误判心理学是什么（心理学认知误判模型）

如果人类的一些心理受到某种道德的约束，不能通过实验来证明的话，难道人类就不存在这种心理吗？

他认为如果人类很早就洞悉了这些心理学常识的话，或许能够制定出更好的制度，帮助人类更好的发展。

人类误判心理学有很多种，我们逐条分析：

1，奖励和惩罚超级反应倾向。

激励机制能产生巨大的威力。他告诉我们，如果想要说服别人，要诉诸利益，而非诉诸理性，也许最重要的管理原则就是制定正确的激励机制，因为你奖励什么你就会得到什么。

当然激励机制也是有缺陷的，有的时候激励机制容易引发偏见，人们在激励机制的驱动下，可能会有意无意的做出一些不道德的行为。

当人们明白了这些，人们就应该看到这种激励机制造成的后果，比如说你跟一个房产经纪人打交道。你要明白，他的最终目的是为了房产的成交，而不是为了给你提供有益的建议。因为他的激励点在于房产成交后的提成而非有益于你。所以别人的建议听一听就好，还是自己做决定。

同样激励产生的偏见，也容易发生在职业经理人的身上。我们给他起了一个名字叫代理成本。雇主的利益总是因为雇员不正当的把自己的利益摆在第1位而受损。如果对经理人的激励与雇主的利益背道而驰，那么雇主很难维护自己的权利。

激励机制引起的偏见无所不在，这造成了一些普遍而巨大的威力，例如与有底薪的销售员相比，单纯靠提成过日子的销售员更难保证不做不道德的事情，从另一方面来说，靠提成过日子的销售员的工作技巧会更加突出，因此企业在制定销售员的薪酬制度时，往往会面临两难的选择。

激励机制的另一个常见的后果是，人们倾向于钻制度的空子，他们往往在这种方面表现得极有创意。而制度设计还应该尽量避免奖励容易作假的事情。

如果高等学府提高教育质量，传授更多的心理学知识，而学生也能吸收更多的心理学知识，那么我们的立法机构和法院就会设计出更好的制度。

惩罚机制虽然没有激励机制的威力巨大，但也会影响到人们的行为和认知。

2，喜欢热爱倾向。

爱屋及乌，可能说的就是这个意思吧。人们天生喜欢对她好的人，但是这种热爱也会产生一个后果，他会忽略热爱对象的缺点，对其百依百顺；人们喜欢那些能够让自己联想起热爱对象的人，物品和行动；人们会为了爱而扭曲其他的事实。

如果一个人被很多人热爱和倾慕的话，这个人会产生巨大的影响力，这样的人进入教育行业，是非常明智的做法。

3，与热爱倾向相反的是讨厌憎恶倾向。

这种心理，能让人忽略其讨厌对象的优点，讨厌那些能让自己联想起讨厌对象的人物品和行动，为了仇恨而扭曲其他的事实。这种扭曲往往非常的极端，它通常使相互仇视的双方很难或者不可能握手言和。

4，避免怀疑倾向。

人类的大脑天生就有一种尽快作出决定，避免怀疑的倾向，这跟远古时期人类的生活是分不开的，当人类逃避危险时，必须迅速作出决定，如果犹豫不决，就有可能会产生生命的危险。

但俗话说三思而后行，迅速作出决定有可能会造成决定偏差，所以，法官和陪审团必须采用抵制这种倾向的行为，他们不能立刻作出判决，而是必须通过审慎的考虑。人们在作出决定之前，必须让自己习惯于戴上一个客观的面具，这个面具能够让人客观的看待问题。

5，避免不一致倾向。

人类的大脑天生不愿意做出改变，这是一种避免不一致的行为，所以这就是固定思维的由来。很多习惯一旦养成就很难改变，作者形容这就像卵子和精子结合一样，当一个精子进入卵子之后，卵子就会分泌一种物质，把自己封闭起来，以防其他精子的进入，而我们的大脑一旦有一种意识进入之后，就很难再接受另外不同的意识。

在远古的时候，人类迅速作出决定，不能在有其他不一致的倾向，这有利于人类的生存。同时人类必须通过群体才能生存，如果每个人的意识不定，那么对群体协作来说将会变得很困难。

避免不一致倾向，虽然给人们带来了很多良好的影响，但是我们在生活中也遇到了大量的冥顽不灵的人，他们死抱着他们小时候形成的错误观念，直到进入坟墓。

正确的教育，应该是一个提高认知能力的漫长过程，培养成长性思维，使我们变得足够有智慧，能够摧毁那些因拒绝改变而被保留的错误想法。

达尔文在很早以前就努力考虑任何有可能证明自己假设错误的观念，哪怕他的假说非常的出色，这是一种认知的进步。

明天我们继续讲其他的人类误判心理学倾向。