速卖通开直通车大忌(速卖通直通车)

一、什么是速卖通直通车

速卖通直通车是卖家通过自主设置多维度关键词，免费展示产品信息，通过大量曝光产品来喜迎潜在买家，并按照点击费的全新网络推广方式和快速提升流量的营销工具。

二、速卖通直通车位置

速卖通直通车位置位于页面底部推广区：在买家搜索或者浏览类目时，每一页的结果列表的下方区域可供同时展示最多4条直通车商品，如下图所示：

速卖通直通车位置位于页面右侧推广区：在买家搜索或者浏览类目时，每一页的结果列表的右方区域可供同时展示最多5条直通车商品。

三、速卖通直通车推广计划分类

直通车推广计划分为快捷推广计划和重点推广计划。

快捷速卖通直通车推广计划

其中快捷推广计划主要在“养品”“养词”两个维度产生营销效果。

养品：即卖家把店铺的所有产品加入直通车，找出那些在相同出价下曝光度最大的产品，直通车推广的权重大于限时限量折扣等推广工具的权重。比如以手机壳为例，卖家把50个手机壳组成一个小组并设置一个养品计划，经过一段时间推广之后，卖家可以根据养品计划的数据找到哪个手机壳在出价相同的情况下获得最大的曝光度。

养词：通过直通车的数据找出精准词，即在出价相同的情况下，哪些词具有更高的曝光率。比如womendress中 “dress”这个词太贵，需要较高的出价，因此这个词是不能被选用的。

直通车快捷推广计划的“养品”和“养词”其实就是测品的过程。

重点速卖通直通车推广计划

重点推广计划主要用于推广爆款。卖家把直通车快捷推广计划中筛选出的潜在爆品和精准词加入重点推广计划。卖家将店铺的产品款式按照曝光高、点击率和转化率分别设置不同的推广计划。

四、速卖通直通车的排序规则

A、速卖通直通车推广评分构成

1、点击率

速卖通直通车所有的点击数据在推广中均不指向结果，只表示流量，有点击≠有转化。点击率原本的意义在于，尽可能获取流量，同时点击率决定推广质量评分。

2、养词效果：买家的喜好度（点击、下单、评价等行为）推广的时间和优化，决定养词的效果。

3、关键词和所推广产品的相关度（关键词和商品的标题、类目、属性的匹配度）

4、推广商品的信息质量

5、关键词的转化率

6、该商家的账户质量

7、创意标题的质量

B、速卖通直通车关键词和类目出价

C、排名因数

排名因数=出价*质量得分。（两者的高低都可以决定排名，越高越好）

速卖通直通车关键词的出价不是一成不变的，也不会说每天花多少钱最合适，只要能挣钱，花多少都值!

直通车切记一点，并不是钱烧的多你就有效果，有的时候你一天烧1000块，抵不过别人一天烧10块的，不论你信不信，这确确实实存在的。

现在说说最重要的部分，就是质量，给大家列一个公式，质量=关键词+评分+策略

(1)关键词

关键词不仅对产品而言有着至关重要的作用，在开启直通车的时候，更是有着诸多的速卖通直通车推广技巧与套路，不同的词有着不同的作用，就像大的类目词，为店铺引流，增加曝光的效果那是不错的，但是对于中小卖家来说，会造成一种“白烧钱”的错觉，那么这个时候，不凡考虑一下精准的长尾词，这类的词不仅流量精准，而且转换率也高，花费也没有类目词或者热词那样大，不过与之相对的，流量也就相对的较少了。

(2)评分

关键词在速卖通有一套评分极致，是关于“优”“良”词的区分，这里个完全可以用一些小技巧帮助“良”转“优”，网上的教程太多，这儿就不展开说了。

(3)策略

策略是在直通车运营中最为重要的一个部分了，你要让直通车为你所用，帮你达成各种各样的目的，这才是直通车真正的意义所在，比如上了新款，我通过大量的流量去测试这个商品如何，再比如我的A商品是个爆款，一天1000单是否就是他的上限了?能否让爆品更爆?再比如囤货许久，仓库成本高昂，能否配合低价+流量快速的进行出单清仓。