为什么4S店宁愿不收利息

为什么4S店宁愿不收利息?

随着社会的不断进步，生活质量的逐步提高，人们对汽车的需求量越来越大，甚至有人不惜通过贷款来买车。而部分销售汽车的4S店基于消费者需求，打出了零利息贷款购车的口号，也要劝卖家贷款买车。为什么4S店会愿意替消费者承担这部分成本呢？难道他们不想赚钱吗？答案当然也是否定的。

分析原因

1.贷款所得

消费者可能认为，利用贷款来购买汽车时，受益方仅仅是银行。其实不然，要知道，各大银行是不会安排业务人员在4S店里进行推销自家贷款产品，这种方式浪费人力，而且也很盲目，因为他们并不知道需要贷款的消费者什么时候会有。所以这种推销的任务自然就落在了4S店员工身上。各大银行等金融机构与4S店进行合作，为需要贷款的消费者介绍并推销贷款产品。一旦合作促成，4S店将会从中抽取佣金作为酬劳。佣金一般是贷款金额的百分之几。而消费者在贷款购买汽车时，所贷金额一般都是大几十万，可想而知，贷款金额的百分之几起码是大几千。就冲着这一部分的利益，足以弥补零利息所带来的成本。

甚至于有的4S店还会向消费者收取贷款手续费，直接独立于银行所给的佣金，这部分又是额外的收益。当然，返点所得的具体数额各个地方、各个4S店也有不同。这种差异也是考虑当地的经济水平和消费者的预期花费等影响因素的。

2.保险等必要产品所得

众所周知，买车一定要有车险。跟贷款机构同理，保险公司也不会特意安排人员在4S店。所以4S店也会跟保险公司进行合作。在消费者购买汽车时，要求消费者在4S店购买保险。由此4S店也可以从保险公司那里抽取一定佣金，该佣金甚至高达保险金额的45%。也就是说，消费者在购买保险时，几乎一半的保费是交给了4S店。这也是4S店在进行零利息贷款的底气之一！不少4S店甚至依赖于这种利益所得，直接弥补了大部分货币贬值而带来的成本。

3.降低零利息贷款的亏损

不少4S店虽然声称零利息贷款，但实际上，零利息可能只是一张空头支票，它只是把这部分货币贬值的成本转移到其他产品上，比如说夸大部分产品的成本，强制购买其他配套产品，以此来降低零利息贷款所带来的成本。

而且4S店为了降低自己的货币贬值成本，常常会给零利息加一个期限。通常是一年免息或者两年免息。毕竟期限越长，货币贬值得越厉害，4S店付出的成本就越高。

总结

营销都是需要噱头的，不仅仅是4S店。当经济状况或者行业状况上行时，顺风是可以“躺赢”的，什么营销宣传都不做，一样可以赚到大把钞票，但是下行时则需要通过大量的营销来吸引消费者。为了让自己不亏，很可能有一些4S店就会在其中做手脚，消费者要注意看合同，避免踩坑，还要处理纠纷。