淘宝网热卖怎么设置(在淘宝申请开网店步骤)

数据重要吗？很重要！但如果为了数据而数据，那就是本末倒置了。你为什么这么说？因为很多淘宝卖家认为只要数据指标达到了，那么宝贝就卖得好；但是，真正的逻辑应该是：你的产品卖得好，才有这样的数据表现。

产品销售的真正决定因素只有一个：市场反馈。而这个因素又可以细分为两个核心指标：消费者售前反馈指标和消费者售后反馈指标。

1. 售前反馈决定你的销售潜力

当你将一款新产品上架时，消费者的售前反馈指标会直接反映出你产品的受欢迎程度，从而决定搜索引擎对你的反应有多大的信心。所谓售前反馈指标，就是消费者在产品正式销售之前的一些反馈行为。这种反馈行为的核心是数量：收藏比例和追加购买比例。

因为从行为的角度来看，这两个指标表达了消费者对产品的兴趣，而没有购买的原因不外乎以下几点：

因为你是新产品（甚至是新店），相对于老店和那些已经有一定销售基础的产品，购买你产品的风险可能更大；

我不是很确定你的产品是不是最有竞争力的，所以我也想比较一些产品；

我觉得你们的价格比较贵，所以我想看看你们过几天会不会举办活动，或者马上有大促销，你们的价格肯定会降低；

现在支付宝里的钱不够了，我过会儿再看看。

但是，这是因为在存在上述因素的情况下，消费者仍然对你的产品表现出兴趣。在某种程度上，你的销售潜力和基因已经具备。尤其是当你的收藏和加购比例明显高于行业平均水平时，搜索引擎会根据这些数据进行判断，给你更多的展示机会。因为你要比行业平均水平更能抓住我的机会，成交的概率更大。

（1）计算收藏比例和追加购买比例的行业平均值

打开业务人员，在里面找到行情的功能模块，然后就可以看到行业行情，查看行业行情最近30天的数据，第三屏左右就可以看到，有一份行业报告（如下图）：

里面需要自己计算收藏比例和加购比例。有访客数、收藏数、追加购买数，其中：

收藏率=收藏数量/访问数量

追加购买率=追加购买次数/访问人数

（二）关于提高收藏率和增购率

其实这是一个伪命题，因为只要你的产品真的很出众，有爆款基因，那么你的收藏率和加购率就一定会高；否则，即使你的数据达标了，你的产品也爆不起来，甚至可以说：给你流量也没用。不高兴！

所以，我更愿意在这里说这句话：在你的店铺宝贝有爆款因素的前提下，你可以通过优化收藏比例和加购比例，让搜索引擎更愿意相信你，然后给出你多支持至于如何鼓励收藏和加购，我想千牛上已经有很多大神分享了。感兴趣的可以搜索学习。这里我就不多说了。

(3)关于后续收藏转换和加购转换的问题

当然，如果你只有收藏数据和追加购买数据，但是对应的转化率很低，这很可能证明了一点：消费者在比较的过程中，发现你的产品不如竞争对手, 所以他们购买竞争对手的产品。在这种情况下，您将很快失去搜索引擎的信任并迅速减少您的支持。相反，你的竞争对手的宝宝体重会迅速增加。这和体育比赛中的得分原理是一样的：你的对手打败了你，所以他得到了分数，但你没有，你越强，你的对手得到的分数就越多。

2. 销售售后反馈指标决定你的热销周期长短

所谓售后反馈指标就是消费者在购买了你的产品后的一些表现。评论状态）、分享（微博分享、淘内分享、淘密码分享等）、复购率、退货率

（一）表扬指标

这里最重要的是带来Word好评率，好评率本身的影响是很低的。淘宝上带字好评率是指评价中超过十个字的好评（经验值），因为淘宝上有大量的默认好评和随意评价（比如回复某掌柜很好， very good、good等），这些其实并不代表消费者对产品的满意程度，真正代表满意的是那些好评、图片评论等等。这基本上可以证明消费者对产品非常满意。

另外就是review，因为刚收到货的时候给的评价就是第一印象，加review就是满意加满意，这样的权重就很OK了。

（二）共享指标

这是对消费者满意度的进一步提升和反馈。众所周知，大家在淘宝上买了东西之后，可以在已经购买的商品中看到每个宝贝后面都有一个分享按钮，可以分享到微博等地方。如果通过你的分享还能有人进店购买，那你的分量就很明显了。

（三）回购率

也就是复购情况，这个指标很好理解，因为在一定程度上说明消费者对你的信任度加强了，愿意再次购买。回购包括两种情况。一是重复性消费品的复购，比如茶叶、零食、猫粮狗粮、日用品等。因此，如果此类产品的复购率普遍较高，那么热门产品的持续周期会更长。另一种是推荐他人购买或购买供他人使用。

(4) 退货率

从理论上讲，返回指标并不会决定你搜索权重的高低，但会影响你的热度。期间的长度。因为如果你的退货率很低，就证明你的宝贝能长期被消费者认可，满意度很高。对于这样的产品，搜索引擎肯定愿意给他更多的机会和更长的周期。