房产销售笔试考题及答案(房产销售基础知识考题)

销售工作中如何管理好自己的心态

1明确目标和想法

2自我管理

3培养自己强烈的进取心

4做一个喜欢自己的人

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明确目标和想法

首先从字面意思上来说，那就是我们自己的一个想法 ，我们来公司的目的是来挣钱的，我们来到公司这个平台是希望实现自我价值 ，但是想做到这些，那就必须要有明确的目标 ，可以是一个个短期小目标 比如我们在房地产的办卡阶段 ，就要求自己，今天必须办几张卡，或者今天要打多少邀约电话，联系维护几个客户， 但是在去执行并且努力去完成这些小目标时，心态是决定能否完成的一个重要因素 ，如果每天自己特别消极 无精打采的 ，我相信业绩肯定不会好到哪里去 ，但是如果每天积极向上， 激情满满的跟客户沟通 ，我相信接下来的每一个阶段 ，都会事半功倍 ，因为你的这种心态 ，在沟通过程中 ，客户是能感受到的 ，我们的心态也会直接的影响到客户 ，其实大家也经常听过一句话 ，大道理人人都懂 ，小情绪却难以自控。

?那么接下来我要说的第二点那就是自我管理，简单来说就是自我的一个掌控力 ，比如说你总感觉周边的人态度对你不好 ，或者说话不好听 ，其实是自己心态没做到位 如果我们把世界拆分成自己和环境两大部分 ，那么大环境那是不可控的， 那么变量就是自己的一个心态 ，比如今天某一个同事对我说了两句不好的话 ，那么我们能控制自己的就是不要把她的话放在心里，我们要控制自己的 情绪，我们不要被别人话语来影响自己的情绪 ，如果我们因为这几句话导致自己今天整个都不在状态 ，那就得不偿失， 其实任何人也不能说一直保持一个良好的心态 ，我们都是普通人会生气 会纠结会迷茫 ，我们所能做的就是慢慢提高自己对心态情绪的一个掌控力 。

?第三点那就是 培养自己的一个进取心 ，经常使用自我提示语 或者自我暗示 ，比如说对着镜子对自己打气 我一定行 ，我一定要做这个团队里最棒的销售之类的话 ，并且围绕着这个目标 去制定适当的行动计划 ，并且下定决心实现它 ，不要觉得有困难 完成不了 我们要勇于挑战自己 突破自己 ，说不定这是一个锻炼自我 突破自我的一个机会 ，不面对 你永远得不到成长 面对困难 我们所需要做到的就是正面面对。

?下面分享的第4点就是: 做一个喜欢自己的人，首先我们要做到的就是重视自己的工作 ，重视你自己 ，使别人能感受到你是重要的 ，其实我们跟客户之间的关系是对等的 ，当客户过来来我们这边看房子的时候 ，我们想的可能是有一个大单要来了 ，但我们更能感受到的应该是我们在帮助她们 ，我们是置业顾问 ，我们给客户提供的是专业的分析 ，不是简单把房子卖给她就行了 ，客户来这里 放心的把钱交给我们 ，是对我们一个信任 ，我们要正确认识自己的一个价值 ，我们内心才会充满责任感 充满快乐和被尊重的感觉 ，才能喜欢自己 ，也让别人喜欢你 ，我们的工作才真正的有意义，做任何销售工作，都要相信自己一定行，自信满满，是成功的基础，房产人加油，冲冲冲！！！