领导司机(如何跟领导司机打好关系)

做销售，尤其是做大客户销售，获客是一个很重要的指标，前期我们总是想很多办法获得领导（客户）信息，但是由于前期信息较少，于是我们只能利用自己的小脑瓜，利用一些手腕。比如：利用领导司机取得领导信息就是一个不错的方式。

（寄生虫-司机）

但是这里面隐藏了很多问题，如：

一般领导（客户）在选择合适的司机前，都需要和司机签订一份对领导的重要信息保密；其次，领导的行程被泄露，第一个怀疑的人就是司机，没有司机敢告诉你这些，除非他不想干了。另外你找领导司机当内线，但凡是有个脑子的领导，第一个想到内鬼的肯定就是司机，谈一个客户，看的是长远，因为你这个想法，我劝你放弃吧。

但是你既然已经想到要通过领导司机做点文章，那你不是要他告诉你领导信息，而是要先和司机处朋友，多走动，一旦我们与司机建立信任，你想平时开车，老板坐后座也是很无聊的，如果在合适的时机，司机可以帮你说点好话，这就要命了。

问题又来了，怎么样和司机成为朋友？司机一般是话不多的人，这也是领导看中他们的原因。因此我们在和他们成为朋友，建立信任的时，你要发挥销售能动性，主动出击，要记住这世上没有人是不爱说话的，只是没有让他开口的话题。司机开车，爱车，平时给车做维护，车他很懂，“聊车不聊人”是一个利器；你可以赞美车干净，技术好；让他觉得自己有价值，他就会愿意多付出，所以你可以说：金哥，最近我想买辆车，但是我对车不懂，你有什么建议可以给我吗？”这样话自然就多了，慢慢地话题就打开了。千万别一开口就聊领导，记住和司机只交朋友，不聊工作。

寄生虫

永远记住先解决自己的问题，司机才能帮你解决问题，。所以和司机闲聊时，要留意司机的有没有提到一些麻烦事，特别是领导遇到的麻烦事。我有个学员就分享过这样一个故事，领导在车上抱怨现在孩子上的小学有点问题，总司机在闲聊时把这件事说给了我的学员听。这个学员马上联系几家小学（因为有教育资源），并把筛选出的两家优质的小学推荐给了领导司机。领导司机在一个适当的时机推荐给了领导，后来领导女儿还进入了这家小学学习，领导因此对这个司机大加赞美。因为这事，司机主动帮助这个学员在领导那里做了引荐。

交了朋友，建立关系后，真的遇到需要帮忙的时候，直接开口，不要遮遮掩掩。但是你必须考量司机的能力，不要一开口就让司机做让他能力无法胜任的事情。