微博粉丝通广告投放的形势与技巧(微博粉丝通广告投放)

魁首哥

作者

如果你要问什么行业能实现低成本获取高回报的——互联网全媒体广告项目。

创业最重要的是市场需求，这点是毋庸置疑的。

任何商家都离不开打广告，互联网广告无区域限制，客户群体目标明确，国内各个大中小型商家、公司、企业，全国都存在着潜在客源。广告行业的前景一直不会差，为什么这么说呢？因为市场一直在变，有需求，公司、工厂的品牌和产品都避免不了推广或打广告。

信息流广告其实是一种广告展现方式，穿插在产品原有信息当中。这种穿插在内容流中的广告，对用户来说体验相对较好，对广告主来说可以利用用户的标签进行精准投放，因此特别是在移动互联网时代到来后迎来了爆炸式的增长，几乎所有的互联网媒体都推出了信息流广告平台。

信息流广告已经成为媒体平台流量变现的主要模式，从传统巨头到新兴力量都加入了信息流广告大战，如：腾讯、阿里、百度、网易、新浪、头条、小米、360、知乎、美柚、bilibili、快手、抖音等等。

但是信息流代表的不是一种广告模式，而仅仅是一种展现方式。

以下是一部分主流信息流广告投放渠道及其特性说明：

1、微博

微博“粉丝通”是基于用户属性和社交关系将企业广告精准地传递给粉丝和潜在粉丝的营销产品。投放的广告也具有普通微博的全部功能，转发、评论、收藏、赞等，可实现广告的二次传播，从而大幅提高广告转化率。

优势：拥有6.5亿注册用户，3.9亿月活跃用户，并具有博文、应用、账户、视频、图文、九宫格等多种形式灵活使用，通过移动社交实现原生传播！

投放行业建议：生活类产品，如食品、服装等；地区类产品，如摄影等；游戏、app等，广告内容要具有特色，提高互动率。

2、快手信息流

快手的信息流广告位置在快手发现页面第5或6位，是用户浏览场景的主要视觉区域，曝光率高。用户点击视频封面后进入视频详情页，自动播放，详情页有明确的引导行为交互区域，同时可以评论和互动，变单一的信息传播为双向和全面传播。

优势：积累了海量用户数据，根据广告主希望获取的目标人群，可以从基本属性、兴趣爱好、用户环境等方面进行精准投放广告定向投放。

投放行业建议：游戏、APP、电商等泛流量产品投放。

3、百度信息流

百度信息流可在百度贴吧、百度首页、百度手机浏览器APP等百度平台的资讯流中穿插展现的原生广告。

优势：有搜索基础，关键词定向，展现位置好，在移动百度主页和手机百度主页，广告的展现方位容易让用户找到。

投放行业建议：百度搜索引擎占据国内大多数用户，大部分行业都适合投放。

4、腾讯信息流

腾讯可以说，是社交行业龙头的老大，凭借QQ和微信两大超级IP，拥有庞大的流量，可以说基本覆盖全网用户。

优势：社交应用排名NO.1，覆盖面广，日活高，用户粘性大，适合品牌宣传。

投放行业建议：建议投放轻工业或者说生活类产品。

5、知乎

知乎是一个真实的网络问答社区，用户群体倾向于年轻化、白领、高收入、高学历，集中在一二线城市，拥有极高的消费能力的。

优势：流量质量高，购买能力高。

投放行业建议：房产家居、游戏、金融、教育培训、电商、网络服务、旅游等相关行业皆可投放。

那有了适合的平台之后，一条什么样的广告能够吸引到客户点击呢？

一个完整的信息流广告包括：吸引人的标题+配图+叫卖合一的落地页+操作便利的互动设计。

1、制造紧迫感：不同的文案可以激发消费者心理中不同的潜在情绪，激发他们的消费欲望。文案的价值就要塑造一种“紧张感”，让他们产生“不快点去消费就没有了”的想法。比如用些限制性的词语，常用的“还剩下xx名额”、“仅需xx元”、“限时领取”、“一元秒杀”等等。

2、引发悬念：要让别人好奇，就要吊足胃口，营造反差对比的心理，激发用户好奇心。

3、巧用数字：数字传达的信息更加直观，更有冲击力。如“0元领取价值xx的大礼包一份”、“原价7999元仅需4999”！

4、模拟通知：利用通知的口吻让客户更有代入感，“震惊！”、“注意！”、“通知！”

举个装修行业的例子吧，装修行业——重在引导客户留下客户的线索。

完整的流程是：展示广告——用户访问广告页面——广告浏览点击——填写表单预约活动——商家电话回访。

装修行业文案设置技巧：

1、在xx城市，不管是毛坯还是翻新装修，超过这个价就亏了！

2、输入你家房子面积，8秒算出装修该花多少钱！
3、在xx城市装修一套房子多少钱?输入面积即可查询报价！
4、装修防坑指南:15年家装人教你如何正确地选择家装公司！
5、装修大促，600元/㎡全包了，比自己装修省钱多了！
6、为装修发愁？教你一招拯家装难题！
7、隔壁邻居的装修花了不到5万，看到报价单我惊呆了！
装修行业广告推广落地页方面，主要分为获取报价类及获取免费设计方案类这两种类型。

1、获取报价类，体现“免费” “点击获得明细/计算”，落地页流程大概为：提示填写表单—— 优势介绍，再次提示填写表单。

2、获取效果图类，以“取设计方案”为主要的宣传点，落地页的流程大概为头图—-表单—-内容宣传优势。一般会限定免费名额，或者派发优惠卡券。

落地页表单样式：

1）报价（计算器模式、0元报价）
2）0元取装修方案/案例
3）预约到店
4）线上活动报名
5）报名赠送材料

信息流广告也没有最好的计算方式，只是看投放什么广告来决定的，大概有以下五种计费方式。

CPC点击计费：只有当用户点击了您的广告链接，系统才会扣费，广告被展现以及观看不收费。

OCPC优化点击付费：本质还是按照cpc付费。采用更科学的转化率预估机制的准确性，可帮助广告主在获取更优质流量的同时提高转化完成率。

CPM曝光计费：指广告投放过程中，听到或者看到某广告的每一人平均分担到多少广告成本。至于每CPM的收费究竟是多少，要根据以主页的热门程度（即浏览人数）划分价格等级，采取固定费率。

OCPM优化曝光收费：即优化千次展现出价，本质还是按照cpm付费。采用更精准的点击率和转化率预估机制，将广告展现给最容易产生转化的用户，在获取流量的同时，提高转化率、降低转化成本，跑量提速更快。

OCPA计费：优化行为出价，本质还是按照cpa付费。当广告主在广告投放流程中选定特定的优化目标（例如：移动应用的激活，网站的下单），提供愿意为此投放目标而支付的平均价格，并及时、准确回传效果数据，我们将借助转化预估模型，实时预估每一次点击对广告主的转化价值，自动出价，最终按照点击扣费；同时，我们的转化预估模型会根据广告主的广告转化数据不断自动优化。

怎么投放信息流广告？

①开通：提供营业执照及相关资质，开通广告主；

②充值：把费用给我们，帮你进行充值，商家提供广告素材，我们负责广告制作，制作完发给商家，商家不满意二次修改，直至客户满意为止！

③优化：根据用户的产品，进行后台数据明确筛选人群属性；

④投放：广告如期上线，根据运营调整价格，全面优化；

⑤反馈：广告投放完毕我们会提供投放人群点击率消费券领取情况表单等数据发给客户。