华为终端和华为的区别(华为终端部门包括哪些)

魁首哥

作者

当前，美国对华为搞封锁禁令，列入实体清单，进行打压，华为陷入第四次危机。华为发展历史上还有三次危机：第一次是华为自己组装的BH01交换机零配件被国有企业给断供了，如果不快速研发出自己的交换机就会很快破产。第二次危机是他自己研制的纵横制交换机被市场淘汰了，被迫借高利贷去研发数字交换机。第三次危机的背景比较复杂，危机四伏，绝地求生。今天重点剖析第三次危机的过程，华为如何应对危机，度过难关，实现高速发展，给我们带来哪些启示？

一、华为第三次危机的背景

内外部环境巨变，华为危机四伏

2000年，美国的新经济泡沫破灭。全球的信息产业进入到冬天，华为也难免受到了巨大的冲击。

2001年以李一男为代表的诸多研发精英出走，华为的研发部门大分裂大动荡，人才流失，形成了非常严重的挑战。

2001年的1月初，任正非的母亲在买菜回家的途中不幸发生车祸去世了。

2002年12月，通讯巨头思科起诉华为侵犯了其产品知识产权，要求华为承认侵权、赔偿，并停止销售产品。

年近60的任正非患了癌症，巨大的精神压力患上了抑郁症。

华为战略选择失误，错失小灵通市场

2000年，中国电信引进日本的无线市话技术进入无线通讯市场。刚开始是找了华为合作，但是任正非认为在无线市话技术落后，坚决不做。

UT斯达康的吴英看好无线市话技术，从日本购买专利跟中国电信合作，发展小灵通市场。在几年之内UT斯达康一手卖设备，一手卖手机，年收入超过200亿，跟华为并驾齐驱。

任正非虽然判断对了技术发展的大趋势，但是没有想到小灵通的应用长达13年，在这个时间内你再把它淘汰，那么它的经济收益还是很可观的。

华为误判了CDMA的发展前景

华为在以GSM为主攻方向的同时，要不要保留对CDMA技术的跟踪？当时李一楠就力排众议决心彻底砍掉CDMA的研发项目，决策得到了任正非的支持。2001年中国政府为了加入WTO，跟美国达成了妥协，让联通公司组建CDMA通讯网，华为对此毫无准备，那么就把CDMA的市场整个拱手让给了竞争对手中兴通讯。

二、危机中的绝地反击

拟考虑将华为卖给摩托罗拉

面对重重危机，任正非第一次出现了放弃华为的念头，摩托罗拉打算以100亿美元收购华为，但在最后时刻，新任董事长认为是风险太大了，改变了注意。

华为绝地求生，开辟国外市场

幸存下来的华为被迫走出中国，避开与国际巨头在中国市场的竞争，大力开拓中国以外的非洲、中东、南美无线通讯市场，这是一片意外的蓝海市场。

华为利用这些地方的海外市场支撑了几年的发展，积累了建设无线网络的经验，一直等到中国开始3G网络建设，才开始真正回过头来重新布局国内市场。

调整战略，进入小灵通市场，痛击UT斯达康

为了对付UT斯达康，任正非承认错误，同意进入无线通信市场做小灵通，不仅做设备，而且还做小灵通手机，这是华为战略的一个重大调整。

2003年11月，华为终端部门正式成立，移动终端的第一个产品就是小灵通手机，当时主流的小灵通机型的价格在1000元左右，华为入市直接就把价格降低到300元，狂扫市场。UT斯达康遭到华为的狙击，开始陷入困境。

华为则依靠自己强大的核心技术和研发能力，以及一流的管理机制，以小灵通手机为开端，很快就把移动终端产品升级到了2G和3G手机市场，不断的推出最先进的最时髦的智能手机，最终成就了一代手机霸业。2018年超过通讯设备部门，成为华为最大的营业收入来源。

三、华为危机管理的启示

1、胜则举杯相庆，败则拼死相救的英雄气概是战胜危机的精神之源

任正非面对爱将李一男背叛，母亲去世，国内市场被港湾“抢食”，国外市场遭遇思科诉讼，核心骨干流失，公司管理失序，IT泡沫破灭……致命危机接踵而至。

在危难时刻，任正非不惧困难，充满斗志，身陷绝境之后，又表现出无可救药的乐观，华为拼死相救迎来了一场绝地大反击，取得了史无前例的胜利。

胜则举杯相庆，败则拼死相救。体现企业或个人应对危机的态度和作风，彰显一种无所畏惧、不怕失败、坦然应对的气度和雅量、格局，这在华为的历次危难时刻体现的淋漓尽致。

2、战略选择比战术努力更重要，战略失误是最大的失误，要及时调整

华为对无线市话技术和CDMA技术的误判，导致了丧失国内市场，造就了中兴通讯和UT斯达康等对手，华为战胜危机的故事说明，在战略机遇上出现错误判断是难免的，但关键还是在于发现错误之后及时纠正。很多企业面对市场和客户的变化，还仍然守旧，不及时调整战略方向，战术上再勤奋也无济于事。

3、产品是战略的核心内容，拳头产品是战略落地的体现

华为的发展与产品的不断创新息息相关，从纵横式交换机、程控式交换机到3G 技术的发展、5G技术的领跑，手机的研发，都高度重视产品的研发创新，成为其核心竞争力。没有拳头产品难以战胜危机。

4、技术创新、产品创新是华为不竭发展的源动力，更是提升业绩的重要支撑。

任正非讲到：坚持提升技术先进性，提高产品质量可靠性，建立良好售后服务体系是应对恶劣市场竞争的根本对策。华为进军电信设备市场，埋头苦干，将公司赚来的全部利润投入到研发生产当中。从固话到移动，从国内到国外。2012年，已经在全球电信设备制造领域独霸天下的华为，开始进军手机市场。全面反守为攻侵占联想腹地，消费电子市场。2012年，联想手机国内市场份额13.1%，稳占国内第二名。2017年，华为力压小米成国内手机市场份额第一名，而联想手机却很少出现在大家视野当中。

5、管理变革，苦练内功，成为应对危机，走出困境的主要因素

任正非通过对华为内部管理的铁腕改革，起草华为基本法，重金聘请IBM咨询公司再造管理流程，建立了先进合理的管理体系，在这套体系的支撑下，华为最终还是走出了危机。