长期以来，视频网站被认为是品牌营销的主阵地。开屏广告、焦点图、前置广告等多种展示广告资源，充分满足品牌广告主的曝光需求。不过，近年来，大多数广告主开始更加注重“效果”。如何更好地满足品牌转型的需求，是大多数媒体平台探索的重点方向。
但是，长视频如何做效果营销呢？这对行业来说是一个难题。不像短视频，它有成熟的模式，有认证，但总有第一个吃螃蟹的人，爱奇艺就是这样。难题的解答。
爱奇艺副总裁徐永明
11月6日，在“智·变——2019爱奇艺瑞享营销大会”上，爱奇艺发布了全新的效果营销品牌——麒麟。此次升级不仅完善了技术和服务体系，还突出了触点广告等多种创新广告产品，将成为广告主实现“品效协同”的重要一步。
爱奇艺如何解决长视频的有效营销问题？爱奇艺效果广告能为广告主带来什么价值？触摸广告有什么特点？
创新广告模式，开辟视频营销新方向
随着越来越多的广告主更加注重“效果”，如何以更合适的方式触达用户，进而实现品效协同是一大难点。
不过，对于一向擅长创新广告形式的爱奇艺来说，这并不难。从花式口播起家，爱奇艺创造了无数品牌营销新方式，将品牌广告价值最大化。如今，爱奇艺将这种创新能力运用到有效广告中，推出了多款创新广告产品，让广告主在长视频场景中更好地与目标用户建立联系，从而实现转化。
爱奇艺-激励广告
会议现场，爱奇艺还重点介绍了三大营销资源：触点广告、视频定向广告和激励广告。其中，触点广告为视频竞价广告，5秒可跳过，目前主要出现在画面中，后期会出现在更多场景中，可以通过智能营销系统判断用户是否对广告感兴趣。视频广告本身具有品牌推广的属性，而触屏广告的计费方式只对有效点击或转化收费，可以帮助广告主实现品效协同。
视频定向广告利用AI智能技术，在用户理解的基础上增加视频内容的理解，从而增强广告与内容本身的相关性。例如，如果视频内容与射击画面相关，则推送的广告内容也会与射击游戏相关，从而减少对用户的干扰。激励广告通过各种激励措施增加转化率。一般来说，会员数量越大，广告存量就越少，而爱奇艺的激励广告将会员与广告联系起来，通过深度融合，实现会员与广告增长的双赢。
接触点广告让广告商只为有效观看付费
事实上，对于视频网站来说，播放场景中出现的广告，包括前置广告，是最容易影响用户的。毕竟，用户来视频网站的目的是为了看剧、综艺等，他们有看视频的习惯，所以更容易接受视频广告。而传统的前置广告，无论用户是否采取行动，广告商都必须为每一次曝光付费，因此效果难以评估。
iQIYI-Touch广告只有跳过或点击广告按钮才算有效曝光。这样，广告商只需为他们的潜在目标受众付费。
自推出以来，触点广告已成为众多广告主的核心营销资源。例如，一款短视频APP在8月接入触点广告等位置后，品牌记忆得到显着提升，触达人数增长近10倍，转化成本下降42%。
触点广告通过最大化广告曝光效果，帮助广告主提高营销效率的同时降低转换成本。
技术驱动，全链路提升客户LTV
广告模式的创新让广告主以更多样化的方式触达用户，在一定程度上增加了转化的概率，但触达了哪些用户，在什么情况下触及了最终效果，如时机、场景接入等是影响最终效果的关键因素，需要通过技术来实现。因此，爱奇艺效果广告中心高级总监王奕东也表示，一个平台能否做好效果广告，取决于平台的技术实力和底层能力。
例如，视频定向广告需要在用户理解的基础上理解视频内容，这对视频内容的理解和人群标签的定向有很高的要求。经过多年积累，爱奇艺积累了oCPX、DMP、图像识别技术、视频AI内容理解、转化率预测模型、用户画像分析等技术，形成了完整的智能投放引擎，能够快速更好地满足多样化的投放广告商的需求。
目前，爱奇艺的DMP可以有效打通多方数据，帮助广告主打造数据闭环。值得一提的是，爱奇艺在DMP平台中引入了RTA技术。所谓RTA，其实就是一个实时对接的API，可以通过实时的请求判断，为客户找到最合适的用户。通过RTA的接入，客户可以实时判断当前用户是否是自己想要的，出价也会越来越合理。
此外，在效果广告中，转化归因也很重要，但相较于一般归因，爱奇艺效果营销通过精准匹配+模糊匹配+数据回传结合全链路归因，可以在全链路提升客户LTV。
平台有效的广告投放当然离不开产品技术的赋能，但作为视频网站，最根本的还是要拥有一批高价值用户，这是营销成功的前提和保障。而爱奇艺不仅拥有最大的在线付费用户群体和全媒体生态布局，还在不断打造爆款IP，深刻影响用户认知。在此基础上，自然要探索如何在长视频观看场景中发挥有效的广告作用.此次升级，只是爱奇艺效果广告的又一个起点。相信未来爱奇艺的效果广告会解锁更多的玩法。
