怎么样才能让顾客进店(提高进店率的4个方法)

顾客不进店，你的销售技巧再好也没用！

现在开店不像过去。只要地段好一点，就不怕丢了生意。现在每个区域市场的门店数量呈指数级增长，但消费群体并没有增加。相反，购买力普遍下降。

在竞争如此激烈的时代，如果开店后还守在店内等着顾客上门购买，这种坐等兔子的思维在这种情况下是很难做好的！

如果把销售分成三种状态，销售、营销、其他销售。第三种“对等营销”是大多数人最常做的。于是，导购中经常会出现以下几种抱怨：

责怪顾客：经常听到城管、店员说：“商场里没人，怎么办？” “今天人怎么这么少？”
\ n怪天气：天气不好，下雨下雪都没有顾客进店

怪老板：有空就怪这个，怪那个，最后怪老板，老板什么都不会，公司什么都不擅长，算了！

怪这个，怪那个，好像所有的错都是别人的错。但是我说，换个地方，情况也不会改变。世界上的老板都是坏人吗？

如何主动提升进店率？很简单，全面开展店面销售！

人员拦截

NO.1

大家都知道，一个店铺要想有好的业绩，最重要的就是让更多的人进店。只有当顾客进入商店时，他们才有机会试穿和购买。

即化被动为主动，采取主动措施实现销售的过程。只要楼层和商场走出去，我们的机会就更大了。导购在拦截顾客时，主要包括站位、说话技巧、系统三点：

1.选择最佳位置

导购员最重要的一点就是站位。一般来说，以下四点非常重要：

站在店门口；

人流量较大的过道；

对应的电梯出口；

最繁忙的交通商店的入口。

2.统一拦截技巧

也就是客户见客户说什么，团队就超前思考，后面不断优化。

3.制定拦截奖惩制度

没有顾客的时候，导购不能在店里睡觉，不能玩手机。对主动拦截顾客的导购员给予奖励，对未能完成拦截目标的导购员进行处罚。

每个人都有拦截目标。例如，每位导购每月必须拦截30人，达不到目标的将受到处罚。算一算，如果每个人每个月拦截30个订单，一年就会多出360个客户。如果能卖出30-50单，每单10000单，仅门店销售1单，每个人的年业绩就多30万-50万元。

大气拦截

NO.2

一个店铺最重要的就是气场，气场是怎么来的呢？

火爆的氛围，新颖的橱窗陈列，强烈的色彩，独特的产品。用这些方法来吸引顾客的好奇心，引导顾客产生联想，最终让顾客走近、了解你的店铺。

比如一家店的整体氛围很差。比如车门换成了塑料小板，让车门显得又短又窄。店内灯光很昏暗，门口堆满了商品……

这样，当顾客路过时，只要看到门口，就没有进去看看的欲望，导致进店率很低。

气氛营造方法：

门、海报、橱窗、水位、LED 屏幕、特殊场合的横幅、入口照明、商店音乐……

产品拦截

NO .3

产品截取就是充分利用人们好奇、猎奇的心理，将产品独特的卖点陈列在店门口，吸引顾客进店，让产品活起来。

一些家具店为了解决消费者对家具不环保的疑虑，在床头柜上养金鱼； “通过产品独特的卖点起来吸引.

这是为了直接在现场展示产品，搭配效果，提升客户的消费体验。尤其是服装店，必须让顾客积极参与。停留时间以提高周转率。

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营销工具邀约NO.4

主动营销还要善于运用营销手段，比如已经电话登记的客户，让员工主动联系，产生更多的情感联系。比如下雨天，很多人其实都宅在家里，时间很充裕，比晴天更愿意交流。

前两次电话不要过于以销售为导向，而应以服务为主，而是要准确捕捉和记录客户谈话中透露出的销售机会，并为接下来的沟通产生建议。后面适当发起一些邀请，自然会增加这些“有效客户”的购买频率，从而提高进店的有效率。

另外，把客户拉进你的微信好友里，朋友圈里不要只发产品信息和搭配技巧，还可以发一些时尚的生活感悟或者开心的工作场景，比只发一些产品或者优惠会更吸引人得到更多客户的关注和青睐。

例如：用流行的小视频录制，比如高中时参加红酒品鉴、瑜伽等活动，动态或静态传播。

店铺生意不好，不是因为“没人”，而是因为你没有做过。这些方法不是没有效果，而是你没有效果，尤其是导购本身的表现。测试自己，哪些方面不够好？