营销费用

3.资金周转,薄利多销

4.品牌定位

然后利用技巧合理完成定价策略

根据产品生命周期定价：

1.推广期-撇脂定价

产品优势大，可以先贵后便宜，获得利润收回成本，待热销期结束后再逐步降价。企业健康发展是快速收回成本，难点可能就是要抓住“对价格不敏感的这群用户”并且有足够的品牌宣传力度。

2.衰退期

当产品火过后进入衰退期，用户购买欲下降，此时若有库存，赶紧清仓处理，如满减、满折等。

渗透定价，直接最便宜把新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。定价条件：边际成本低，才好用低价；初来乍到，推荐用低价。

根据用户心理定价：

定价要投用户所好，消费者价格心理主要是这几种

1.以价格区分商品档次的心理；

2.追求名牌心理；

3.求廉价心理；

4.买涨不买落心理；

5.追求时尚心理；

6.对价格数字的喜好心理等等。

使用价格锚点

同类的产品一定会有一款价格是其他产品的数倍甚至几十倍，它的作用便是设置“价格锚点”，价格感觉高或低一定是有“锚点”作为参照的，因此合理设置 非常重要。

当消费者对产品价值不确定的时候，往往为了避免买到最贵（感觉有点性价比不高）或最便宜的（怕便宜是因为偷工减料），面对A、B、C 3个选项时，绝大多数用户会倾向于选择中间选项；比如星巴克的超大杯、大杯、中杯，消费者无形中会默认选大杯。

权衡对比

若A商品明显比较差的B商品好，消费者会倾向购买A商品——哪怕还有很多其他选项，仅是“A比B好”就是一个卖点。它承载着远比理性更大的分量。很明显，购物者，想选一个合乎情理的东西，他可以告诉自己，买A比B要好。

整数后减“1”

100 和 99 元，仅是1个数字就会产生巨大差异。让人觉得便宜，是因为用户大脑在处理数字信息，辨别其价值的惯性方式。完全是下意识的，我们甚至还没有把数字信息解读完毕，就已经定义了，就是便宜一个数量级，所以看起来实惠。

打折之后不要有零头

设置打折的活动价时，应该最大化这个打折力度，打折后的数字如果很精确，反而不利于消费者的第一映像。

阶梯定价

拾级而下，是每增加一定的购买量，价格就降低一个档次——目的就是让你多买多便宜

动态定价

看人下菜，看风使舵。观察实时需求；基于用户行为；活用价格歧视，比较依赖系统数据支撑。

根据市场需求调价
产品价格不可能一成不变，时刻分析市场动态，顺应变化改变价格。

在确认产品定价前，一定要首先定位好产品本身的所在市场类目，究竟是要走高利润还是销量路线，这是很重要的，不同路线针对的方案是不一样的。

在应用了上述种种策略之后，如果你还是无法有效地扩大销量，也许并不是上面的策略不管用，而是没有有效地向市场传达商品价值。试着调整营销策略，把你的产品真正具有价值的一面传达出来。