淘宝客是什么意思(淘宝客怎么做推广怎么加入)

首先要了解这个行业

1.淘客的模式

陶宝联盟成立于2007年8月1号,属于阿li巴巴旗下的一个网络广告交易平台。
2009年1月12日起,国内网络营销平台“淘客推广平台”正式更名为陶宝客,意味着大陶宝战略实施后,原淘客推广平台与淘宝交易平台的进一步整合的完成!

2010年3月19日消息,基于陶宝客的“陶宝联盟”已悄然成型,陶宝网针对中小站长以及网络合作伙伴推出这一平台。所有用户都可以自由申请加入陶宝联盟,当通过注侧申请后,即可成为一名“陶宝客”。

10年之后的站长时代,就是通过建设自己的网站给淘宝导流,那个时候移动手机还没有,都是电脑买东西,导流之后赚取佣金。
陶宝客是一种按成交计费的推广模式,也就是很多人说的CPS,说到CPS,我们不得不说一下CPA、CPM、CPT、CPC 这些网络营销词的基本含义。

1.CPS(Cost Per Sales):以实际销售产品数量来换算广告刊登金额。CPS是一种以实际销售产品数量来计算广告费用的广告,这种广告更多的适合购物类、导购类、网址导航类的网站,需要精准的流量才能带来转化。

重点就是,成交计费。

2.CPA(Cost Per Action) 每行动成本。CPA是一种按广告投放实际效果计价方式的广告,即按回应的有效问卷或注册来计费,而不限广告投放量。电子邮件营销(EDM)现在有很多都是CPA的方式在进行
可以理解为,注测一人固定酬劳,下载一人固定酬劳,也就是人们常说的拉新活动。

3.CPM,此类推广模式叫做:Cost Per Mille,是一种按照千次曝光进行计算收费的方式,假设收费方式为10元/CPM,那么每一千个人看见推广广告,你就需要给推广商支付10元。

按曝光收费,大部分都是品牌需要曝光之类的需求。

4.CPC,这一种推广模式全称为:Cost Per Click。这一种推广方式是按照点击量来进行收费的,但是收费方式对于推广网站来说并不适用,因此并不常用,有的网站对APP进行了宣传,也达到了宣传效果,但是没有人进行点击,会使得推广方得不偿失。
陶宝直通车就属于CPC。
5.Cost Per Time,简称:CPT,也是主流推广方式之一,这一类方法主要通过时间进行收费,多数以包月,星期进行计算
为什么陶宝直通车属于CPC,而陶宝客属于CPS?

简单来说是因为 CPC (直通车)的流量变现效率更高,可以从广告模式的应用场景来分析这个问题,简化一下可以只看流量质量和流量规模。

流量质量:

陶宝直通车是陶宝的站内流量,用户在搜索时的意图明确,转化成购买的几率很高。

陶宝客的流量松散不可控制,平均质量极其低下。

流量规模:

陶宝站内的流量虽大,但肯定没法跟长尾的互联网流量相比

陶宝客作为一个广告中介平台,提升了长尾流量的利用价值。

CPS(陶宝客)模式说白了就是钱到了我的口袋里,我在分出去一部分给陶宝客推广者,平台拿一部分佣金,三方得力,想投机取巧不存在的。

2.陶宝客的分类

①【传统淘客】

形式:发优惠券商品进行传播,赚取佣金

主要渠道:QQ群,v信群,朋友圈,v博,等等渠道。

还有一部分线报,漏洞单更新群,也属于传统淘客的一部分。

传统淘客非常简单,转链接,发送即可,操作门槛低。

缺点:用户容易疲惫,刚开始看到什么就想买,到后面的看到了即使再便宜都没什么兴趣。

重点:社群裂变,社群维护,社群选品。

②【返莉淘客】

形式:用户自助查询为主,将获得的推广佣金提前返出去一部分给用户。

主要类型:返莉机Q人,返莉app,返莉网站等。

优点:比较主流的玩法,同样也可以结合传统淘客去操作,用户自助下单,自动提现,体验较好,将得到的佣金返莉出去一部分,长期保持关系。

缺点:不管是app,还是返莉机Q人,比较吃流量,维护也要下很大功夫,17年刚开始那段时间高峰期一个v信号一天可以产出上千元,也就意味着你要是有50个v信机器人在当时一天佣金就可以破五万,一个月就是150万!

app又分自营app和代理淘客app。

自营的就是自己做一个工具,提供给用户使用,用户在上面购物即可。

代理app的模式有点跟微商类似,像某生日记之前因为涉嫌X销,(无任何歧义)被罚7000万,主要原因还是因为下线,和收费,的原因,后面很多app都是免费的,不过有各种等级门槛,佣金比例也不相同。

v信返莉重点:养浩,流量,转化。
app返莉重点:代理,培训,裂变。

③【店铺淘客】

形式:把陶宝商家有佣金的宝贝通过软件批量上传的陶宝店铺进行销售,有客户买的话,在通过自己的推广链接到官方去买,赚走佣金。

详细点说就是首先你有一个陶宝店,然后配合工具,采集卖家在陶宝联盟上做推广的商品,也就是有佣金的商品,通过工具上架到自己的店铺,有人在你的店铺拍下这个商品,你再去卖家店里拍下,填买家的地址。

而且可以在上架的时候适当的加价销售,赚取差价+佣金。

这个玩法可能小白压根没听说过,我最开始也不理解,但是事实告诉我,永远不要低估了陶宝的流量,但是这种相对准入门槛稍微高一点。

需要不断的更新产品库,且需要大量店铺铺货,包括店铺运营方法和技巧都要掌握,商品类目,客单价基础的店铺运营能力也要掌握。

现在还有很多人在操作,包括京D,拼夕夕这些平台。

4.【自媒体淘客】

形式:【旧】以文章,软文为载体,在文章中设置跳转链接,在短视频带货没出来的时候种草都靠文章。

【新】以短视频为主,诞生抖音淘客,快手带货,各种主播,以及各种公司签约培养出来的网红。

缺点:自媒体相对来讲门槛属于最高的,需要大量优质的内容去吸引流量,竞争越来越大,免费流量也越来越少,越来越多的人玩付费流量。

平台监管也会越来越严格,要不断的输出高质量的内容圈粉。

优点:带货能力强,跟陶宝直播一样,短视频流量爆了之后容易一夜小富,过山车的数据让你刺激,让你疯狂。

5.【招商淘客】

形式:作为商家和用户淘客的衔接者,招商淘客负责跟商家谈单子,然后找渠道去放单子,能接到好单子,能放出去单子就是大佬。

盈利:商淘客主要赚取的是服务费,假设商家要推广出去这件商品,与招商淘客谈好佣金跟优惠券,加入招商淘客的团长计划,由招商淘客进行渠道投放,只要是走淘宝客购买的订单,一单固定的服务费。

优点:有自己的放单渠道,能接到优质的订单真的就是躺着赚钱,老牌招商淘客一天服务费赚几十万不是吹的,不过现在竞争压力大,互相撬单严重,你一单收一块我收8毛,你8毛我5毛,你5毛我2毛,最后把利润压到最低。小的招商淘客现在很难存活,不仅吃商家的渠道,而且还要有大量淘宝客的推广渠道,对新人来讲属实难混。

3.陶宝客的发展初期
陶宝客发展至今,最早是站长时代。

代表的导购网站,卷皮,折八百,返莉网,蘑菇街前身等,在如今都属于夕阳期,但是随着移动互联网发展,陶宝客也一直追随市场的潮流。
站长时代离我们很遥远,甚至要追溯到数十年前,当然在十几年后的今天主战场已经不是他们了,他们并不是衰落了,就像诺基亚也不是质量不好了,而是时代变化了,永远对时代充满敬意。

那时候的老淘客,通过建站,和博客群给陶宝导流,需要掌握SEO技术,还要会建站,做排名,做页面等等操作,当然,也可以直接买现成的。
同行竞争,攻击数据库,攻击主机空间,还有PID劫持插件,那是常有的事。
在2016年的时候机缘巧合之下接触过折八百的初创团队,和蘑菇街的初创团队,那个时候我还只知道陶宝客是在QQ群发优惠券,后来慢慢听说了很多很多站长时代的事情,慢慢的对这个行业的前世今生产生了浓厚的兴趣。
除开返莉网(已被收购),当时的蘑菇街,美丽说的流量是巨大的,仅次于京D,地位相当于现在的苏宁易购不分伯仲。
陶宝最开始应该是想对蘑菇街进行收购,但是最终没有谈妥,最终阿li给了一些限Z,甚至冻结佣金等措施,蘑菇街不得不寻求转型。
后来看了大佬的一篇文章也有提到一个关键性的问题,蘑菇街流量太多了,必须要收购,或者扼杀。
流量当然是越多越好,但是流量要分散,不能一家占领的份额过大,不然会丢失话语权。

我希望的是一百万个人给我带来一亿流量,而不是一个人给我带来一亿流量。
而且还不属于自己旗下的,万一把流量倒戈给竞争平台,岂不是损失很大?
先不说数十年前,就在如今依然有很多小白玩家不知道啥是服务器,啥是域名,啥是SEO,无疑这些人在数十年前都知道,并且操作起来。

在那个时代必然少不了很多技术出身的人才,同时也诞生了很多的企业创始人,公司高管,像如今很多具有代表性的app,花生日记,好省,美逛,省钱日报,福袋生活等(太多了叫不过来)都有着千丝万缕的关系。

行业之所以叫淘宝客,无疑是陶宝的流量成交是巨大的,即便是京东,拼多多,苏宁易购也开启了CPS模式,对大多数推广者来说都是附带推广。

稍微能分析出这个原理的人都能看出这个模式会持续很久很久,各个平台也在争抢CPS的流量,以及拼夕夕对下沉市场的开发,包括两马相争也一直打压着V信端的CPS营销,不得不说陶宝联盟每次的策略都及其的正确。
4.陶宝客的发展中期

陶宝客最迅猛的发展期无疑是2015年之后,包括2016年所谓的“全民淘客”爆发,以前的站长时代讲究的是引流到陶宝网站上,比方说聚划算,9.9包邮,只要通过推广者的链接进去,都会跟踪结算订单,但是客户的体验是很一般的,和普通的网购没有什么太大的区别,即便是后期能领取到返利也是需要很长时间之后。
这时候主要是阿里妈妈更新出了单品优惠券,即单个商品的优惠券,同时微信,qq社交平台的爆发也加速了淘宝客的成长。

这个时候也是招商淘客的QQ采集群的爆发期,包括现在熟悉的各种联盟都在那个时候占有一席之地,那个时候我记忆最深的应该是天峻精品联盟,实惠猪联盟。

那个时候实惠猪的创始人叫ee,赚了几千万,后面出去做比特币了,之后又回归开发“果冻宝盒”app。

同期那个时候遍地是淘宝客推广者的身影,尤其是QQ群最多,买家也觉得很稀奇,且实惠,购买力也很强,那个时候还没有高级账户,初级账户这个概念,只要注册认证,就可以开启推广之旅。

那个时候也出现了很多很多的工具商,实惠猪,美丽折,互力,聚推吧,懒懒,等主要是做QQ群发单,后面开发V信发单。

QQ群那个时候聚集了很多推广者的身影,V信群爆发的时候是淘宝正式推出淘口令的时候,腾讯跟阿里两家公司互相限制,淘宝链接在v信端被限Z,于是陶宝推出了淘K令模式。
当时每一个用户都要讲一遍淘K令的用法,甚至还要做一个视频出来,告诉用户复制口令打开陶宝即可领取优H券,然后直接跳转到单品下单。

那时候的v信群无疑是爆发出百万千万级别淘客最多的时代,无数草根逆袭赚的第一桶重量级金子,不会搞流量就玩分裂,不会分裂就地推!拉个V信群都是自己的亲戚朋友拉个二百人一天都有200块,就是那么迅猛!

自营淘客通过精细化运作社群,各种裂变活动,那时候一个群产出高达500一天也就意味着你能维护好两个精准群,你的收入就可以达到月入3万!而且不用返莉!!

时代造就人,那个时候勤奋的淘客都赚的盆满钵满,不管是自营,还是代理都可以依靠不断扩大的体量,和高额的产出加上高额的利润混的风生水起。

16年下半年同时开启了免费代理模式的浪潮,人人都可以建立V信群,到时候提供一个发单员,设置单独的PID进行收益结算。

尤其是代理模式的爆发,只要拉群就有收益,那个时候每个人号上真的会有好几个各种优H券群,也同时越来越多人了解到这个行业。

这样的日子持续到2017年7月,不知道有多少淘客记得这个日子,我当时记忆犹新,V信全面真正意义上的大封S,发淘口令必死。

那个时候慢慢的又延伸出二维码模式,链接模式,但是都持续不长,封的太厉害,做代理淘客的更吃不住封H的成本,继而淘客大军们又延伸出返莉机Q人模式。

5.返莉+APP时代至今

跟原来主动发优惠券的模式不同的是,返莉机Q人变为被动查询+佣金返莉,不管你在哪里看到的,尤其是优H券群看到的商品,都可以发给机Q人查询,佣金最后归属机Q人方,机Q人在拿出一部分返莉给用户。

通过V信一对一方便快捷,24小时在线查询,又有高额返利,很快就抢占了市场。

同期的软件“安娜尔”返莉机Q人让好多代理都赚的盆满钵满可以想像当初的市场有多么的火爆!

无疑返莉模式占领了绝大部分的市场,官方从最开始的反对返利玩法,到最后的默默支持,可以想象有多么大的市场份额。

跟前面传统淘客发展的路线一样,有自营模式的火爆,自然就会有代理模式的玩法。

而一对一的返莉机Q人显然不适合代理去操作,同期返利社交app开始抢占市场,美逛,花生日记,好省,粉象生活,福袋生活等代理社交app开始招兵买马

V信返莉自营和app对比皆有优势、

用户虽然下载了app,也要通过V信去维护成交,但是有效的避开了V信封S的风险,而且更容易扩大市场。

但是返莉机Q人更为方便快捷,可以这么理解,只要V信社交大哥地位不倒,淘客就离不开V信端的流量。

两者相辅相成,许多淘客自营大牛迅速的扩大自己的盘子,从最开始的三五个机Q人,增加到几十上百个,体量大了,睡觉的时候钱就来了。

每天打开联盟都能看到多了几万块钱进账,你说这感觉爽不爽?虽然返莉出去一部分但是依然能赚的盆满钵满。

什么保时捷,路虎 ,奔驰,宝马,玛莎拉蒂,宾利,迈巴赫,别墅豪宅,就被一个看着像屌丝的大牛淘客轻松拿下了,很多做实业的老板都惊掉了下巴。

同样,代理社交app的先行者,也不断的组建扩大自己的团队,定期的开课,拉人,培训,俨然像一个个公司培训员工一样。

很多有能力的代理都是由微商转型,也赚的盆满钵满,开启财富自由的道路。

返莉玩法一直延续至今依然是主战场,即便是隔壁的抖音淘客炒的火热,依然不影响。

通过这两年的发展,工具商们也开启了层出不穷的功能,目的就是为了方便用户们更好的变现。
安娜尔,eco,脸猪,念初,悠哉,速推客,等工具商都占有一席之地。

6.短视频淘客时代

短视频淘客真正火爆来源于抖音的火爆。

2018年12月11日,经过长期的内测,抖音正式全面开放了商品购物车功能,也就是前年2019年年初,大量抖音淘客涌入

一个视频赚百万不是梦想,也有很多人真正实现了这个梦想。

前期竞争小,平台扶持,各种批量,混剪视频爆流量,完全免费的流量,高达千万级。

甚至最开始的图片轮播,多开几个号都能轻松月入几十万。

19年年中,做批量的,混剪的,养生茶的,减肥的,只要爆一个视频十几万轻轻松松。

首先这些产品都是高佣,高达百分之70,一单20块佣金,赶上红利总会暴富一批。

抖音毕竟是内容平台,慢慢的开始清理,各种限流,封号,混剪很难存活,于是乎抖音淘客们开始转做内容,

自己拍摄,摄影,剪辑,同期的自然流量越来越少之后,很多人开始追求付费流量,抖夹,玩高佣,只要产出有利润,就使劲砸豆荚。

抖音淘客一定要做高佣产品,即便是视频质量一般,只要抖+能过,就是稳赚不赔,100块钱5000流量,一单20佣金,只要有5单以上,就可以回本。

相对比传统淘客,返利淘客,真正的抖音淘客门槛会比较高的多,之前很多做混剪的也慢慢开始往内容上转移,因为大家心里都明白,红利会过去,唯有内容才能生存。

红利的同期还有一种行业最赚钱,那就是抖音淘客培训,不管你是百度搜索,还是微博搜索,还是贴吧哪里,都能看到教你如何玩转抖音淘客,对于培训这种事情,我是支持的,只要你有真本事,价值那是肯定的。

但是一定混在里面一堆混子,假数据,假视频,玩套路,一样赚的盆满钵满,酸酸酸死啦!

7.后记

淘客经过这几年的蓬勃发展,体系已经相当的成熟健全,财富的信号一直没有中断,同样一定夹杂着无数的机会,或许有一天,淘宝联盟也会经历衰败,消失。
但肯定不是现在,传统淘客依靠勤奋积累了第一桶金。
眼光独到的大佬,通过行业的红利转折点迅速的占领一席之地。

返利淘客的爆发,抖音淘客的爆发,都在见证这时代的更新进步。

无论玩法怎么变,都离不开流量,转化,付款,结算。

也正因为这个看似简单的行业,让无数的普通人也有了逆袭的机会。

你是否还记得大淘客网站的那一句:

有一天,当你明白“淘客”=“勤奋”的时候,你就会成为大牛。

我们生在这个时代,带不走任何东西,甚至空气和雨滴。

唯一能做的就是,做自己喜欢的事业,保护好身边的人。

每个努力生活的人都值得敬佩,每个创业者更值得敬佩。
看似自由实则放弃了自由,看似轻松的背后必然隐藏着汗水和泪水。

对于普通人,金钱和汗水有着必然的关联,想要更好的生活,必然要付出更多的汗水。

把行业当做一场挑战,愿我们能有一腔孤勇,永远年轻, 永远的热泪盈眶。

发布于 2022-04-23 18:43:18
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