2020年，我相信是很多人难忘的一年。

特别是一些企业，据统计，在2020年中小微企业在近有46万家倒闭，近8000万独立个体户面临淘汰危机，大批大学毕业生没法找到心仪的工资，只能去送外卖。

看到这些种种迹象大家首先想到的原因可能就是疫情，但只要转变一下思维，我们就会发现，这其实只是其中的一小个因素，真正想要告诉我们的，而是市场正面临重大变化。

这个变化不仅仅是来自于环境的改变，更多的是我们的生活需求、未来寻求的生活状态也在变化。

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我去年也正是看到了这个环境的改变，所以在面临工作和创业重新选择的时候，我选择开了一家脐轮药灸艾灸馆。

要说近年来，我们最关注、最注重的是什么，大概就是健康了。

事实也证明，我的选择是正确的，从我创业到现在，也就近一年，我的营收目前大概在每月两万多左右。虽然比起很多创业的朋友来说也许不算什么，但从创业的角度来说，至少可以证明，我的选择方向是对的。

先是大健康产业概念的提出，后是“健康中国2030”的战略升级。无不在说，未来我们的生活肯定会与“健康”息息相关。

这个“大健康”不仅仅是我们医疗、养生、调理、疗养方面，还包含着衣、食、住、行，也就是说，未来人人都有机会。

当然，除了大健康产业，还有很多“风口”正在浮出水面。比如，科技、“元宇宙”等等，但这些的出现也都围绕着一个点，那就是“需求”。

那今天呢，就是想来跟大家分享一下，我们如果想利用“风口”赚钱，如何找准顾客“需求”？

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那些真正能赚大钱的人可以通过这一现象看到本质

2020年，大量实体店、电子商务和中小企业关闭。从表面上看，这是疫情造成的，但真正的原因是市场饱和和需求转移。

由于工业化的快速发展，导致市场产能过剩，再加上大众创业浪潮的到来，消费市场供过于求。

以我现在做的艾灸馆实体店为例，当全球需求不增长时，越来越多的店主进入市场，难免就会导致同质化竞争、市场两极分化，最后经过劣汰循环，就会有实体店关闭。

那很多人，可能要说，实体不行，线上行啊！在产能过剩的时代，95%的电子商务销售人员也会面临着竞争加剧带来的危机。当供过于求时，电子商务的运营成本就会增加，最终会吞噬销售者的利润，使大量销售者消失。

从整个市场的发展来看，消费市场危机将对上下游造成致命打击，使制造商和中介机构无法生存。

那么，面对时代的巨大变化，我们应该走向何方呢？其实，说到底，我们还是要将问题回归本质，那就是它必须转移到需求市场。

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每个赚钱的机会都是由需求决定的

在物质匮乏的时代，市场需求都是加以产品为导向。因此，零售业，如实体店、大型超市和电子商务，才会在前几年通过创造机会来创造出那么多财富。

当产能过剩和市场同质化时代到来时，整个消费市场将面临危机，取而代之的将是商业市场。

然而，我们提到的商业市场不是传统的店铺或者连锁，而是一种新的商业形式。

如果通过我们现在人们的消费环境来看，商业市场的未来时代，其实就是要既是更换、转型消费场景。

在人们拥有智能手机之后，生活和购物正从实体店和电子商务转向社交网络、社区、短视频和其他场景。

换句话说，今天的人们不仅需要通过社交媒体平台上的内容来满足他们的精神需求，还需要满足他们的消费需求。

只要是做实体业的目前应该都知道，这些年由于线下受到线上的冲击，生存能力大大降低。拿我自己创业做脐轮药灸艾灸馆来说，我刚开始也是入不敷出很长一段时间，后面转型，才逐渐生存下来。

所以，可以决定赚不赚钱的，其实跟行业没啥大关系，主要还是看懂不懂得找到市场消费方式。

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那我是怎么做的呢？

竟然都知道线上有那么多优势，那为何不把线上和线下结合呢？

各大线上社交媒体平台竟然将成为人们生活、购物和创业的主要场景之一，那我就结合他们的需求为他们打造一个专属线上购买、线下消费的独有场景。

这样既能解决我实体店难宣传、难运营的困境，又能给我带来多消费场地，何乐而不为呢。

其实，说到底，往往成功与失败都在我们变与不变的一念之差。

因此，如果我们真的想靠创业赚大钱，我们首先应该改变的就是思维，以及，紧跟时代的发展潮流，不断地学习、转型。

今天就先跟大家分享到这里，感谢阅读，如果您也对艾灸馆、实体行业创业感兴趣，欢迎一起探讨。

感谢阅读，我们下期再见。