卖保健品的方法和话术经典(保健品销售技巧和话术)

保健品行业的迅速发展说明了其消费者人群的扩大，那么什么样的保健品才是深受大家喜爱的呢？

首先，漂亮让人信任的外包装必不可少！那么我们的保健品包装设计也要针对不同地域不同人群进行分析，适当的地迎合消费者心理进行设计并对其不断改进。除此之外，设计师在进行保健品包装设计前的准备是很重要的。艺点意创认为，消费者定位、产品定位、分析同类产品包装等都是必要的设计准备。

一、确定目标人群

深圳保健品包装设计前期，必须做市场调查，那样才可以寻找消費群体，掌握人群的价值观念及要求。一个取得成功的包裝是依照顾客的性情、选购习惯性及要求等为基本设计制作的。

1、消费的对象

产品消費目标的性別、年纪、岗位、文化程度等不一样，对产品的要求也不一样，如婴儿和成年人、中小学生和在校大学生、女性和男性等的要求就会有非常大差别。

2、心理因素

心理在当下最受设计师高度重视，设计心理学现如今在设计方案中被考虑得更加细腻周全，心理对商品的市场销售也是有非常大影响。

二、产品定位

产品是保健品包装设计的主体对象，保健品包装设计都是围绕产品的方方面面展开的，因此在做深圳保健品包装设计前大家必须对保健产品搞好产品定位，要搞清楚知名品牌传送的目标群体及其特性难题，要思索好制作什么档次的，哪些形状的包裝，做技术升级、商品填补还是创新产品等问题。具体如下：

1、呈现质量档次

对于不一样的消費人群，商品有高、中、低各种各样级别，其品质也各不相同。例如高端的保健品则务必根据适度的包裝实际效果展现出高品质，便于表里如一。

2、突出产品特色

保健品特点不但是产品抢占市场的强有力武器装备，也是使产品具备强劲活力的重要，理应突显保健品不同寻常的地区。

三、分析同类产品

保健品市场中总填满着各式各样的市场竞争，要搞好深圳保健品包装设计，务必掌握同种类、相同定位的保健品包裝，研究完别的产品包装设计后，要在其基础找寻切入点与加强点，比如包装的色彩、字体等，这样才可以立足市场。

四、完美的视觉效果

形状、图案、图形和色彩都能不用语言就可以沟通。设计师可充分利用那些可有效展示保健品属性、建立消费者感情联系、刺激消费者购物欲望以及突出产品质感的元素，创建有归属感的联接。建议使用的图片中要含有能够体现产品特色的元素，同时融入生活方式的元素。

包装设计–简洁法则

包装设计要保持简洁，确保包装上主要的视觉传达都能为大众所接受。一般情况下，不能超过两点或三点的描述，不然会出现适得其反的效果，过多的优点描述会削弱核心品牌信息，从而导致消费者在选购商品过程中对该产品失去兴趣。我们还可考虑添加吊牌来让消费者了解更多的品牌内容。

包装设计–资讯层级

包装设计的资讯层级可以分为：产品、品牌、利益、品种。进行设计时，要分析自己想要传达的产品信息，并按其重要性排序，建立一个有秩序且一致的资讯层级结构，这样可以使消费者在众多产品中快速找到自己想要的产品，从而实现令其满意的消费体验。

保健品包装设计–利于查找

在进行保健品包装设计时，需要调查了解消费者是如何购买这类产品的，以确保证消费者不会在产品样式或资讯层级上留有疑问。始终需要铭记的是，不管是从认知还是心理角度，色彩都是沟通的第一要素，其次是产品形状。文字固然重要，但扮演的是辅助性角色。

保健品包装设计–创造焦点

保健品包装设计需要设计师明确产品需要传达的最重要信息是什么，然后将突出产品特色的主要信息放在正面最醒目的位置。如果产品的品牌是设计的焦点，则要考虑在包装上旁加入品牌特色。可以利用颜色、形状、插画等内容强化品牌的焦点。总之，要让消费者购物时能够快速找到你的商品。

以上五点就是上海保健品包装设计成功的秘诀，如果您对于保健品包装设计还存有疑惑，那就可以选择咨询专业的设计公司，艺点意创作为整合创意营销的服务机构，艺点意创一直坚持挖掘消费者需求，如果您有相关的需求，我们会将最有营销价值的创意呈献出来。