如何拓客引流实体店老板不愿透露的引流拓客绝招

2020年突如其来的新型冠状病毒“杀”得许多实体店老板们措手不及，本应该是线下实体店销售最火爆的一个节点，却因为新型冠状病毒的肆虐，度过了一个冷冷清清的寒冬。如今虽然大部分工厂、企

2020年突如其来的新型冠状病毒“杀”得许多实体店老板们措手不及，本应该是线下实体店销售最火爆的一个节点，却因为新型冠状病毒的肆虐，度过了一个冷冷清清的寒冬。如今虽然大部分工厂、企业已经恢复生产、开始运行，但是还有很多实体店没有走出经济萧条的阴霾。

如何快速引流？如何增长业绩？如何持续不断的盈利？是很多实体店商家非常头疼的问题。

其实，纵观这几年实体行业的发展，今年的疫情只是一个导火索，一个表象，实体店运营本就已经岌岌可危，在电商、微商、直播行业的巨大冲击之下，实体行业早已是战战兢兢。然而，这次疫情的爆发，彻底暴露出了实体店固有的经营问题：没有引流拓客机制，没有客户流量维护意识，没有线上运营机制，没有紧急防御机制，只有被动地等待……无尽地等待！

相反疫情期间，知识付费、自媒体运营、社群营销、电商等线上运营模式，却出现了，粉丝会员激增、营销业绩暴涨的有利现象。许多实体店商业已经恍然意识到开拓线上模式已经迫在眉睫，尤其是线上拓客引流的问题。

其实，我很明确地告诉你，线上拓客引流问题如果你现在不学，你很快就会被淘汰，没有哪一种事物是经久不衰的，你不掌握新的方法机制，你的对手却在掌握新的方法机制，你只会越来越困难，因为市场竞争本来就是弱肉强食的掠夺机制，所有企业，所有品牌每天都在上演抢人大战。所以，吸引精准流量是你赚钱盈利的根本，线上拓客引流是你赖以生存的方法。

接下来，从天、地、人三个维度，布局强大的线上拓客引流矩阵，通过线上无接触吸引大量的精准客户，我把这一套引流方法简称为隔空吸睛大法。

一、地法

地法，讲究崛地而起，主动出击，从0到1探索流量池的奥秘。

首先必须思考你所缺少的流量池在哪里？答案只有一个，你缺少的流量池在你的对手手里。记住，你的对手流量池虽然不为你所有，但可以为你所用，“地法”的主动出击，就是要挖掘别人的流量池！

那么，对手的流量池在哪里？怎么找到别人的流量池渗透进去呢？

其实，微信群就是一个巨大的流量池，现在很多的商家、个体都把自己的客户流量聚集在微信圈子，通过群、公众号、朋友圈去孵化维护自己的流量池。尤其是像现在非常火爆的知识付费类型的流量池，例如创业群、宝妈群、学习群，各种类型的会员群，都是巨大的海量线上流量用户。

你怎么渗透进去，加别人的好友呢？

举个简单的例子：你经营的是母婴店，你的客户主要来自于宝妈们，那么，你可以打开微信，在“搜一搜”一栏输入你需要的关键词如“母婴”、“宝妈”、“育儿”等与母婴相关的词汇，就可以很快找到你需要的流量池。

当然，这一类搜索的都是免费流量池，如果需要更精准的，还可以进入相应的知识付费平台，这一类的流量用户平台有很多，例如今日头条的“圈子”专栏，荔枝微课、豆瓣、喜马拉雅、千聊、亲宝宝、美柚等平台，通过关键词搜索找到的一个个圈子，就是店主们渴望的潜在客户流量池。

比如说，你是瑜伽馆，你可以去荔枝微课上寻找购买九块九的瑜伽课程，老师会邀请你进群学习打卡交作业，那这个群就是非常精准的用户流量池，而且都是非常乐于付费的线上用户。

二、人法

人法，讲究自我塑造与革新，突破传统的营销思维局限。

从与消费者对立的卖家，走向“协同”的专家，目的就是淡化商人、老板的买卖标签，树立垂直领域专家、老师、大咖的高大形象，服务消费者并且能够指引消费者。简单地说就是：个人品牌塑造。

个人品牌塑造第一问：

你是谁？

你到底是实体店店主、老板，还是某一个垂直领域的“专业人员”？

试想一下，作为消费者，是更相信某一领域专家的话，还是相信销售人员老板的话。显然消费者更相信专业的老师，更相信与他同频的人，这就是为什么李佳琦卖口红比马云成功的原因，因为专业更可信。

个人品牌塑造第二问：

你说了什么？

作为某一领域的“专业人员”，如何获得别人的信任？要看你说了什么，在自己的领域里，必须要有自己的思想体系框架。

其实这一点并不难，例如我们每天发微头条、发朋友圈，一句话、一个图片都可以让用户、好友看到你的思维，通过这一点就可以直接映射你的专业度，所以，多说大众可以懂得专业内容，日积月累，你就是“专家”。

个人品牌塑造第三问：

你在哪里说？

是在微头条说还是在朋友圈说，在线下地推说还是线上图文、音频、短视频说。如果这些地方没有你的声音，没有你的思维，那你的品牌怎么能够响亮呢？所以塑造个人品牌就是让别人知道你，你说的声音越响亮，专业度越高，你的个人品牌就越有辨识度。

三、天法

天法，讲究运筹帷幄、被动吸引，让精准的流量用户主动加你。

天法看似是无为而治，其实是水到渠成，必须有活水的源头才能水到渠成。

这个源头就是“人法”的“个人品牌塑造”，只有把个人品牌口碑推广出去，才会有大量的精准流量主动加你、关注你。

而你要做的就是，将个人品牌全网式布局，你所有的图片、你的文章、视频、咨询像一张天网一样，笼罩着整个网络流量，只有这样，才会让众多平台的用户都能看到你，通过多种样式，多个平台，实现全网式矩阵布局，在经过一定的积累之后，必定带来质变的效果。

在注意力网络时代，重复出现的内容会在人的脑海里留下极其深刻的印象。以上是隔空吸睛大法的几个妙招。

有人在漫长的等待和煎熬中，消失殆尽；有人在思考和谋划中，破茧重生。

所以，我认为，这次疫情，除了给我们带来了危机之外，更多的是让我们对自身商业路线进行深层次的思考：在艰难危机的时候，你能不能生存下去？在危险排除之后，你能不能振奋起来？这是我们必须去思考，和改进的地方。