直通车选词技巧要注意什么（直通车店铺推广技巧）

直通车精准选词全攻略

前言：直通车选词是开车的重要环节之一，在这个过程中，很多同学会遇到选词不精准，选词效率低的问题，那么这节内容会教大家如何进行精准选词，精准引流。

一，首先我们来了解下关键词类型划分：

1、核心搜索词

核心搜索词是能精准表达产品且字数比较少的词，也就是我们常说的热门词，或是类目大词。比如像上衣男、短裤女等等，这些词的流量非常大，展现比较多，因此同行竞争度也比较大，这种词上10分相对来说会困难一些，因此选择这种词时一定根据自身的流量价值提升相应的展位。

2、客户搜索习惯词

购买意向搜索：某客户需要购买黑色显瘦圆领T恤，那么“黑色显瘦圆领T恤”则代表他的购买意向，这也是为什么长尾词的转化相对来说会更高，因为购物意图更明确。

购买习惯搜索：这种买家也喜欢搜索产品关键词后选择排序方式展示，但这种买家不选择价格由低到高展示，而喜欢选择最多人购买哪项，就是说这种买家喜欢跟潮流，喜欢看人家买什么他就买什么，比较注意流行信息

区域人群习惯搜索：比如说我们卖内衣，这内衣不仅仅这一个名字，像有的地方他会叫“棉毛衫，棉毛裤，或是运动衫、运动裤”，而有的地方他就叫“秋衣、秋裤”之类的。

3、精准属性词

这其实从另一个方面就是我们上面讲到的关键词拓展，确定好一个核心关键词后，根据宝贝的属性来相应的作出组合。

比如，某宝贝的核心关键词是“短裤男”，其属性为“宽松、大码、白色、纯棉、五分”等等。

那么我们相应可以组合成以下关键词：”宽松短裤男、大码短裤男、白色短裤男、纯棉短裤男等等。

4、直通车后台推荐词

直通车后台根据产品的类目、标题、创意标题产品属性等系统推荐的关键词

现在升级过的直通车后台系统推荐词做得很适用的，各类词都有其相应的标识在里面，因此我们可以根据自己的实际需求来选择相关的词，那么现在就让我们来认识一下这些关键词标识到底代表了什么意思呢？

【热搜】：热搜词一般都是搜索指数比较大的词，像这类词一般出价比较高，竞争也相当大，这里建议大家在产品中后期才加这种词，前期如果选择这种词可能导致PPC过高，点击也上不去，从而影响到整个计划以及整个账户的权重。

【潜力】：这里指的是有一定展现量且市场平均出价或者竞争指数比较低的关键词，这里可以找到很多新词及一些潜质飙升词，这种词非常适合新手来操作，因为PPC比较低，竞争度小。

【同行】：这里是指的同类店铺购买的，投入产出比较高的词。我们在选择这种词的时候一定要价格比同行低，这样的词才会有一定的竞争力。

【质优】：点击转化率或者ROI比较高的词，这类词都是买家所喜欢的，不过大家都喜欢的东西竞争都会更加激烈。

【趋势】：近期搜索量快速增长的关键词

【扩展】：搜索词的细化扩展，同步“搜索框下拉推荐”。

【联想】：搜索词的相关联想词，同步“你是不是想找”。

二，直通车选词的方法

1、直通车系统推荐词

2、流量解析

3、产品属性自组词

2019冬季 2019冬季中长款棉衣

通勤 通勤中长款棉衣

连帽 +中长款棉衣= 连帽中长款棉衣

韩版 韩版中长款棉衣

1，品牌词+品类词：南极人打底裤

2，属性词+品类词：加绒打底裤

3，季节词+品类词：春款打底裤

4，专有名词+品类词：光腿神器打底裤

5，颜色+品类词：黑色打底裤

6，品牌词+属性词+品类词：恒源祥加绒打底裤

等等。。。

4、宝贝标题、推广标题

从竞争对手的标题中寻找适合的竞争关键词

三，直通车选词的策略

1，按产品推广阶段选：新品期：优选与宝贝相匹配的长尾词

上升期：可适当加入搜索指数大一些的词

爆款期：直接加入大词

1、按竞争对手成交词来选词：这里可以参考同行对手相关成交词，一般选转化比较好的词上车推广，这是比较常用的一种选词方法，在实操中发现因为一般是同行那边有转化的词，上车推广后的各项数据表现力都是不错的

3、按宝贝核心属性拓展来选词：按宝贝核心属性拓展选：这个是什么意思呢？比如你是卖连衣裙的，那么主要核心词是连衣裙，那么我们就可以根据宝贝的相关属性来进一步拓展词，如“雪纺连衣裙、韩版连衣裙、碎花连衣裙、短袖连衣裙等等。

有标识的词怎么组合可以发挥出它的最大效能？

组合一：

【热搜+扩展】：这种组合一般适合需要大流量的时期，如双11、聚划算等，或者是有经济实力的卖家能够烧的起这种词

组合二：

【想+潜+优】：这类词组合转化比较高，PPC会比较低，像这种词一般我们中小卖家可以选择这样的组合是个不错的选择。

组合三：

【热+想+扩】：这种组合一般对稳定转化特别有帮助。

注意点：

1、选择组合词时，关键词数量最多不超过10个。

2、组合的词如果展现和分值太低或者是根本就没有人去搜索的，不要去添加。

3、一定要选择与宝贝卖点相匹配的关键词，也就是关键词的相关性要4-5个格

4、词的匹配方式选择：一般大词选择精准匹配，长尾词选择广泛，具体也要看词的整个表现情况去灵活调整。

从流量方面分：广泛匹配>精准匹配

从精准度上分：精准匹配>广泛匹配

从养词方面分：精准匹配>广泛匹配

四，直通车选词举例

1、首先将一个已经优化好的产品标题通过拆解产品标题，获得第一批优秀关键词。

这里跟大家强调的一个点是，我们要先去优化产品标题创建好4个创意标题然后再选词上车推广，而不是先选词上车，然后看推广效果不是很好，才想到去优化标题，直通车后台推送的关键词也是跟据相性来的，多维度的创意标题有利于我们扩展我们选词的可选择范围。

2、第二步筛选出相关性，点击转化好，类目都相关的关键词。

这里要把握好关键词的衡量标准，不要为了转化率高而选择一些低展现量甚至没有展现量的词，可以把每个词到流量解析中去查找一下这个关键词的展现指数，点击率，转化率，以及它的最优类目，然后放到表里记录下来，或者也可以用软件来筛选，最终筛选出适合您的关键词。

3、删除低于6分关键词，最后通过流量解析查找，优选出3-5个点击转化高，展现量相当、竞争度低的最优关键词上车推广。

这里要注意，如果选择的关键词中有展现量一直下滑且趋势很大时，这个词的市场可能已经掉没了，这种词可以选择性放弃。

注：6分才有机会在手机淘宝网和手机客户端搜索结果中展示，7分以上有在首页展示机会。

总结：选词并非我一定要选长尾词或者大词，而是根据产品特性以及流量需求来选择适合的词，只要是能够与产品匹配就可以。当关键词使用广泛匹配词汇量过于发散时，就必须精准匹配了