房产中介最常用的骗局(二手房中介费谁来承担)

最近一段时间，上海楼市的动作频频，核验价、贷款利息的上调，赠与的限购，消息实在是有点多。

而7月27日，一张关于调整中介费的截图被广泛传播。截图称，“最新指示：房产交易的中介费不得超过当地社平工资的3倍。”

一直以来，中介费都是中介行业备受争议的焦点问题之一，它关乎消费者切身的利益和消费体验。所以这个消息一出，让大家议论纷纷，说什么的都有。

如果这个消息属实的话（目前看来，应该只是误传），那么在上海，成交一套买卖，最多就只能收取 3w+ 的中介费。

买100w的房子和买1000w的房子，支付的佣金是一样的，不知道最后是有钱人在笑，还是中介在哭。

今天我就来说说中介费的事情。

01

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上海中介费的现状

目前在上海买房，需要支付的中介费，报价基本是3%（客户方2%，业主方1%），但因为业主都是到手价，所以实际上这个费用都需要客户方承担。

这个中介费算不算高呢？

从不同的国家和地区层面上来看：

美国采用的是代理制，上下家都需要支付3%的佣金，合计相当于6%。

日本，以及中国的台湾地区，和美国差不多。

而国内的很多城市，中介费也基本在3%左右，而且贷款的话，还需要另外缴纳贷款的费用。

相对来说，即使上海是3%的中介费率，也算比较低的。

除了绿中介之外，很少有公司能收到3%的中介费。而很多中小公司，中介费一般都只能维持在1%左右，甚至有的公司1%都收不到。即使是绿中介，中介费也有一定的折扣。

绿中介的名义市占率在20%以上，但实际市占率就10%+。绿中介的高中介费率，会被非绿中介的费率拉低不少。全市算下来的话，全上海的实际中介费率，可能不到 1.2%。

不管是中介费的报价费率，还是实收费率，上海的中介费不是高了，而是太低了。

02

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行业内卷严重，契约精神待提高

我们的商品房之路学习的是香港模式，所以中介费上也用的是香港模式，比如以前2%的中介费率，就是参照香港。

但即使是2%的行情下，中介公司的佣金还是收不齐。更何况是3%的中介费费率。究其原因，主要是契约精神、行业内卷。

中介在作业的过程中，都是成交后才收费，前期不管是咨询，挂牌，还是带看，都是不收费的。

如果把客户找中介咨询，看房等所有成交前的事情叫“搞暧昧”的话；看房后跳过中介的就可以称之为“白嫖”。

中介被“白嫖”很委屈，还没有地方说理；而买客“白嫖”中介后，还理直气壮的说有选择中介的权利，关键大家还挺支持这种“白嫖”。道德沦丧，人性扭曲。契约精神何在？

中介公司也给了买客“白嫖”中介的勇气，比如绿中介，被跳单后，公司就严禁追佣。大公司都不追佣，那小公司会追佣吗？客户觉得反正没啥后果，那就找个低佣金的公司操作呗。

中介公司为了生存，内卷相当严重，抢客、抢房、抢成交。为了成交可以毫无底线，你敢2%，我就敢1%，甚至敢0.5%，最厉害的是买房0佣金。

有些中介，会直接告诉客户，先去和绿中介看，看好后帮你操作，只收个手续费。

大多数中介比拼的是低中介费，不是服务，有些甚至没有服务可言。

即使是头牌中介公司的员工，每次带看都提心吊胆；每次谈案子，都担心客户出不到公司要求的中介费而无法操作。好不容易快谈成了，谈到最后反而因为中介费而前功尽弃。自己的佣金都保障不了，哪来信心保障买卖双方的利益？

头牌中介的操作套路，在尽量不黑同行的情况下，极力的夸大交易的潜在风险，能唬住一个就唬住一个。

你说我不专业，我说你中介费贵。长期如此内卷下来，大家都不获利，中介收入减少，客户服务体验越来越低，行业环境越来越差。

03

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提高行业门槛，引导有序竞争

7月23日8部门发布关于持续整治规范房地产市场秩序的通知。力争用3年左右时间，实现房地产市场秩序明显好转。

楼市房价，信贷等都是关注的重点。中介作为楼市的主要参与者，肯定也在整治之列，这也是传出中介费为当地社平工资3倍的原因。

与其说：天下苦中介久矣，不如说苦中介乱象久矣。

不管后续出台什么样的整治措施，高层肯定会考虑到各方面的因素。

中介行业肯定需要提高行业门槛，持证上岗是大势所趋；统一的中介费率可以让大家不要在费率上做底线竞争；稳定的，可预见的中介收入才能让中介从业者持续的付出优质服务。才有可能让中介行业有序发展。