服装加工厂如何打开自己的互联网销售渠道(服装网络营销方案)

谢邀，服装加工厂目前还是属于比较典型的劳动密集型制造业服装网络营销方案。对于目前的一些服装加工厂来说，要搭上互联网的班车，本人根据自己多年从事服装制造业的一些亲身经历谈些体会供同行人士参考下。

开过服装厂的老板都有体会，服装整个行业的利润，工厂制造端的利润一直都是最低的。比如商场卖1000元一件的衣服，除掉商家的利润，商场管理费用，17%的税收等等，衣服本身的成本估计也就是在200到300不到的价格，再扣除面辅料的成本，到服装加工厂加工端估计能有个60到70元已经很好了，一般加工厂能有个15%的利润就很好了。工厂主要还是要看量取胜，有报道说宁波申洲集团给优衣库代工一件衣服的利润只有3到4元钱。但有量申洲老板一年的净利润还有10几亿。但对于一般小工厂来说，就算给你再多的订单，产能有消化不了。而且现在人员工资都不断上升，工厂的利润空间越来越小的。小工厂如果只是靠纯粹的来料加工日子肯定越来越不好过的。

我们工厂以前一直也都是代工为主，到09年我们开始涉足互联网平台的，先后在阿里巴巴和淘宝开过店铺，也在百度和360等平台做过广告。说实话10年左右刚开始做阿里巴巴生意还是可以的，那个时候竞争相对不那么激烈，我们刚开始在阿里还是个人名义注册的店铺，当时一年服务费只要1688元，一年在阿里能做到上百万的生意，有十几万的利润，感觉日子很好过的。但后来阿里通过几次调整，服务费从1688到3688，再到现在的6688，而且不只是服务费的提升，现在又搞个实力商家，如果当时没有跟上阿里的节奏做大，后来的小厂家和商家基本都是很难再享受到阿里的红利政策了。现在在阿里能做得很好的一年最少给阿里贡献7万以上才行了，对于一般小厂家来说，这个开支算是不小了。虽然现在阿里巴巴也一直还在做，但基本都是不当主业了。淘宝对于专注制造端的我们来说更加不擅长。对于百度和360推广那些东西，感觉如果工装服定制可以涉及，如果对于时装批量加工我试验下来基本都是白烧钱，作用不大。

我们工厂目前的模式其实也算是利用互联网来销售的，但我们走的是间接的销售模式。主要利用淘宝天猫一些店主的资源，我们做好他们的供应链。目前跟我们合作的网店店主，他们只需要提供他们需要的风格款式，包括后期的面辅料采购，成衣制作，还有一件代发货和售后等我们工厂都全部包掉的。等于客户那边负责的就是客户端，我们这边负责的是产品端。大家利用各自的优势资源合作，目前应该说还活得不错吧，同行的可以借鉴下。做好这个需要修改下传统工厂生产流程，适应小单快返的节奏，配套打包发货人员。如果能找到销售比较好的网店团队合作，在互联网打开销售还是能帮工厂带来不小的效益。

女装实体店如何利用网络推广

有实体店的话，对网络推广还是有帮助的，这样显示你还是比较有实力、也是专业在做这个事情。

网络推广的话，首先要把衣服成系列拍好图片，最好后期能美化一下，让它看起来更漂亮，当然修图也不能过分，否则消费者收到后，图片与实物相差大的话，会有退货风险。另外，要会简单写一些文案，把你服装的卖点提炼出来，可以吸引消费者的注意。

其次，就是要在网上申请一个推广的账号。其实，目前微信、微博、抖音、今日头条等，都可以作为推广的平台。那些做的好的网红，无外乎也是利用这些平台在做。先积累人气，把产品做好，坚持下去，会逐渐打开局面的。

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