现在卖保险行业怎么样(保险行业好做吗)

保险的种类也有很多，有婚嫁险、意外伤害保险，还有医疗保险，除了这些以外还有很多的保险，可以供人们自由的选择。这些保险之所以吸引人们争相购买，主要原因也是因为有着很多好处和福利，更是给人一种只要缴纳了保险就能够收获很多钱的错觉，也正因为人们大力支持，使得那些从事保险事业的业务员，总是能够拿到丰厚的提成。

为何保险越来越不好做？

在这样的情况下，保险市场也在不断的壮大，我们能够看到的是，已经有很多知名保险公司了，比方说，中国人寿保险公司、太平洋保险公司等，这些都是知名企业，是人们所信任的企业。既然人们如此信任保险，我们也发现了一个奇怪的现象，为何现在的保险员们却反应保险越来越不好做了，收入也是一年不如一年高了？

卫生事件导致了保险生意大不如从前

之所以会这样也是因为以下几点原因。第一点，去年​暴发​的公共卫生事件，导致了保险生意大不如从前，在去年的这种特殊情况下，人们当然想着的是如何去外面工作，如何解决疫情危机，如何做好自我防护，根本没有心情想着去买保险，毕竟那个时候非常危险，保护生命健康才是重中之重。

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市场同质化很严重

第二点，市场同质化很严重，当保险公司发展因为一些特殊原因，使得自己公司的业绩出现了大幅度下滑的趋势，为了能够让本年度的业绩不算太难看，就准备提前开放“开门红”的产品进行对外销售。

开门红的意思就是指，一家保险公司所推出的年金加万能双主险产品，制定了非常高的收益率，而且缴费期限也比较灵活没那么固定，更没有强制性要求，就比如中国人寿所制定的“开门红”的保险产品，所包含的结算利率最多达5%左右，太保寿险的结算利率也在5%左右，通过这两大企业的开门红保险利率数据，就能够看出开门红对于一家企业来说有多么重要，只要企业开放了开门红保险，就能够增强人们的购买欲望，从而提高本保险公司的销售业绩，公司的效益也能够基本维持下去。

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虽说开门红对于企业很重要，但是每一家企业的开门红产品都会间隔开，避免撞到一起，瓜分收益，而去年发生了特殊事件，使得只要有一家保险公司开放了开门红保险产品时，其他保险公司也不约而同的开放开门红保险，使得竞争压力更大了。在这样的情况下想要脱颖而出实在非常困难。

提前预支用户

第三点，提前预支用户。我们都非常清楚保险员的销售模式，他们先是劝说人们去购买保险，然后买完后就会让人们去劝说自己的亲朋好友也都来办理这种保险，这样一来就能够收获很多客户了，可是这也是存在一定的问题的，因为人们只要办理了一次保险就很少再去办理第二次了，这样一来客户都被提前预支了，不会有新客户的产生，业绩也不会继续提升了。

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新规定下达后影响保险业绩

第四，新规定下达后影响了保险的销售业绩，在去年11月份时期，有关部门就明确指出要在今年2月之前将有关旧版重疾险产品下架，这对于老顾客来说是很有影响的，因为老顾客就已经习惯购买之前的“老产品”，突然更改会不适应，害怕自己的利益有所损失，就不愿意继续购买新产品了。

对保险有了解，有防范意识

第五，人们对保险有了更多的了解，也有了防范意识，现在保险公司实在是太多了，很多人在购买保险之前一定会对该公司进行一系列的观察和调查，然后对保险进行评估，符合条件后再去购买，这样一来就会使得盲目购买的人员数量减少，那些依靠忽悠手段骗取人们购买保险的保险员业绩就无法完成了。

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保险忽悠手段太多了

最后一点，保险忽悠手段太多了。之前江苏南京一位姓杨的女士为自己的孩子购买保险后，发现保险存在一定问题，自己的孩子要到80岁才能够拿到本金，而在签署这份保险合同时，保险员根本没有告知清楚，忽悠了杨女士，后续杨女士打开合同才发现自己吃亏了，这才找上记者来帮忙，最后保险公司才答应会妥善处理此事的，通过这一件事足以说明有一些保险员为了提成“不择手段”，一点都不为客户考虑。

从业者该何去何从呢？

正是因为以上几点原因，使得保险行业大不如从前。在这样的情况下，从业者该何去何从呢？要么更换工作，要么更加认真用心的去对待每一位客户，为其介绍适合他们的保险，将保险的注意事项以及细节问题全然告知，只有这样才能获取到客户的信任，才能够使得业绩有所提升。