文 | 尚子钧
提起知名国产手机，你可能会列举华为、vivo、OPPO，或者再加上小米和魅族。但还有这么一家国产手机，或许你没有见过他的任何线下门店，甚至从来没有听说过这个品牌，但他早已进军非洲市场，巅峰时期几乎占据非洲手机市场57%的份额。
他就是“非洲手机之王”——传音。
传音旗下TECNO实体店
据证券时报消息，传音控股正受320家机构高度关注。公司2021年全球份额第六，目前销售网络已覆盖全球超过70个新兴市场国家和地区。
作为一家在国内名不见经传的手机品牌，为何全力投身非洲市场？又是如何制霸非洲的？这“第一把交椅”还能坐多久？
“蓝海”非洲：被遗落的庞大消费群2006年，在诺基亚等国外品牌和国内山寨手机的双重挤压下，中国本土手机品牌举步维艰，有“手机中的战斗机”之称的波导手机也深陷水深火热之中。
此时，作为波导手机的海外市场负责人竺兆江选择离开，正式创立了传音手机。
出色的能力、敏锐的洞察，再加上曾走过全球90多个国家和地区的经验，竺兆江从一开始就对非洲这块手机“新大陆”有着诸多自信与期待。
创始人竺兆江图源：http://www.niuniu.com/news/0/241894
选择了目标市场，新品牌如何迅速打入消费者内部呢？2006年的非洲市场没有引起手机巨头足够的重视，已有品牌大多只是“产品出海”到非洲，忽视了对非洲消费者独特需求的把握。
而传音精准拿捏消费者痛点，选择从产品“本土化”入手，先后打出“智能美黑”“四卡四待”“手机低音炮”等多个杀手锏。
作为深肤色的人群，非洲消费者在使用诺基亚、三星等产品拍照时体验感极差，甚至出现拍不到面部的现象。传音利用海量深肤色影像数据样本，开发智能美黑算法，利用眼睛、牙齿定位技术并调节局部曝光，使深肤色消费者即使在黑夜也能够拍出满意照片。就在2021年，传音控股凭借人工智能深肤色影像移动终端的领先优势，获评“全国制造业单项冠军”示范企业。
此外，非洲地区政治、宗教、商业环境复杂，通信基站不完善，运营商划地经营，因此非洲消费者出门随身携带多个电话卡，甚至带多部手机的现象屡见不鲜。为解决这一难题，传音借鉴国内“双卡双待”模式，在非洲市场率先推出“四卡四待”，引发强烈反响。
传音还抓住非洲人民热爱音乐和舞蹈的文化特性，推出手机低音炮，曾单部手机配备8个扬声器，在嘈杂环境下不影响音质的同时，还能实现立体环绕声。
消费者对传音评价极高图源：创业新观察
软硬兼施，不断下沉如果说手机硬件是传音扎根的底气，那全生态软件的引入和完善的产业链则是传音枝繁叶茂的滋养。
传音基于安卓系统进行二次开发，为非洲消费者深度定制了智能终端操作系统(OS)，包括HiOS、itelOS和XOS，传音OS不久便成为当地主流操作系统之一。
此外，传音借鉴中国当下火热的软件应用，与腾讯、阅文集团等国内互联网巨头展开合作，积极开发覆盖多个面向的应用程序。
据中国经营报，截至2021年上半年，已经有超过10款自主与合作开发的应用程序月活用户数达到1000万以上。其中，音乐流媒体Boomplay类似于国内的网易云音乐，新闻聚合应用Scooper类似于国内的头条，移动支付应用Palmpay类似于国内的支付宝，短视频应用Vskit则类似于国内的抖音。
一位科技行业分析师表示：“传音这种做法，相当于是把中国这个高度成熟市场的成功经验和做法，依托其庞大的手机用户基础，复刻到了非洲这个新兴市场，实现降维打击，想不成功都难。”
除了低价，未来怎么走？根据官方报价，一部传音功能机折合人民币大约100元，一部智能机也仅在500元左右，这可以说是传音能够打下非洲市场的一个重要因素。
然而，2015年之后，越来越多的国内外手机企业加大对非洲市场的投资力度，传音正面临着前所未有的激烈竞争局面。
当前，传音公司数码家电产品已初具市场规模，家电品类全覆盖，或许是模仿“小米”探索的新出路。然而，在电力覆盖率较低的非洲，家电业务短时间内无法为传音带来太多优收益。
因此，除了保住原有优势外，创新科技、独立开发移动互联业务是传音走向未来的必要举措。去年2月，重庆传音研发新大楼落成；今年1月，百度前高级副总裁向海龙正式加入传音控股负责互联网业务，这被视为传音发力互联网业务的关键信号。
重庆传音研发新大楼——“指环王”图源：传音官网
打通手机业务上下游，在非洲等蓝海市场打造以手机为核心的生态链，并借助已有的消费者基础，培养移动端用户黏性，或许可以使极大体量的消费者成为“传音原住民”，对保证传音长盛不衰至关重要。
“一带一路”背景下，传音能否在一众出海企业中走向下一个成功，我们拭目以待。
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