淘宝营销的方法和技巧(解析淘宝店营销策略)
众所周知，对于高端商家来说，提升母婴产品的自然搜索流量可以说是最为关键的。毕竟手机淘宝搜索流量是免费的，也是最精准的，也是淘宝流量最大的入口之一。很多人在做淘宝的时候，认为自己的产品前期好，前期做付费流量，后期肯定会有搜索流量。于是充了钱，把能交钱的直通车、钻展、超级推荐都搞定，坐等热钱来。但是付了一段时间后，我发现和我想的不一样？于是我继续加大投入，但是问题来了。做了很多支付，但是搜索流量就是上不去。为什么你搜索那么久，花那么多钱，搜索流量却上不去？今天就给大家分析一下。
首先说说手机淘宝的搜索流量是怎么产生的。手机淘宝搜索流量是淘宝买家通过手机淘宝首页搜索类目关键词看到您的商品，被您的主图吸引并点击浏览而产生的流量。那么简单来说，搜索流量要满足三个条件：排名靠前、吸引力、精准流量。只有满足了这三个条件，后期才能通过付费或者搜索快速提升额度。
1.显示热门搜索结果
如果淘宝的搜索排名不高，产品展示/曝光的机会就很少，那么淘宝的排名靠什么来决定呢？当然是重量。我们刚开始在淘宝上线宝贝的时候，这个时候没有数据，自然体重很低。这个时候淘宝会先给我一点流量来判断我们的产品有没有潜力。而运营的工作就是让我们的产品表现好，数据非常漂??亮，这样以后淘宝给我们展示的多，流量多，我们的权重就会迅速增加，销量就会越来越多。所以归根结底，我们的排名主要还是靠搜索权重，而影响搜索权重最主要的因素就是标题和关键词权重。
大家都知道淘宝的标题是搜索引流的重点。不同的标题关键词设置或不同的标题关键词组合，会给店铺带来不同的流量，所以优化标题第一步是做搜索流量。标题优化的要点是找到当前宝贝的所有核心属性词，同时关注同优宝贝的自然展示词数据来优化标题。优化后，通过对数据进行整理、组合和优化，选择包含关键词最多的宝贝标题作为阶段最佳标题。常规标题优化公式：核心词+属性词+类别词+长尾词。
1.关键词优化
要做出一个好的标题，首先要选择一个好的关键词。以下基本方法供您选择。
①淘宝首页-你在找吗-下拉列表
②直通车-工具-流量分析-推广词汇下载
③商务顾问-市场情况-搜词查询
\n 把我们搜索出来的关键词复制到一个Excel表格中，这里教大家一个简单方便的筛选公式，用“竞争度”来筛选数据，竞争度=搜索热度*点击率*转化率/上线商品数*10000 . 把竞争从大到小排序，然后把竞争低的词全部删掉，然后我们从这里选出和我们的产品更相关的词。
这里需要强调几点：
(1)在选择关键词的时候，我们要选择符合自己宝宝的词，比如Bichon Frize special food，那么我们的宝宝是否是Bichon Frize special food，如果不是就不用这个词。
(2)关键字不能相互冲突，如大狗和小狗。我们最好不要同时使用这些相互矛盾的词。
(3) 注意品牌词，未经商家授权不得使用品牌词。
(4)避免关键词堆砌。例如，我们的产品是狗粮。在标题上写xxx狗粮xxx狗粮。这个主核心词会产生关键词堆砌。关键词堆砌不利于提高baby Weight（小类关键词可以重复，但最好不要超过2次）。
最后要强调的是，好的标题不一定能带来流量，因为新品的关键词是没有权重的，所以我们需要逐步建立关键词权重，让我们的产品排名更高，获得更多的展示机会，通过优秀的主图吸引买家点击进店，这样流量最好正确的获取方式。
2、如何增加关键词权重？
(1) 标题必须准确定位产品。一旦设置完成，切勿轻易修改。一旦你频繁修改，或者更换一个权重关键词，你之前的努力就白费了。
（2）控制好加载和卸载时间，避开行业黄金流量高峰期，根据你的品类最高转化时间段顺延1-2小时（比如：我们会在7:00到9点下载周一晚上：00 如果单机率最高，那么本次宝贝的上线时间定在周一晚上8-10点，这样可以得到更多的展示机会）。
(3)销量是增加关键词权重的因素中的重量级因素。淘宝对每个商品和关键词都有相应的“坑产”要求。如果你的关键词达到了那个要求，那么权重和搜索排名就会提升的非常快。而且售后反馈，也就是五星好评，对这个重量也是有影响的，所以我们的产品质量应该是没有问题的。
(4) 直通车关键词与标题关键词匹配。转化后可以增加宝贝对应关键词的权重。同时，高转化也反馈了直通车的质量分。高分可以降低点击单价，从而提高整体ROI，进入良性循环。
2、主图有吸引力，有点击量
在淘宝店铺运营中，主图是宝贝最重要的展示窗口，与主图直接相关的数据就是点击率。我们都知道流量=产品展示次数x点击率。同样的展示下，3%的点击率和5%的点击率带来的流量差距很大。买家在搜索产品时，首先看到的是产品的主图。主图的好坏直接决定了产品的点击率。好的产品主图可以迅速吸引买家的眼球，促使他们点击图片，继续浏览产品详情，甚至直接点击购买产品。所以主图的重要性不言而喻。下面就主图给大家一些建议：
1.主图背景
主图要在众多主图中脱颖而出。要想吸引别人的眼球，你就必须和人明显不同，多一点吸引力可能会增加很多点击的概率，带来更多的流量。当然，宝贝主图的背景一定要和产品本身相匹配，不要为了哗众取宠而突出，那样会弄巧成拙。
2、突出宝贝的卖点
您可以通过主图展示淘宝买家关注的价格、质量或性能特点，将客户需求与宝贝优势完美结合，直击买家痛点。如果能有其他产品没有的卖点就更好了。
3.水印制作
可以把店名和店标做成一张成品图，然后和宝贝主图结合起来，这样可以防止其他店家盗图，也可以把店名和店标填上图案就可以了填充在主图像之上。但需要注意的是，主图上的水印或文字不能超过主图面积的1/5，否则有为可能会被淘宝判定为“牛皮癣图”。会影响宝贝的排名，严重的话可能会被下架。
4.更换时间
请勿在短时间内频繁更换主图，否则可能会被淘宝判定为“偷换宝贝”。一旦系统判断失误，就会对宝宝产生负面影响。因此，宝贝上架前，需要核对“主图”、“描述”、“标题”等信息，确保无误后再上架。
3.流量精准度、人群标签
最后，我们常说的精准流量的问题。在千人千面的机制下，人群标签对宝贝的流量和转化几乎起到了决定性的作用。如果人群标签不准确，即使我们有展示，也没有点击，更谈不上转化。
1、精准人群排序机制
说到人群标签，我给大家说说人群标签的排序机制。简单的说，你家宝宝哪个人群数据表现好，这个人群的排名将相应地加权。比如你的宝贝是女孩子的小清新装扮，而搜索你宝贝的人正好是被贴上“小清新”标签的女孩，那么你宝贝的排名就会被加权。另外，淘宝系统还有一个规则，就是搜索一个关键词，同一个店铺，只展示同一个关键词下的两款商品。因此，并不是所有的相关关键词都可以用来推广，每个子类目最多只能推广两种产品，其他款式都是盈利模式。
2.优化人群标签
其实想要为淘宝店铺建立一个好的人群标签，那么需要从以下几个方面来了解人群标签的因素。
（一）建立买家团标签
建立群体标签的前提是了解标签群体、地域、性别、年龄、购买偏好、地域偏好、价格偏好、品类偏好、使用偏好、品质偏好。这里我们可以通过业务人员中的搜索词查询数据来定位人群，实现扩张和裂变。从搜索词查询中下载排名靠前的关键字数据以制作表格。在定位人群时，将表格中的每个关键字进行分类。在选择的关键词表中添加“人物”一栏，找出你当前推广的宝贝对应的人物关键词，其他相关关键词留着以后做流量拓展用。
(2) 建立买家的购买行为标签
买家的购买行为也是对买家消费习惯最直接的反应。通过建立这样一系列的标签，我们还可以了解到买家的购物时间、浏览历史、淘宝商品的购买率等等一系列的习惯。根据买家的消费习惯进行一系列的调整，使我们的产品销售更符合买家的消费习惯。
(3) 创建产品的个性化标签
有些人看到产品的个性化标签标签大家可能也很疑惑，因为我们说的不是为淘宝人群打造标签吗？其实我们之所以要在构建人群面的时候加入这样一个方面还是有我们自己的考虑的，主要方面的原因是淘宝商品的个性化标签其实是对买家购物最直接的反应，消费习惯。例如，如果一个买家经常搜索服装标签，这实际上反映了他是一个喜欢的人。追求时尚的人，这样的话，我们也可以通过了解产品标签，掌握购买者的消费爱好和习惯，从而达到树立人群标签的效果。
最后跟大家分享一下我经营的一家店
这是一家七级天猫店。这家店已经经营了相当长的时间。从一开始的第五层到现在的第七层，经历了很多。以后有时间可以和大家聊聊，虽然这家店已经是这个品类的TOP了。不过可以看到，手机淘宝搜索流量仍然是这家店的主要流量版块。上个月的搜索流量高达140W，相对于很多中小企业来说，这个数字是相当夸张的。现在淘宝就这么分为两个层次。做的好，可以做得更好，做的不好，会越来越差。电子商务进入了一个新时代。不再是过去通过人找产品的时代，而是消费习惯的升级，变相向人推荐产品。所以，我们在做淘宝运营的时候，不能只靠流量。考虑，而是从产品考虑消费者。九月是为双十一铺路的月份。祝大家在即将到来的双十一收获满满。
