天猫淘宝商城女装品牌(淘宝网上的女装品牌)

618最近很忙。今天给大家分享一波基于拍贷618主题的案例，618年中大促如何经营。

对于618的年中大促，很多卖家并没有太在意。他们觉得与双11相比，流量太少，活动不够热烈，这是完全错误的。年中是一家店的转折点。很多门店都是靠年中促销扭亏为盈。做好年中促销的门店，下半年客流量稳定。这是我这几年淘宝的经历。讲话。废话不多说，直奔整体。

品类：天猫女装

日销量：10W+

预期：618活动后，店铺的营业额和客流量会有较大的提升。这就是6??18布局的目的

店铺情况：本店是合作3-4年的店铺。老板是一个执行力很强的人。每个季度都有爆款推出，PPC控制很低，推广费也很低。 ，一家利润最大化的商店。

Date: 5.28，大促前期店铺整体数据维护还不错，在保证付费流量的情况下尽量保持低点击成本，这样利润才不会被摊薄推广费。还有就是付费流量，就是要保证点击量。而且必须是精准流量，这样才能得到自然流量的反馈。

这两张图反映了店铺目前的成交情况和促销费比例。这个推广费比例很低。每天交易额14W+，直通车手续费3000+，点击量6000+。演练节目根本没有上线，靠直通车稳流。利润完全最大化。

=====================【直播：5月30日】====================== ===

618活动蓄水期

从这张活动场景图中可以看出。 618活动是从5月11日开始的，既然官方从这个时候就定下了蓄水期，那么我们就从这个时候开始准备。意思这意味着5月11日起的门店数据将被纳入618活动期间流量反馈的考核标准。这段时间大家要控制好，烧该烧车的车，拉该拉流量的车。今年618分为几个阶段。爆发程度不会像前两年那么猛烈，但流量也不会太差。当然，最核心的时间段还是6.1到6.18这段时间。

如何布局618

618活动期间的流量反馈就是你5.11-6.15期间的表现。尤其是6.1到6.15这段时间是重点。之前的活动气氛不够，人潮也不够。我们只需要控制接下来的 15 天。

从5.30开始，本店直通车已经开始做增量处理。

增量显示量图：

由于同行活动抢流量，点击成本也适当增加，达到40美分左右，在店铺可以承受的范围内

6.1 每日数据实时更新图：活动反馈及直通车增加带来的效果图：

下图是6.1的事件布置图，现已移除。您可以将其作为参考来考虑您商店的活动布局。

直通车付费流量布局：尽可能多地策划精准词推广，在保证PPC足够低的情况下，获取尽可能多的流量。这部分额外流量将在活动期间给您最大的收益回馈。

为了获得尽可能多的准确流量。我建立了 17 个标准计划来推广商店产品。当然，不是只推广一个机型，而是采用了多方案推广的模式来布局618，只要是数据表现好的机型，都可以适当投入，在618之前拿到流量。

每日付费流量图：

合理的多方案推广：

每个计划都有不同的职责：每个计划都有不同的功能，带来不同的效果。

1. Targeting plan可以用来定位访问者，带动首页流量。

2、引流方案可以低价完成汽车点击成本低

3. 丰富的计划，获得更多的展示和点击，刺激移动淘宝搜索

4. 精准计划提高生产率，通过交易词给门店贴标签
\n 5.品牌策划就是做一批品牌词，客单量高的东西，品牌转化会更好

在制作夏季模型时。下一季度需要考虑秋季产品的布局。

当夏装开始在这家店卖得很好的时候，他们就开始提前安排春秋款式。这是值得大家学习的。

具体思路在这里。有什么不懂的可以留言，我会回复的。学的是思路，每个人的做法不一样。

合理定向投放

有针对性的推广会给首页带来流量。大家都知道，首页的流量入池后，也会带动我的淘宝和其他淘宝的流量。首页流量转化率不高，但带来我的淘宝购物车等淘宝转化率很高。

6.3 数据更新直播：

由于6.1-6.2活动的关系，今天6.3活动取消后整体数据下降了很多，但是大家可以看到我的推广费是还在增加的，这个是大家要控制的。这段时间不要因为活动影响转化就贸然大幅度降低成本。除非你没有参加过任何活动，不打算入股618，否则你一定要合理控制付费流量的比例。

最后总结一下，女装店在单品爆款的时候一定要开发配套产品。每个爆炸物品都有一个爆炸期和一个弱期。保持店铺流量最好的方式就是跟随店铺的爆款团团模式，当店铺有流量基础的时候，请注意有一定流量基础的情况，开发一批爆款，如果店铺连流量都没有，那就凑钱先打一个模式。

这家店也以同样的方式经营。

这段时间已经在秋季版推广，夏季版的流量正在向秋季版过渡。关键是已经拿到了直通车的点击量有保障，在PPC很低的情况下，保证有足够的付费流量。

618前期基本保证每天有6000+的付费流量进来。当然，越临近618，付费流量也会增加，以保证618当天最好的流量回馈。目前已经进入618活动前期的转化下降期。

对于女装店来说，我们做爆款的效果要比单爆款好很多，稳定很多，因为我们每件衣服的生命周期都很短，也就三四个月左右，所以如果我们浪费了我们所有的时间都在一种风格上，如果它不流行，我们的时间就会被浪费。时间，今年结束了。俗话说，时间不等人。等你用这么低的效率拍出一鸣惊人的时候，冬天已经来了，马上就要有冬季款了。淘宝对人气店的权重比单一人气店大很多，获得的流量也会比单一店高很多。

而其中一个最致命的原因就是单打店铺的客流量非常不稳定。也许它今天还在天上飘着，明天就只能在地上爬了。但是我们这群爆款不一样，东边不亮，西边亮。我们的商店客流量只会继续稳定。就像一个支架，一个单腿支架，如果这只脚断了，我们就会摔倒。如果我们是五脚架，甚至是十脚架，断了两三个，我们也依然屹立不倒！