国产手机企业取代苹果(国产品牌制霸非洲)
文 | 尚子钧
提起知名国产手机,你可能会列举华为、vivo、OPPO,或者再加上小米和魅族。但还有这么一家国产手机,或许你没有见过他的任何线下门店,甚至从来没有听说过这个品牌,但他早已进军非洲市场,巅峰时期几乎占据非洲手机市场57%的份额。
他就是“非洲手机之王”——传音。
传音旗下TECNO实体店
据证券时报消息,传音控股正受320家机构高度关注。公司2021年全球份额第六,目前销售网络已覆盖全球超过70个新兴市场国家和地区。
作为一家在国内名不见经传的手机品牌,为何全力投身非洲市场?又是如何制霸非洲的?这“第一把交椅”还能坐多久?
“蓝海”非洲:被遗落的庞大消费群2006年,在诺基亚等国外品牌和国内山寨手机的双重挤压下,中国本土手机品牌举步维艰,有“手机中的战斗机”之称的波导手机也深陷水深火热之中。
此时,作为波导手机的海外市场负责人竺兆江选择离开,正式创立了传音手机。
出色的能力、敏锐的洞察,再加上曾走过全球90多个国家和地区的经验,竺兆江从一开始就对非洲这块手机“新大陆”有着诸多自信与期待。
创始人竺兆江图源:http://www.niuniu.com/news/0/241894
选择了目标市场,新品牌如何迅速打入消费者内部呢?2006年的非洲市场没有引起手机巨头足够的重视,已有品牌大多只是“产品出海”到非洲,忽视了对非洲消费者独特需求的把握。
而传音精准拿捏消费者痛点,选择从产品“本土化”入手,先后打出“智能美黑”“四卡四待”“手机低音炮”等多个杀手锏。
作为深肤色的人群,非洲消费者在使用诺基亚、三星等产品拍照时体验感极差,甚至出现拍不到面部的现象。传音利用海量深肤色影像数据样本,开发智能美黑算法,利用眼睛、牙齿定位技术并调节局部曝光,使深肤色消费者即使在黑夜也能够拍出满意照片。就在2021年,传音控股凭借人工智能深肤色影像移动终端的领先优势,获评“全国制造业单项冠军”示范企业。
此外,非洲地区政治、宗教、商业环境复杂,通信基站不完善,运营商划地经营,因此非洲消费者出门随身携带多个电话卡,甚至带多部手机的现象屡见不鲜。为解决这一难题,传音借鉴国内“双卡双待”模式,在非洲市场率先推出“四卡四待”,引发强烈反响。
传音还抓住非洲人民热爱音乐和舞蹈的文化特性,推出手机低音炮,曾单部手机配备8个扬声器,在嘈杂环境下不影响音质的同时,还能实现立体环绕声。
消费者对传音评价极高图源:创业新观察
软硬兼施,不断下沉如果说手机硬件是传音扎根的底气,那全生态软件的引入和完善的产业链则是传音枝繁叶茂的滋养。
传音基于安卓系统进行二次开发,为非洲消费者深度定制了智能终端操作系统(OS),包括HiOS、itelOS和XOS,传音OS不久便成为当地主流操作系统之一。
此外,传音借鉴中国当下火热的软件应用,与腾讯、阅文集团等国内互联网巨头展开合作,积极开发覆盖多个面向的应用程序。
据中国经营报,截至2021年上半年,已经有超过10款自主与合作开发的应用程序月活用户数达到1000万以上。其中,音乐流媒体Boomplay类似于国内的网易云音乐,新闻聚合应用Scooper类似于国内的头条,移动支付应用Palmpay类似于国内的支付宝,短视频应用Vskit则类似于国内的抖音。
一位科技行业分析师表示:“传音这种做法,相当于是把中国这个高度成熟市场的成功经验和做法,依托其庞大的手机用户基础,复刻到了非洲这个新兴市场,实现降维打击,想不成功都难。”
除了低价,未来怎么走?根据官方报价,一部传音功能机折合人民币大约100元,一部智能机也仅在500元左右,这可以说是传音能够打下非洲市场的一个重要因素。
然而,2015年之后,越来越多的国内外手机企业加大对非洲市场的投资力度,传音正面临着前所未有的激烈竞争局面。
当前,传音公司数码家电产品已初具市场规模,家电品类全覆盖,或许是模仿“小米”探索的新出路。然而,在电力覆盖率较低的非洲,家电业务短时间内无法为传音带来太多优收益。
因此,除了保住原有优势外,创新科技、独立开发移动互联业务是传音走向未来的必要举措。去年2月,重庆传音研发新大楼落成;今年1月,百度前高级副总裁向海龙正式加入传音控股负责互联网业务,这被视为传音发力互联网业务的关键信号。
重庆传音研发新大楼——“指环王”图源:传音官网
打通手机业务上下游,在非洲等蓝海市场打造以手机为核心的生态链,并借助已有的消费者基础,培养移动端用户黏性,或许可以使极大体量的消费者成为“传音原住民”,对保证传音长盛不衰至关重要。
“一带一路”背景下,传音能否在一众出海企业中走向下一个成功,我们拭目以待。
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