淘宝里怎么直接点直通车(解析淘宝直通车的正确操作)

今天的分享，想把我能想到的关于直通车的所有问题都整理一下，希望对大家有所帮助。

一、直通车的作用及意义

作为一款淘宝付费引流工具，直通车可以说是多年的老大哥了，仍然不可否认他是站内最实用最直接的一款付费工具。店里没有客流，最直接有效的方法就是量模、量图、打模，无一例外地直通车。比如作为一个新店，在没有流量的情况下怎么破局？你只能开车。如果不开车，连门都找不到。别叫我补账，没用的。即便是补货，也需要流量的加持。没有流量支撑，这么高的转化补货安全吗？毕竟淘宝作为一个平台，是需要赚钱的。你不花钱让平台赚钱，它就不给你免费流量。

2、直通车的选择

直通车的数据好不好，模型的选择是最重要的。驱动直通车的不是汽车，而是产品。技术再好，运气再好，产品不好，反正也做不出来。好车型绝对是开直通车的前提。商家们，不要盲目自信，不要觉得你们的产品质量那么好，性价比那么高，真的没有用。车型好不好，上车试一试就知道了。

1、销量的选择

首先，选择是使用最少的那个。毕竟哪个卖得好，何乐而不为呢。这一点需要你自己的店铺有基础才可以选择。高销量必然有高受众和买家喜欢。不开车就一定要开车再升级，这样宝宝的体重就更高了。自然会有更多的流量。但是这种高销量的款式也有一个缺点，就是容易出现同款。如果你家只有一本，倒不如说，同款的多了，竞争自然就大了。但是，如果你的销量基数高，还是要选择销量高的车。千万不要因为不开10000销量的车，就选择2000销量的车。

2.搜索和选择项目

去后台大数据，哪些词和类型有最近的索引，然后根据自己的宝北渠选择了一款类似的车型，但还是要上车看数据。该方法测试操作对数据的敏感性。

3、直通车选择

选择直通车也是最重要的一点，也是最直接有效的。如果数据不足以让我们参考选择，那么我们会使用直通车来收集数据。早期测试模型的销量肯定很少或没有。毕竟，我们还没有想好要制作哪个模型。

如果纠结的项目很多，那就直接上智能推广，开批，不要在意转化，因为没有销量和优化，肯定不会高，只要有流量。自己定一个流量基数，保证每个模型都能有流量参考。比如5个模型每个都有100个左右的流量，所以要看这些模型的采集和结构，在单独的plan中选择一两个out Set keywords，让流量在测试前尽可能准确。如果你只有两个模型可供选择，那么就打算分别测试它们，并保留哪个模型的数据最好。别烧太久，顶多两天肯定够看，前提是你一天不花几十块钱。

3、时间折扣和区域设置

1、时间折扣

如果你的店铺是有基础的，比如很多款平时都在打折，你想开新的，那直接把你的后台数据拿出来，哪个时间段转化级别一目了然，直接设置就可以了。如果是试钱，那么0-9点就不要开，其他时间段直接丢行业模板，或者直接100%根据后期数据调整。

2.领土

提前规划可以去掉你不想放的偏远地区或城市，然后把剩下的全部开放。后期可以在报表中查看，把高点击率和低点击率，高点击率不加转化收藏，点击不转化转化加购买到收藏夹。这也是优化计划的一部分。

4. 加入关键词筛选出价

一、标准品

标准品的特点是同质化严重与非标准收费相比，简单来说，你在每家店销售的产品的差异很小，包括质量、款式、价格。而一个行业的流量是有限的，标准品最好的直通车就是去卡槽抢流量，谁的位置高，印象高，谁的流量就多。原因是你和他的东西是一样的，价格也是一样的。如果他排名比你高，那你卖的肯定不如他。

比如这张识字卡，我们在选词的时候就得考虑卡位。通常，如果有2级词可以用，我们就不应该用1级词。长尾巴和搜索索引的词，尾巴不要太长，没有搜索槽位，没有流量。

并且不要卡得太高，不要急着抢位置，也不要一下子冲到第一篇前三，努力加就行，流量够用。除非后期需要突破流量，那就选大词。如果前期流量够用，慎重加词。毕竟大词的转化率肯定是低于精词的。不要选太多的字，因为涉及到卡槽。如果字数太多，你的每日限额肯定不够用。之前的计划建议15个字以内肯定够了。不用担心流量用完，老虎机是不会缺流量的。然后和选机型一样，关键词有了一定的流量之后，再去筛选，去掉不好的词，测试新词，直到没有词可以测试，留下最后一个可以用的。

2、非标产品

非标产品的机会大于标准产品，非标产品的竞争也更大。一个非常简单的例子是胸罩。当我们在淘宝上搜索连衣裙时，我们可以找到各种不同款式的产品，无论是款式、款式还是价格。这与标准产品不同，买家有更多选择。他们会比较并选择三种产品，他们可能会因为你的差评而选择其他产品。但是非标品类通常会有很大的流量，所以从数据上来说，非标车通常没有标车好看。对于所有非标车，我们要特别注意准确的车流问题。虽说非标车是靠人群带动的，但人群是建立在关键词的基础上的。在互联网上，如果关键词流量不允许，那么人群肯定是不允许的。

非标准词比标准词多得多。我建议，如果你是新手司机，系统推荐的话就足够你使用了。只需选择与您自己的宝宝属性相匹配的单词即可。但是尽量不要加大词。不规范的词转化率会很低。大词的流量过于笼统复杂，新车加词时容易崩。还要选择尽可能精确的长尾词。例如，如果您的文胸是蕾丝，请尝试在单词中包含蕾丝。如果你的款式是背心文胸，那就不要加三角款式的话，也不要加钢圈。等到没有钢圈的时候，不喜欢蕾丝的人永远找不到你。如果是品牌产品，而且品牌有足够的知名度，直接用品牌词比较好。如果是独立品牌，还不如老老实实推属性词。

不规范的词虽然用的多，但也不要加太多。前两天有个卖家告诉我，他选了200个词来测试。我要说那么多字，你能保证每个字都有流量吗？你不能保证有流量的词都是好词，很有可能没有流量的有用词会被你筛选掉。所以在选择字数方面，建议前期涨停在可控范围内。大约30个字就够了。不要选择大词，也不要担心没有流量。更别提后面靠人群筛选流量了。 2级和3级的词就完全够了，如果每一个词加的时候不放心，可以在流量分析中查看。我加的词基本都不是什么大词。

非标产品投标须逐字单独投标，统一投标。流量大和流量小的词的出价肯定是不一样的。因为前期新增词的质量分肯定不会高，所以投标价格应该略高于一些市场平均价格。 7分字是2.5元，9分字是均价。后期通过人群的溢价来拉流量应该就够了。

5.选定人群

标准人群开几个系统推荐的人就够了，聪明的新人和收藏购买的人群就够了，因为主要如果是为了引流，标品本身差别不大，通过关键词获取的流量基本就是你所需要的，所以不要开其他多余的人来限制流量。

非标产品上面也说了，非标产品是面向人群开放的。人群是一个守门员的职责，过滤掉不符合我们要求的流量，留住我们需要的流量，但是前提是我们的人群一定要设置清楚。而且在人群的不断交易下，也能帮助我们的产品快速达标。很多产品前期可能会有补单，导致标签乱七八糟，但在直通车众筹下，标签会越来越稳固。

人群包括系统推荐人群和自定义人群。您可以添加所有系统推荐的人群，稍后根据数据质量将其删除。重点是定制人群。如果自家店铺人群比较明显，可以直接通过业务顾问设置与产品匹配的人群，提高溢价。如果需要测试，就去2级甚至3级的人群。设置的时候要注意覆盖的人数。人群覆盖的人群是根据你的关键词。比如你只为一个关键词开一个一级人群，就不会太大。一级人群没必要考，因为太笼统了。同样在一定的流量下，根据数据的好坏进行删除，测试新的，直到剩下你用的为止。

达摩人群前段时间被很多人问到。佛法人群使用大数据来帮助您获得新的。如果你的店铺是新店，没有测试基础或者流量不够，就不要做了，这个流量很大很一般，基础不好的产品成交量其实不高。如果你的爱车需要突破，可以试试。

和超级推荐一样，超级推荐价格低，其实是在吸引新人和收割，但并不是每家店都适合。有很多店的车不好超速但是数据还不错。其实更大的原因可能是你的车没有优化好。如果真的要做超推，建议配合汽车和人群的关键词。如果车子数据好，超推肯定省力。

六、提高关键词质量得分

开通直通车我们想获得更多的自然流量，但是很多人问我，为什么我的直通车开了这么久，花大钱却没有多少自然流量？事实上，你没有做好。直通车开通时没有流量。只有你开得好，宝宝才会被加权分配到自然交通中。很多账号开通了直通车计划，他的评分只有8分和9分。这样的车如何在产品中起到举足轻重的作用？我们常说的账户权重，其实就是关键词的质量得分。得不到分数，哪来的自然流量？

其实最早的评分是看点击率的，点击率占评分影响的90%。到现在，可能有人会说分数取决于点击率，其实不然。直通车早就变了。虽然点击率仍然是当之无愧的影响因素，但它仍然可以占到影响因素的50%。我们优化了创意地图、人群、区域，点击率提升到最好后，分数还是上不去。比如上图中，这是受汽车数据的影响。点击率占50%，剩下的50%是收藏购买和转化，其中转化影响最大。所以当你拿不到分数的时候，不要一直测图，要专注于优化小车的数据。

今天的分享就到这里。想快速学会开店的朋友可以关注并私信我“干货”，让你少走弯路，有问必答。