日本亚马逊如何打造爆款(日本亚马逊卖什么能爆单)

魁首哥

作者

说起亚马逊各大站点，大家想到最多的还是美国站。亚马逊在美国至少占有45%的市场份额，而美国又是全球最大的零售市场，所以做亚马逊美国站的卖家占了绝大多数。不过，就今年这情况，美国的疫情到现在也还没有好转，美国国内的暴乱事件也给跨境物流造成了影响；在此之前，亚马逊印度站一向被认为是亚马逊最后一个主要的增长市场，潜力巨大，但是今年中印边境问题，印度国内在抵制中国制造……就目前来看，还是日本站相对来说更让跨境卖家们满意。

亚马逊日本站人口众多，而且日本离中国也不远，物流比较方便。相对于竞争激烈的欧美市场来说，日本站的卖家网购欲望强，退货率也没有那么高，而且日本站作为亚马逊的新起站点，市场商机还是很大的。再加上亚马逊对日本站的大力宣传，还是有不少跨境卖家被吸引，投入到了日本市场。

很多卖家对于亚马逊日本站是既心动又犹豫，大家考虑最多的还是日本的风俗、节日和消费习惯这些方面，所以中国的卖家要是想入驻亚马逊日本店，就得多多了解日本市场，做好选品才是重中之重。

亚马逊日本站选品需要考虑哪些方面？

1、产品安全认证和侵权风险

大家都知道，日本的动漫很出名，相应的，在亚马逊日本站销售产品，就要考虑到产品侵权这方面的风险。如果卖家所售的货物涉及到产品外观侵权等，轻者会受到亚马逊小红旗警告，重则直接封号归零，所以在亚马逊日本站发展，首先要考虑的就是产品侵权风险、产品安全认证、食品卫生安全认证等等。

2、审核手续问题

日本站对于入口类产品审核的非常严格，需要提供各种认证资料，而且大部分认证资料必须是日本当地的认证，不符合要求的产品是无法上架的，可以说这个审核真的很严格了。认证审核中，食品安全认证最为严格，卖家们要想想日本上架要销售的产品，一定要准备好所需的产品认证资料。

3、产品质量

亚马逊欧洲站的卖家其实也不少，欧洲站销售产品最好的是，产品的外观都差不多、销售也很随意，但是日本站就不一样了。日本站在产品上面也很严格。日本人本身就很注重工艺问题，极其细致，所以卖家们想在日本站做生意，产品的细节方面必须要处理好。有的卖家可能会说，我的产品质量不行，我低价出售是不是就可以了？这种想法在日本也是行不通的，只有把产品质量做好了，各方面让人挑不出毛病，才能保证listing排名上去，销量自然就不用担心了。

4、产品差异化

做亚马逊的能卖的产品其实很多，但是说不准就遇到和你卖同款类型产品的同行竞争者了，如何在大家销售同种产品的情况下，让卖家选择购买你的产品呢？这就是产品差异化的优势了。在日本有很多御宅族，他们对于手游的需求就很大，玩手游的人特别多，这就是一个商机，在亚马逊日本站平台上售卖手游充电头的人卖家不少。但是，有的卖家经过仔细观察后发现，同样都是手游充电线，常规的直头线不是很方便手拿，换成90度弯头就会好很多。就这么一点不同，足以让卖家的销量和同行拉开一段距离。所以打造差异化产品是很重要的，要通过细致分析观察找出产品的特点。

亚马逊日本站卖哪些产品比较赚钱呢？

初次接触日本站的卖家们在选品方面难免会很犹豫，不知道该如何下手。其实我们可以参考下亚马逊美国站的选品，毕竟日本和美国所在纬度相近，作为经济发达国家的日本，深受西方文化的影响，消费习惯也和欧美有些相似，所以除去日本特有的传统文化节日以外，大部分促销季和季节性产品方面，日本和美国的选品也是可以相互参考的。

另外，日本传统的节日也很多，卖家们在选品之前也要记得关注日本当地的风俗文化，日本当地消费者的购物偏好等等，相对于其他海外国家来说，日本消费者还是会偏向清新、简约大方风格的产品的。根据数据调查显示，深受日本消费者青睐的热销产品有：服饰、生活家电、杂货家居用品等，具体关于亚马逊日本站的选品方向的建议，有以下几点：

1、生活小家电类产品

日本居住环境不算大，日本的消费者尤其是日本主妇也比较重视住宅收纳，增加对居住场所的利用率。所以在家用电器的选择上面，日本主妇更偏向于选择体积小、轻巧方便的产品。据调查，节省空间、方便实用的收纳容器每年都会出现在日本主妇的购物清单内，市场需求旺盛。卖家需要注意的是，在家电产品的选择上需要符合相应的电器安全技术指标，具体指标可以咨询日本站的招商经理。

2、运动品类

日本受到美国的影响比较大，所以和美国人一样，日本人也很喜欢登山、烧烤、野营等户外运动，不过，美国站运动品类的旺季一般集中在年末，而日本的运动品类销量爆发主要集中在夏季，气温越高，产品销量也就越高。在亚马逊prime day前后，是运动品类爆单的大好时机。

3、消费电子类

消费电子设备的热销品包括蓝牙耳机、手机功能性配件（比如手机壳）、充电宝、充电线、插座、屏幕保护膜等。其中，运动型蓝牙耳机设备的销量喜人，除此之外，还有无线电对讲机，销量也很不错。不过，这两款产品的选品方面也有需要注意的地方。

首先，如果卖家要销售蓝牙耳机，最好选择轻便、设计简单、防水防汗、降噪、充电快待机长的优质产品；其次，如果卖家想销售无线电对讲机，建议选择沟通距离在1-4公里的对讲机，客单价会更高一些。其他的像是智能手环、手机壳也都属于热销品类，充电宝最好选择做差异化产品，如果市面上大多数充电宝是1万毫安的，那么卖家就可以考虑售卖2万甚至3万毫安的。手机壳虽然客单价不高，但是市场需求量非常大，想要在亚马逊日本站销售手机壳的卖家，建议选择防摔防水、强化玻璃等防护性能较好的手机壳产品。

4、个人电脑及配件

日本很多本土的电脑品牌已经足够强大，占据了市场资源，卖家们想去日本电脑领域发展，不太能打得过本土品牌。所以，对于中国卖家来说，还是建议大家销售电脑配件产品，比如无线键盘、电脑外套、平板电脑支架、电脑屏幕保护膜等。不过，日本的键盘和中国键盘的键位不同，卖家们选品时候要注意区分。

5、摄影摄像器材

亚马逊日本站的卖家卖得最好的摄影摄像器材就是单反、微单、光学镜头、数码相机、便携式摄影机等等，如果卖家想在日本站销售摄影摄像类器材，可以考虑卖摄像类的配件、运动型摄像机、安防类摄像器材。要注意的是，运动型摄像机最好有1080p的高清画面，有广角镜头，还可以通过蓝牙或者wifi连接智能设备，便于视频编辑和快速分享。

综合来看，家居家电、服饰、消费电子等品类在日本市场还是很有一定份额的，像是带有无线、wifi功能、蓝牙设备、3G和4G智能手机等功能的产品(统称电气通信事业产品)，想在日本站上架售卖，必须要有适技Mark认证。而且，日本容易受到季节和天气影响，有很长的梅雨季节，所以雨鞋、雨衣、雨伞等产品也属于必需品。由于日本地震比较多，手电筒也属于日本消费者经常购买的产品。

亚马逊日本站注意事项

既然大家有做亚马逊日本站的想法，除了要了解当地市场，知道选品方向，还需要注意以下日本站的规则，有哪些产品是当地禁止销售的，产品售卖还需要注意什么细节等等。

（1）日本禁售产品

①日本当地法律不允许出售的商品(比如宠物，植物，药品类)

②冒牌商品

③侵犯商标的商品(比如说带有LV标志的手机壳、动漫角色相关的手机壳、挂饰等)

④亚马逊平台上禁卖商品(比如说军火，药品，毒药等)

⑤未获得批准商品(比如说LED灯如果没有PSE Mark认证，是不允销售的)

（2）在日本站销售必须要有PSEMark认证的产品

①需要插入直流电源使用的电子产品，比如小家电产品

②LED相关产品

③PC电池