营销大翻车！农夫山泉“不太甜”

营销大翻车！农夫山泉“不太甜”

“有点甜”的农夫山泉，又翻车了。

两个月前，农夫山泉新上市的白桃气泡水，因原料宣传日本福岛县产，被“骂”上风口浪尖。

但这已经不是农夫山泉第一次宣传时在原产地上做文章了。

之前，有自媒体曝出，农夫山泉线下品宣中称，新上市的苏打气泡水原料中采用了来自于日本福岛县的拂晓白桃。

自2011年日本福岛发生严重核泄漏后，周边水土遭受大量污染。我国早就禁止从包括日本福岛县在内的多个县城采购进口食品、食用农产品及饲料。

这不禁让一部分消费者质疑，是那个“核泄漏”的日本福岛吗？

昨日，农夫山泉发官方微博回复称：“该产品的配料中没有从日本福岛进口的成分……拂晓白桃原产于福岛，我们研发人员依据拂晓桃的独特风味，创制了类似拂晓桃风味的产品，与拂晓桃产地没有关联。”

但农夫山泉此举并没有安抚到消费者，有人认为“回应太苍白”。因为农夫山泉线下关于这款产品的品宣、线上官方公众号产品介绍，都不断强调“产自日本福岛”，极易让消费者误以为原材料来源于“日本福岛”。

另有媒体在评论中直言：“农夫山泉愣要拿福岛做卖点，又怎么能怪消费者误读呢？桃既不来自日本福岛，为何要在宣传时这般强调？大概是为了让消费者误以为是日本货，从而让自家产品显得更高档吧！”

上网搜索一下近年农夫山泉新品的营销文案，我们可以发现，这已经不是农夫山泉第一次“营销”产地概念。

当年那句很多人都耳熟能详的广告语——“农夫山泉有点甜”，揭开了千岛湖水源地的神秘面纱；一句“我只是大自然的搬运工”更是让农夫山泉在水源地营销上尝到甜头。近日，朱一龙代言的其最新矿泉水广告，也是深挖了水源地长白山的故事。

但并不是所有的产品都适合营销“原产地”。今年，农夫山泉推出一款武夷山泡茶水，并且在品宣上强调水源地为“名茶产地武夷山”。

有不愿具名的业内人士称：“产茶地的水，不一定适合泡茶。泡茶水对矿物质的含量要求比较特殊，武夷山产茶，水质也适合泡茶，是一种巧合。但是农夫山泉的宣传，有营造‘产茶地泡茶水’更优质的误导”。

在农夫山泉4月1日推出的的气泡水中，另一款“日向夏橘”口味也采用了类似的品宣手法，暗指“日向夏橘”产自日本宫崎县。

农夫山泉此次“翻车”的气苏打气泡水，是今年4月1日刚出的新品，一共有莫吉托、拂晓白桃、日向夏橘三种口味。在线下，它被农夫山泉强力扶持，被认为是与元气森林抢市场的种子选手。

但是目前市场气泡水太多，“这款卖得并不算好，好几天了也就卖了3瓶”北京地区一位便利店老板如是说。

根据财报，2020年，农夫山泉年收入下滑4.8%，其主营业务包装水较2019年少卖3.8亿元。而在农夫山泉回应福岛原产地之后，#农夫山泉市值暴跌2800亿#和#钟睒睒身家暴跌2246亿#也一并冲上热搜。

眼下，市场还未买单，这款苏打气泡水就已被舆论推上浪尖，也算是用另一种方式“爆”了。