如何做好营销裂变(裂变营销什么意思)

随着网络的不断发展，衍生出了许多新的营销渠道，我们可以发现，这些渠道似乎都适合企业选择，但由于产品及服务的不同，其营销方向也有差别。不知道大家是否了解什么是裂变式营销？这种营销模式自有其独特之处，那么下面就跟着呱呱兑，先来看一下什么是裂变式营销：

相信大家都知道“裂变”这个词的意思，“裂变”一词常与“核裂变”相结合，但当它与营销相结合时，裂变营销与核裂变一样，具有的威力也相当大。裂变营销带来成本低、效果持久、影响力大等好处，所以裂变营销在营销学里还是常用的。

知道了什么是裂变式营销，那么接下来跟着呱呱兑看一下，如何策划裂变营销呢：

1、搞懂客户群体需求

要想让客户为自己去进行裂变宣传，那么商家第一件要做的事情，就是设计利益点。不同客户群体所需要的利益点相差很大，不同群体有不同的利益需求，例如，底层群体的利益点，最直接就是金钱的利益；中层群体，靠的就是面子、正义感等精神层次的利益因素；高层群体就是价值感。因此了解这块就可以清楚的认识到，先分析客户层次，再去找对策。

2、设计裂变的流程

在明白了客户群体的需求后，那么下面就是针对裂变营销进行设置相关步骤了。企业采取活动路径图方式来进行策划，这样可以清晰地按照这个思路进行管理，每一步该如何去做都能够清楚。这样做可以很好地发现其中的问题。

3、传播方式要便捷

裂变营销需要突破的其中一个点就是可操作性。操作方法必须符合操作性强、适应面广、简单、易学、易教、易复制的特点。所以在做裂变营销设计的过程中，需要把传播方式设置得让客户便于传播。设计裂变流程的时候也是一样的，一定要便捷，让客户做最少的动作便可以完成传播，便可以获取利益。因此，一定要为客户准备好传播所需要的所有素材，包括软文、图片、视频等等，切不可让客户自己去准备。