网店经营与管理(网店经营问题及解决方法？)

不管是大电商还是中小卖家，布局得越完善，其产品结构就显得重要，在网店的所有单品，必然会存在着产品之间的互换补充、转化、这样才能形成一个可持长久的生意，形成一个相对完善的产品结构，通常情况下，一家网店有引流款、利润款、活动款、形象款和备用款这五个完整的产品结构

一、引流款 的作用从字面上很好理解，就是为网店吸引流量，搞定很多有意向的买家。在网店中，引流款就是通过各种渠道为网店搞的流量，用于走量，以提升店铺的人气以及沉淀买家的数量，尽管直接利润是最低的，但是能为网店带来非常高的间接利润,引流款的产品价格相对于同行业的同类产品来说会略占优势。但网店在具体的营销过程中也要注意，买家在搜索同类产品时，价格因素绝对不是吸引买家眼球的唯一方式。引流款必须是目标客户群体中大多数买家能接受的产品，而不是选择一些非常小众的产品。选择引流款时，我们先对产品的数据进行测试，最初给产品比较好的推广流量，然后观察数据状况，再选转化率比较高，地域限制较少的产品

二、利润款就是利润非常高的产品，并针对特定群体客户进行转化，以达到利润最大化。通常，销售产品有二八原则，这说法也就是能够为网店带来80%利润的往往是20%的产品，利润款选择目标群体中的人群，喜欢追求个性，所以要突出产品的独特卖点，满足她们的心里，利润款在前期操作时针对挖掘数据要求会很高，我们要精准分析人群的喜好，煞后分析款式、设计风格、价位区间、产品卖点。在推广前期，我们要先以少量地定向数据来做测试

三、活动款在一些网店内外活动时使用，特别是清理库存或给某些特定目标来做活动，网店的活动基本上是短时间，两三天之内迅速爆发销量，不过持续时间不长，做活动有三个前提目的，清库存、冲销量等

四、形象款是支撑网店的调性和信任感的产品，而对网店来说，一些高品质，和高客单价的小众产品是形象款的首选，这类产品对于提升网店的整体形象和品质，吸引买家和观望发挥很在的作用。操作时，可以选择3——6款满足客户人群的需求

五、从上面来讲，备用款是为了以防万一，给未来准备的产品，通常作为网店产品的一种互补，假如一些产品出现断货或者某方面出了问题，备用款就挺身而出，成为网店新的爆款产品，而这个制胜单品可能是引流款，又可能是利润款，需要我们在具体操作过程中好好把握。

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