销售总结2021展望2022(销售总结2021展望2022工作计划)
以下内容由一面数据提供
销售总结2021展望2022（销售总结2021展望2022工作计划）
在目前疫情反复的背景下，消费者信心持续走低，线上生意整体受到重创，必选消费品韧性凸显，可选消费品受影响较大，防晒用品的市场表现受到关注。本份报告通过电商销售数据和社交媒体来洞察整个防晒行业的现状。
01防晒线上市场概况
①天猫大盘销售额概况
上半年整体微跌，同比下跌4%，618大促未能扭转整体下跌的趋势，销售额同比下跌7%。
数据源：一面数据（天猫销售数据） 销售指数根据实际销售额换算
②防晒市场大盘表现
过去四年防晒大盘市场规模逐渐扩大，稳步增长，但今年上半年受疫情影响，增速有所放缓。2022年6月MAT销售额104亿，同比下跌4%。
▲近4年国内防晒线上市场规模（十亿元）
▲平台份额分布
数据源：一面数据（2018.01-2022.06，平台：天猫、京东、考拉、苏宁、淘宝、唯品会销售数据） YOY：同比增长率，对比2022年6月MAT和2021年6月MAT
③防晒市场头部品牌
日本泰国等进口品牌仍占主导，以薇诺娜、珀莱雅、花西子为代表的国货品牌增长迅猛。
▲防晒行业品牌矩阵
排行TOP10品牌销售额份额占比47%，份额变化0.08
▲头部品牌排行榜
数据源：一面数据（2021.07-2022.06，平台：天猫、京东、考拉、苏宁、淘宝、唯品会销售数据）
④防晒市场热销商品
海内外热销商品均为高倍防晒，蜜丝婷主打户外场景、性价比高，深受学生党喜爱；薇诺娜主打敏感肌防护，大促是其主战场。
Mistine小黄帽防晒霜乳spf50泰版面部防紫外线隔离
男女官方蜜丝婷40ml
销售额：145M
平均页面价：
￥78.33（￥1.9/ml)
平均到手价：￥64.61
平均折扣：0.82
大促折扣：0.67
产品宣传点：养肤修护，不易致敏，防水防汗
?产品销售特征：季节性强，春夏销售涨幅明显 ?产品定位策略：性价比高、高倍防护、户外场景、防水防汗、海洋友好
薇诺娜清透防晒乳SPF48PA+++敏感肌舒缓修护
学生户外防紫外线50g
销售额：167M
平均页面价：
￥161.7（￥3.2/ml)
平均到手价：￥154
平均折扣：0.95
大促折扣：0.52
产品亮点：敏感肌专属高密防护
?产品销售特征：大促带动销售，大促期间销售涨幅明显 ?产品定位策略：高密防护、敏感肌、修护舒缓、官方预售
数据源：一面数据（2021.07-2022.06，平台：天猫、京东、考拉、苏宁、淘宝、唯品会销售数据）
02防晒产品趋势
①防晒热度提升
防晒在护肤中重要性日益凸显，随着夏日到来，防晒相关搜索热度明显上升，以龚俊、王俊凯为首的明星代言，带动了防晒的话题热度。
▲消费者对护肤相关热搜词
▲消费者对防晒相关热搜词
数据源：一面数据（2021.07-2022.06，社媒平台包括微博、抖音、小红书、微信、B站、知乎）
②产品功能细分化
年轻群体需求升级，极简护肤理念下，防晒市场成了主要需求市场并趋于细分化
细分消费人群
宝宝防晒、儿童防晒、男士防晒、孕妇防晒、敏感肌防晒等满足多种人群专用防晒霜涌现。
防晒+
除基础防晒外，客户追求升级体验的需求推动防晒功效进阶，防晒霜开始具备养肤、提亮、滋润、舒缓等多重功效，“美妆型”防晒逐渐成为都市白领一族的刚需。
ALLIE皑丽
FrictionForceEX技术释放具有弹性记忆的高分子材料，让防晒膜受到摩擦变形后恢复原状，减少日常“摩擦”和“搓擦”导致防晒脱落，也不会沾染到口罩上。
使用场景多元化
除了城市日常通勤防晒，随着冲浪、露营、飞盘等户外运动的兴起，人们对户外的渴望也助推了防晒品类逆势而上。
数据源：一面数据（2021.07-2022.06，社媒平台包括微博、抖音、小红书、微信、B站、知乎）
③细分消费人群：儿童防晒需求上升
▲防晒销售额增速-按人群分类
▲寒暑假、小长假期间，儿童防晒提及量上涨
数据源：一面数据（2021.07-2022.06，社媒平台包括微博、抖音、小红书、微信、B站、知乎）（2021.07-2022.06，平台：天猫、京东、考拉、苏宁、淘宝、唯品会销售数据）
④防晒属性价值矩阵
01高潜属性
有少部分商家正在推广该属性/概念，且该属性/概念的商品展现出较强的销售竞争力。这部分属性处于发展初期，可能进一步成长为主流属性，在早期切入可以紧跟市场趋势，引导潮流
02主流属性
商品标题中已经普遍使用，且对市场份额有提升的属性。这部分属性已经被商家普遍关注到，且现阶段仍然具备一定的市场份额提升力，是主流受认可的属性
03无效属性
商家较少使用，同时对销量没有提升作用的属性。这类属性在现阶段不受重视且缺乏竞争力，是无效的属性。
04过时属性
商品标题中较为常见，但是对市场份额没有提升作用的属性/概念。这类属性因为参与商家数量多、时间较长，红利期已经过去，无法对销量产生有效影响
数据源：一面数据（2021.06-2022.05，平台：天猫销售数据）
⑤防晒理念升级，海洋友好概念深入人心
随着冲浪、潜水等海洋运动兴起，为解决防晒产品对海洋环境造成的破坏，海洋环保类防晒产品开始兴起
海洋环保类产品：不含有害成分，多效合一
▲安全防晒不含氧苯酮潜水可用海洋友好
对珊瑚无害低敏亲肤防水防汗全面高倍
数据源：国家地理2019，小红书
防晒品类四大新趋势
