私域直播间还好做吗(这3大痛点从业者一定要看)

近年来，国内颜值经济逐渐崛起，医美已形成一条清晰且完整的产业链。

但随着医美行业快速发展，医美行业经历高速发展后乱象丛生，随之而来的是传统医美机构发展遇到瓶颈，竞争压力日渐显著。

今天我们就来探讨一下现阶段医美机构的痛点，分析医美行业要布局私域直播的原因！

潜在用户基数大，但消费渗透率低

随着医美行业的发展，医疗美容⾏业潜在⽤户基数越来越⼤，据不完全统计，中国20-60岁女性数量达到4-5亿左右，这庞大的潜在用户群体，构成了无比巨大的市场潜力。

但与庞大的市场规模相比，中国的消费渗透率却很低，中国以每万⼈整容⼿术数量仅为2例，消费渗透率与印度相当，相⽐医疗美容发达国家如韩国的135例/万⼈相差甚远，这也从客观的层面呈现出中国现阶段医美机构消费痛点，无法抓取大部分潜在消费人群。

沉睡客户多，复购低

美业门店中，有大量从公域（美团、大众点评、抖音等）吸引的客流，这部分客户被低价体验所吸引，但到店升单复购的转化率不足30%，在美业门店系统中，有大量1年内只到店消费1-2次的客户；线下门店是非常适合做裂变式的私域共享直播的，在美业，20%的客户贡献80%的业绩，剩下的80%的客户，客情维护比较弱，最终因为种种原因成为沉睡客，如果能够有效激活这部分客户，几乎可以完美解决门店缺客流的问题。

传统销售模式没有竞争力

相比如以前的顾客消费模式，现阶段顾客群体向年轻化转变，消费习惯也由原来的线下模式转到线上模式，而大部分医美机构依然对传统的渠道模式贯彻始终，这导致很多信息无法触达消费者，机构自身优势被缩小，无法抓住大部分年轻消费群体。

医美行业面对上述的这些痛点，也想到了用直播的方式来解决，但是公域直播平台虽然流量巨大，但竞争者也很多。

每个机构都在相似的渠道进行投入，赛道拥挤不说，用户认知也已经被深度强化。而想取得用户的认可，达到客观的转化，往往只能靠金钱或者重内容产出去砸出来，比如需要制作精美视频内容，大量购买曝光推荐位，有时候在信息流竞价消费中，要投入百万以上甚至才能看到“水花”。

面临着“渠道竞争白热化，ROI投入产出不匹配”的现状，很多医美机构医院开始布局私域的精细化运营。从不同渠道获取用户，构建随时可以免费促达求美者的直播平台，就可以达到复用的状态。