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曙光教你玩转抖音微信营销(第763天）简单易学的直播5步成交法话术！

做电商主播不仅要擅长语言，有必要的时候还需要将人性结合起来。比如某线下门店的糖衣炮弹攻略，基本上进店的女生都会先被各种甜言蜜语攻击，毕竟被夸谁会不喜欢呢，一旦沦陷，就离消费不远了。那么，怎么才能做到拥有这种“超能力”呢？今天就以卖防晒产品为例为大家分享“五步销售法”直播间话术。

消费场景

夏天很重要的一点就是防晒。虽说卖防晒衣、防晒霜都是消费的刚需，但是如果你在娱播直播间卖防晒衣、防晒霜之前做好铺垫的话，销售效果会事半功倍。

提出问题

即结合消费场景提出消费的痛点以及需求点，给消费者一个购买商品的理由。

这样做：浅浅的提出困扰，不需要太假太夸张的推销，要从现实中来，最好是从一句简单的抱怨开始。比如说：“我是一个比较喜欢夏天的人，但是夏天的暴晒实在是让我非常痛苦，一晒就变黑。”就这样在娱播直播间浅浅的提出问题，不要深入讲，也不要立即引入产品，先引起话题，并让这些困扰成为直播间里瞬间活跃的话题。

放大问题

将提出的问题放大和全面化，尽可能把大家忽略掉的问题隐患都罗列出来。

这样做：在这一步，直接把不做防晒的危害放大到另一个高度。比如说：“所谓一白遮百丑，现在才刚刚进入初夏，到秋天还要好几个月的时间，晒个几个月可能我就要变丑了！”就像这样将晒黑上升到变丑的高度，引起潜在消费者的重视！

引入产品

以解决问题为出发点，引入产品，解决掉之前提出的问题。

这样做：总结出防晒很重要，接着可以普及一下防晒的几种办法，如穿防晒衣、涂防晒霜、喷防晒喷雾等等，最后逐一的引入防晒产品。

在这一步需要注意的是，先不要详细讲解产品，hold住，重点讲解这些产品能解决以上所提到的所有问题，把结果展现出来。

提升高度

在这一步重点让粉丝对这款产品产生仰视的心理态度。

这样做：对防晒产品进行详细的讲解，也可以再通过品牌、原料、售后等方面增加产品本身的附加值，重点说相比其他产品的优势。

降低门槛

在以上步骤全部完成之后，可以在这一步降低消费的购买心理防线，以讲解优惠、渠道优势、独家稀缺等方面去说明。

这样做：可以在娱播平台内做限时秒杀活动，或者发放优惠券，来刺激用户消费。

以上就是“五步销售法”的详细拆解，希望能帮助到大家，虽说作为电商主播职责是卖货，但是亲和力好的主播也能吸引不少的的喜爱哦，反复操练，反复总结，一定会有新的发现♥️