分享关于直钻结合的实操技巧(直钻结合什么意思)

固执己见的本质原因个体化的律师思维。【律师思维：先下定论，然后围绕这个定论找一切可以证明它是对的事件，但凡遇到与定论不一样的说辞会统统排斥、拒绝、甚至避而不见】 。思维方式无穷尽，个体思维取决与外物以及接受能力。真正强有力的思维方式是：格物致知、学无止境，不弛于空想，不骛于虚声。

上篇文章内提到过直钻结合—–即直通车加钻展的流量闭环变现玩法，很多朋友一知半解，今天就来仔细聊一聊如何利用直钻结合让流量变现！如图：

—————————————–分隔线——————————————

流量决定了店铺的生命力，而转化掌控店铺的命脉。

流量实际上是交易的第一前提、展现曝光决定了获取流量的深度。

营销推广有句话叫：Customers only buy products that he can see or know【消费者只会购买他所看到或听过的产品】

转化最重要在于直接影响到最终获取的利润值。

有流量无转化这是亏损

有流量有转化才是变现

推广营销工具直通车、钻展两大板块，手淘搜索流量是关键词精准流量，手淘首页流量是根据消费者浏览或喜欢的产品系统主动呈现。正好可以一定程度上分别代表两种营销推广工具，直通车去拉手淘搜索，钻展去做首页流量。想要利用直钻结合去做到流量变现就必须先了解直通车与钻展的特性。

直通车的特点：精准流量及人群，流量大，转化高。

直通车作用在于：测图测款、 低价引流、 打造爆款

钻展特点：展示范围广【即目标人群够大】；定向展示准【目标人群性强】竞价可控性强【实时调整生效】

钻展的作用：引流曝光【大量展现】拉新及老客户圈人群【圈定买过或浏览过单品的买家】

什么是流量闭环呢？

@重点：钻展实际上是曝光资源位上的核心展现，根据人群浏览足迹或收藏及购买的产品系统曝光资源位的针对不同人群的呈现，直钻结合实际上是钻展圈定大范围的目标人群做流量圈定、直通车在大范围的目标人群里获取精准人群形成流量闭环。

什么是流量变现呢？

钻展圈定大范围目标人群与直通车精准人群形成的流量闭环达成单品高点击、高转化效果即【流量变现】

关于直通车与钻展的流量闭环实操详解：

A:关于直通车的实操技巧：

明确直通车的目的，引流是第一目标。

虽然我们说有流量无转化是亏损，但是少量流量的转化并无实际意义，拿低客单来说，ROI是有临界值的，更多的靠自然流量盈利，而高客单则需要大量的低廉优质流量基础来支撑转化做高ROI，同时通过自然流量盈利吗，所以引流才是我们开直通车的第一目标，先然流量进入，然后再通过技术优化以及产品内功核心去提升转化盈利。

流量的引入第一指标是“点击率”，点击率的优秀程度决定了获取流量的高度。

所以在计划推广初期：

测试的图片一定要高于行业的均值1.5倍以上；通过数据透视以及生意参谋自身地域分析筛选最高点击率最高的5-10个地域投放；根据行业类目本身投放高流量时段；选择8-10个流量不错的点击率最好的精准长尾词；前期筛选出几个高点击人群重点投放。前期以提升点击率为主。

前期通过这五个方面提升点击率从而达到提权上分的要求，然后根据店铺权重实际情况的流量承载力去扩大流量的力度，通过关键词与人群方面出发大量引流。

关键词 扩大流量覆盖面，打开流量入口

关键词由于前期的数据优秀程度以及权重积累让计划获取流量更加容易，这一阶段为了获取更多的精准流量的应该添入更多的关键词，同时做好递增拖价低价引流，保持流量的持续增长和PPC的持续下降从而做到大量引流的前提。

递增拖价优化点击率降低PPC数据如下图：

点击率稳定在10%-11%左右，ppc稳定在0.57。

直通车方面将更多的预算成交词上，在添入热词以及生意参谋中的成交词重点关注同时参考商品店铺榜同行无线端引流词和成交词，结合自身店铺直通车计划并根据流量情况调整，持续稳定点击率，进而持续提升流量高度！

人群优化：

人群是在关键词基础上的精准展现，目标人群即关键词精准流量，需要我们在目标人群中提升点击率以及转化率，那么如何优化人群我们就有了基本判断。

1. 对于点击率高、点击量多、转化率高的人群，提高溢价重点投放。

2. 对于点击率低、点击量少、转化率高的人群，提高溢价。

3. 对于点击率高、点击量多、转化率低的人群，降低溢价。

4. 对于点击率低、点击量低、转化率低的人群，可直接删除。

【根据店铺实际以及类目情况针对性的优化权衡】

优化过后的人群如下图：

B:关于钻展的实操技巧：

区分老客和新客的人群合理分配人群投放比例。

创意测试：一计划一单元、一位置多素材。

定向测试：一计划多单元、一位置一创意。

测人群测资源位通过点击率，收藏加购、转化等行为判断人群是否值得投放。

影响点击率的三点：创意图的吸引力、人群是否精准、出价的高低。

通过测试，找到最好图片、精准定向、资源位。综合起来你就会拿到最好的钻展数据，三个测试是一步一步来的。不要一起测试。先测试创意，再测试定向，最后测试资源位

出价高优先展现，前一名预算消耗完之后下一名开始展现【出价决定展现次序】钻展没有太大技巧，合理出价控制与预算控制即可

等数据报表出来之后只留下数据表现好的单元。让回报往好的方向发展，对于回报率越好的计划可以适当的加大预算。合理调整好定向单元比例，稳定产出同时可以加入拉新的定向以同样的方法测试。根据店铺实际情况获取最高产值。钻展通过对每个不同竞价的资源位上合理的出价获得性价比更高的流量，同时辅助直通车形成流量闭环提升转化。

钻展相对于对于产品基础以及店铺本身要求偏高，一般来说适合具有爆款模型的产品去引流转化或者在活动期间借助钻展辅助流量大范围拉升促成高转化，实现优质流量高转化的同时做到低投入高产出。如下图：

点击率达29.95%、CPC1.84、投资回报率9.58

这就是付费引流多渠道引流流量闭环下的效果与作用。同时对于玩流量闭环的产品来说必须要有一定基础才能做到高点击、高转化从而达到低投高产！！

如今的创业者，离不开互联网，经营管理都需要适应互联网，互联网已经是当下资源配置最高效的方式，公司要掌握互联网，才能持续高效的发展，不然只会被竞争对手淘汰。”互联网+电商”基于互联网技术，确定客户需求，重新认识客户，设计解决方案和产品服务，制定新的市场战略、商业模式以及经营策略等，互联网项目重点在于对客户的了解，对市场调研情况作出分析，制定计划、商业模式及运营体系。「那么对于一个成型的店铺，前期的市场分析、选款定位、产品视觉优化、运营推广以及数据分析和阶段性提升都是至关重要的，每一个环节都会让你的店铺业绩呈正向增长，是挑战，也是激励，它能催动成熟和发展的力量！」。