蓝海产品了解一下(跨境电商怎样选品容易爆单)

之前老陈给大家拍了我们线下来培训的小伙伴们，他们在集体采购产品准备发fba的画面，因为他们看到老陈现场给他们演示了，自己选出来的两个产品发过去就爆单，被大大的刺激了一下，所以他们开始比较积极的去推动自己的亚马逊跨境电商的进度，但是这个视频发出来之后，有些小伙伴就来质疑老陈，就说老陈可能是忽悠人，老陈也不想多说什么，因为这些产品都是老陈当初大概就是两三周之前，我在直播的时候选出来的产品，当时我跟很多小伙伴都说过，这个产品大家可以去尝试做一下，爆起来的可能性非常高，但是其实当时就有两三个小伙伴去尝试了，然后他们反馈给我说自发货都能迅速出单，然后问我要不要做，我说我肯定是要做的，然后后来就把这两个产品发过去了，然后迅速的爆单，特别是第一款产品，我没有给大家看第一款产品的订单情况。 我第一款产品，也就是大前天晚上到场后的一个表现。最开始我卖的是价格20多美金，然后出单非常快，基本上就是几分钟一单，然后因为我只发了50个产品过去，如果按这样的速度卖的话，很快就断货了。所以说我赶紧提价提到29.99美金，结果提到29.99美金之后，它还是卖得很快，大家可以看到这个订单基本上都在那一段时间之内产生的，所以说我没有办法，我又再次提价，最后提到了35.99，那么提到35.99之后，依然无法阻止他连续出单的脚步，因为我为了保护我的隐私，我把我的品牌名字，包括我这个产品的全部都遮挡了，包括我的品牌名字，还有这个标题，这其实是同一个产品，因为它的的号码是一模一样的。

眼观世界

然后也可以明显的看到我这个价格在一直往上涨，涨到35.99美金之后，我就不敢再涨价了，因为最近亚马逊因为议清的原因，所以说对这个产品的价格非常敏感。如果说你短时间内迅速涨价，就是涨的价格的幅度还比较大的话，那么有可能就触发它价格管控的机制，直接把咱们的产品删除，或者说认为咱们违规涨价。所以老陈也没办法，涨到35.99之后我也不敢再涨了，结果一晚上就把我50个库存全部就卖完了，那么目前的老陈也紧急地补货了，我直接补了2万块钱货。那么这2万块钱补过去，如果全部销售完，利润可以高达20万，因为这个产品我利润本来就很高，我的拿货价是14块，然后现在这一次我因为大批量采购，所以说这次跟供应商把价格谈到11块，如果全部卖出去的话，按照35.99的价格，我可以有20多万的利润。 所以老陈就跟大家讲一下，我们做跨境电商，特别是做亚马逊，我们选品到底应该是出于什么样的思路？首先第一个就是咱们在选品的时候必须要参考数据，那么选品都是基于这个数据分析做出来的推论，如果你没有做任何市场调查，或者你的产品是没有任何数据的，你不知道它的搜索量、销量，竞争对手的情况，那么在这样的情况下，你选出来的产品在老陈看来，就是老陈经常讲到的拍脑袋选品，拍脑袋选品太不靠谱了，也经常有可能你直接选中的产品就非常难卖。 你根据你自己的主观意思去判断对吧？哪些产品可能好卖，这种选品的方式是一点都不靠谱的，哪怕你在目的国生活过很长时间，比如像老陈的粉丝当中就有这样的粉丝朋友，他们自己是在美国或其他国家呆过很长一段时间，甚至有目前还居住在美国的，然后他就说他对美国这些老百姓这些消费者，他们喜欢什么样的产品非常明白非常清楚，所以说觉得自己去做这样的市场就一定非常容易取得成功，然后就对跨境电商非常感兴趣。但是实际上老陈告诉你，你对这个市场的了解，它有助于你选品，但是真的你因为对这个市场了解比较深入，就能够迅速的选到好的产品，然后迅速的出单吗？可能不见得。因为我们选品始终有一个问题，一定要基于线上的数据，如果说没有数据选品，那么所有的选品，都可以称之为毫无逻辑，都是说不通的，你连自己这一关都过不了，更不要说它未来可能爆的可能性就非常低了。

商业

那么我们基于数据选产品的话，哪些产品算是比较好做的呢？第一、它一定要有比较大的一个销量，或者说至少你认可的一个销量，也就是说市场的体量要有怎么理解？比如说举个简单的例子，像老陈所处的地方是成都郫县，那么郫县产豆瓣对吧？那么豆瓣是属于咱们川菜之魂，如果说你想把豆瓣拿到美国去卖，肯定不靠谱对吧？因为在咱们国内使用到豆瓣的人都是喜欢川菜的人，对吧？大部分都是销到四川内部的，更不要说在国外了对吧？他要喜欢中餐，另外他还要喜欢川菜，他才有可能使用到豆瓣这样的调料，所以说它的市场就太小了，你要去做它就没有任何意义，对吧？那么像这样的产品，我们就不要去选择了，所以说我们选的产品一定要有市场。 第二、我们选的产品一定要竞争小，那么竞争小是什么意思？就是我们经常讲到的蓝海产品，像跨境电商发展到2020年这个阶段，它还有蓝海产品实际上是有的非常多，我也向大家证明了，对吧？像老陈一来就选中两个产品，这两个产品其实都是叫做蓝海产品，因为我没有做别的什么推广的运作对吧？就是简单的到仓之后开了一个自动广告，控制5美金，然后让他烧，他就开始出单了，所以说 咱们在做亚马逊的时候，其实哪怕是现在这个时间点，2020年依然还是有蓝海类目的蓝海产品。那么什么叫蓝海内幕？第一、市场需求量比较大，第二做的人比较少，第三一个新品比较容易冲起来，第四就是销量比较容易做起来，第五一个就是利润比较充足，那么这样的产品其实还有很多，所以说只要你掌握到了选品的方法，就一定能够选出来这样的款式。

网购

第三、我们需要考虑的就是这个产品好不好入手，如果说是需要你去开模的，去定制的、各种认证的，比如说卖食品卖药品等等，需要FDA认证的，这样无形之中就加大了我们运作这个产品的难度，因为它的门槛太高了，对吧？这也是很多新手朋友目前最大的一个疑问，就是说咱们通过某688选出来的产品到底能不能在亚马逊上做？ 就这么一个问题。那么老陈在很多场合都做出过解答，是完全可以做的，而且现在老陈也亲自向你们证实了这一点，我的产品就是某688上出来的，你可以找到我也可以找到的产品，对吧？而且我的拿货价很低，就十几块钱，我的利润可以做到100多10倍的利润，就是这样的产品。某688上的不是我什么专门研究出来的什么高科技玩意，或者说什么自己开发的模具生产出来产品不，就是某688的产品。 所以，我们前期选出来这个产品要找这种没有太大门槛的，我很容易就找到货源的。如果说你选出来一个产品，你认为小米的扫地机器人好卖，关键是你能拿到货源吗？你能拿到授权吗？他再好卖你拿不到授权，拿不到货源那都等于0，所以咱们选出来的产品一定要比较容易入手，容易找到产品，同时没有太严格的产品的分类审核的要求。比如说像我刚刚说的食品和药品对吧？这种太难进入了。那么当你的产品具备了这样的特点之后，说难听一点，哪怕你的运营能力很烂，你都可以迅速的挣到钱，在这个行业里你要想什么月收入上万，真的是很简单的一件事情。

电子商务

像老陈给大家演示的产品，只要他库存不断货，不要说月收入过万月5万，都很容易单单一款产品，懂了吧？当然每一个产品它都有生命周期，像老陈现在找到这样一个产品在卖，那么可能过几个月之后，发现这个产品好卖的人会越来越多，然后越来越多的人蜂拥而至。那么那个时候我的销量会受到一定的冲击，同时我的利润也会受到一定的冲击，所以说我的售价可能会慢慢往下降一些，然后我的利润也会慢慢降低一些，降回到比较正常的一个水平，比如说二三十三四十这样一个水平，但是这几个月也足够我挣二三十万块钱，那么等到大家都蜂拥而至的时候，我跟着降价就行了，对不对？那个时候我又开发别的产品吗？对吧？ 我不是说我开发这一个产品，我就永远靠这一个产品来养老了，对不对？我还是在不断的开发别的产品，比如说像这一周老陈就开发了五六个对吧？那么我们这边采购部门已经开始采购产品，有些是直接采购，大货回来直接发货，因为现在需要先看样品是什么样，对吧？那么这五六个产品我采购回来之后发出去，那么两周之后大家可以看到两周之后肯定又有产品直接抱起来，所以说不是说老陈能力不行，真的是我之前选了女鞋这样的内幕，因为女鞋确实是不太好做的，但是因为我们成都这边有有非常大的货源优势，所以说履行的事实一个比较适合长久经营的内幕，可以做两年甚至三年，但是像老陈刚刚讲到的这些，通过这种取巧的方式选出来的产品，它一般就是短暂的几个月之内你能做，那么就短暂的赚几个月内的钱， 所以说它的性质也是不一样的。那么这个就是老陈关于在选品上的一些心得给大家的一些分享。

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